深圳市爾奇實業(yè)有限公司 陳偉龍

　　爾奇公司從事家電代理行業(yè)已經(jīng)有十多年，逐步形成了自己的一套經(jīng)營理念。即經(jīng)營高品質(zhì)產(chǎn)品，追求卓越的顧客服務，滿足顧客的需求。在這種理念的引領下，爾奇公司以充足的資金，良好的信譽，高效的物流配送，專業(yè)的業(yè)務隊伍，良好的業(yè)務激勵體制為主要的經(jīng)營特點，以批售兼營，零售點為主為經(jīng)營策略，一方面通過經(jīng)營模式的不斷創(chuàng)新，積極擴大銷售規(guī)模。另外一方面，通過加強內(nèi)部管理，優(yōu)化資源配置，來節(jié)省運營成本，提高運營效率。

　　上游廠家的發(fā)展壯大和下游終端的強勢崛起，給中間層的代理商提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，除了要加強內(nèi)部組織管理，改善經(jīng)營結構以外，代理商還要充分發(fā)揮自身與終端的談判與運作能力的優(yōu)勢。我們不僅承擔了廠家的經(jīng)營風險，打款訂貨，還要把握住終端的定價權，這樣才能贏得一定的利潤空間。

　　深圳爾奇在經(jīng)營中，力求資源最優(yōu)配置。在操作市場方面，銷售網(wǎng)絡是代理商最寶貴的資源，無論是百貨公司、家電連鎖，商超、電子商務、禮品、折扣店等，還是批發(fā)分銷，我們都要敢于嘗試，做大做深。此外，代理商還要遵循市場規(guī)律，通過嘗試不同的模式來擴大新渠道的規(guī)模，目前爾奇公司已經(jīng)建立起自己的特殊渠道部，針對電視購物、電子商務和禮品團購渠道的運作已經(jīng)日趨成熟。

　　由于運營成本越來越高，小的代理商可能會慢慢地被市場淘汰出局，未來大型的優(yōu)秀的代理商將成為稀缺資源。所以，代理商的生存和發(fā)展只有靠不斷地壯大自己，掌握更多的網(wǎng)絡，進行資源整合。代理商要贏得未來，需要做大自身的銷售規(guī)模，掌握更多的渠道網(wǎng)絡，不斷增強自身的資源整合能力，物流配送能力，提升服務能力和服務水平，有規(guī)劃、重管理、勤創(chuàng)新、善學習，才能在未來的市場競爭中生存和發(fā)展下去。