城鎮(zhèn)化撬動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè),我國城鎮(zhèn)化率每提高1個(gè)百分點(diǎn),將帶動(dòng)7萬億元的市場(chǎng)需求。具體到家電行業(yè),據(jù)預(yù)測(cè),到2020年,如果中國城鎮(zhèn)化率達(dá)到62%,農(nóng)村市場(chǎng)將累計(jì)新增家電銷售額4.5萬億元,累計(jì)銷售額將突破9萬億元。
由此看來,城鎮(zhèn)化催生的市場(chǎng)需求是巨大的,從當(dāng)前整個(gè)家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來看,一二級(jí)家電市場(chǎng)已處于相對(duì)飽和狀態(tài),而隨著城鎮(zhèn)化的加速推進(jìn)和渠道建設(shè)的日趨完善,家電三四級(jí)市場(chǎng)將迎來消費(fèi)升級(jí)期,市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。因此,未來三四級(jí)市場(chǎng)必將成為家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
盡管整個(gè)消費(fèi)環(huán)境和市場(chǎng)發(fā)生了極大改變,但抓住三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)需求特點(diǎn),完善的網(wǎng)絡(luò)布局仍是企業(yè)獲勝的關(guān)鍵。對(duì)家電企業(yè)而言,要撬動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)巨大的增長(zhǎng)空間,主要是渠道、產(chǎn)品和服務(wù)等內(nèi)功上的較量。
首先,產(chǎn)品研發(fā)要對(duì)路。一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的訴求是存在差異的,精耕三四級(jí)市場(chǎng),產(chǎn)品研發(fā)要擺在一個(gè)重要的位置上。真正能夠滿足消費(fèi)需求的產(chǎn)品,才能做到適銷對(duì)路。
其次,渠道布局要完善。做好三四級(jí)市場(chǎng),渠道網(wǎng)點(diǎn)的布局和完善是一個(gè)基礎(chǔ)性的工作,在這個(gè)過程中,代理商的選擇和幫扶都非常重要,可以說,三四級(jí)市場(chǎng)的開發(fā),是一個(gè)廠商通力合作的過程。
第三,服務(wù)管理要強(qiáng)化。在三四級(jí)市場(chǎng)要想真正做好服務(wù),難度大,要求高,但又是非常重要的,做好服務(wù)使銷售渠道最大化是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵因素,也是打造品牌在三四級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要根基。
最后,品牌推廣要跟上。品牌推廣的具體執(zhí)行和落地還需要通過代理商來實(shí)現(xiàn),而通過培訓(xùn)提升代理商拓展市場(chǎng)的能力, 同樣是品牌推廣的一種方式。
總而言之,品牌是一條主線,只有把產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等環(huán)節(jié)做透、做細(xì),才能撬動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)的需求和商機(jī)。
評(píng)論: