做一名不依賴廠家的成熟經銷商

　　廚衛(wèi)市場是最富個性、最具變數、活力四射的行業(yè)，從某種意義上講，廚衛(wèi)家電已經脫離了純粹的小家電定義，以前沒有做過廚衛(wèi)行業(yè)的人或者是其它行業(yè)的佼佼者都加入到這個行業(yè)中來，所以說是充滿變數的行業(yè)。

　　目前，廚衛(wèi)行業(yè)還有一個怪圈，就是賣得最好的，反而是最貴的，而便宜的則被邊緣化了。如果我們的經銷商能夠把產品賣的貴一點并且還能多賣，這說明我們的經銷商的確是用心了，真正的想把這個產品賣好，所以對于廠商來說，擁有一批用心的經銷商對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。

　　目前國內的廚衛(wèi)產業(yè)很大，但缺少與大產業(yè)相匹配的大企業(yè)，大企業(yè)是怎樣的一個企業(yè)呢?現在市場上所謂的一線品牌或者是二線品牌都只能說在某一個單品上比較強勢，可能是廚衛(wèi)行業(yè)在這一品類的標桿或者標準。但不能代表是大企業(yè)。我認為，大企業(yè)標準應該是在研發(fā)、營銷、產品品類方面表現的綜合能力比較強。綜觀廚衛(wèi)行業(yè)，當前稱之大企業(yè)的應該說寥寥無幾。所以廚衛(wèi)行業(yè)上升的空間很大。那么，整體是廚衛(wèi)的渠道到底在哪里?我們有這么好的行業(yè)，有這么好的機會，我們的方向在哪里?我們目標在哪里?

　　樂邦在廚衛(wèi)行業(yè)精耕多年，在業(yè)內擁有很高的知名度，為了延續(xù)“樂邦電器，快樂生活”的企業(yè)文化理念，樂邦在2014年年初，提出了整體的營銷思路：是多渠道多網點跨行業(yè)的拓展品牌，集手機短信、微信微博和QQ群與傳統(tǒng)渠道相結合的推廣新模式拉動市場，著力打造標桿市場，提升整體服務水準。最終加強樂邦品牌健康發(fā)展，提升樂邦品牌產品的市場占有率，實現樂邦品牌的大發(fā)展。這就需要廠商合力，互利共贏創(chuàng)品牌。

　　目前，經銷商最容易出現的現象是新產品動銷不好，動不動就埋怨廠家;競品銷售好，動不動就說廠家的促銷不好;員工銷售技能差，動不動就要求廠家培訓;完不成任務，動不動就說廠家任務過高;市場出現竄貨現象，動不動指責廠家等等。

　　所以，作為經銷商，要從我們個人的定位改變開始，以前大多數的經銷商思維都是坐商思維，主要特征是坐在家里數錢，賣產品，經銷的目的是賣產品，獲利的方式就是靠這個點賺錢，主要優(yōu)勢就是有一點小錢。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，作為經銷商的你，現在還能坐得住嗎?越來越多的經銷商步入到行商行列，他們走出去，送貨上門到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網點，搶市場，從這點我想到以前在計劃經濟的時候，賣化肥賣農藥的業(yè)務員他們在干什么?他們把化肥農藥種子都交到農民的手中，為什么說現在的農村市場是一個非常大的市場，就是我們就要一定把農民抓住。總之，就是坐商就是走出去，在運動中經營，經營的特點就是找客戶，找到適合自己的一些經銷商，來幫這些下級客戶來賺錢?，F在還有一類經銷商從行商思維發(fā)展演變?yōu)槠放频男麄鲉T。為什么有的經銷商能把煙機賣到4890元，一個月賣了10臺，，因為他們會宣傳，他會包裝，這就是經銷商會不會引導的問題，所以這類經銷商主要的是做宣傳，賣點，目的是樹品牌，獲利的方式是靠名氣賺錢，靠經銷商當地的店鋪形象、團隊、以及下面的經銷商來賺錢，這樣經銷商應該是更適應在未來的激烈競爭中生存發(fā)展。

　　我希望，作為樂邦的經銷商，能從依賴、獨立走向互賴，不埋怨、不責怪廠家。在3年內，成為本區(qū)域銷量最大的小家電經銷商。