空氣凈化器市場還需要時間等待

　　空氣凈化器市場，在2012年以前，主要是去除甲醛的產(chǎn)品;2012年以后，主要是去除PM2.5污染。其實中國的空氣污染主要是三種：一是顆粒物的污染;第二種是化學污染，主要是甲醛，比如房屋裝修、新車等等;第三種是微生物的污染，比如病毒、細菌這類。因此，空氣凈化也是分為這三個層面的凈化。

　　我們在2012年以前集中關(guān)注的是除甲醛方面，亞都采用UFCO鉑分解技術(shù)將甲醛分解成二氧化碳和水，從而實現(xiàn)對空氣的凈化。在除甲醛凈化方面，我們國家是站在前列的。因為國外是很少甲醛污染的，國外的裝修材料、家具都是不帶甲醛的，而國內(nèi)的裝修材料和涂料大多都帶甲醛。甲醛帶來的危害很嚴重，主要危害表現(xiàn)為對皮膚粘膜的刺激作用，嚴重的還會中毒，另外，甲醛能引起哺乳動物細胞核的基因突變、染色體損傷，長期接觸甲醛會增加致癌幾率。所以中國消費者購買空氣凈化器，主要目的是除甲醛。在2012年，房地產(chǎn)還比較火爆，每年到裝修季都有很多新房裝修，在2012年除甲醛的產(chǎn)品市場占有率是85%以上。

　　2012年以后，房地產(chǎn)下滑，而霧霾嚴重、PM2.5上升引起消費者的關(guān)注。去除PM2.5，在技術(shù)層面有幾個方式：

　　一是通用性的過濾技術(shù)，如亞都、松下、飛利浦等采用，主要是用高效過濾膜(HEAP)和活性炭過濾。

　　二是小眾的過濾技術(shù)，如靜電吸附過濾技術(shù)，遠大、霍尼韋爾、大金這些品牌在采用，這種技術(shù)的優(yōu)點是不使用耗材，缺點是要釋放臭氧，而臭氧是現(xiàn)在中國排在第三位的污染物，所以國家標準以后肯定會對釋放臭氧的產(chǎn)品進行限制;還有如光觸媒濾網(wǎng)、紫外燈、負離子等過濾技術(shù)，被國內(nèi)企業(yè)經(jīng)常作為宣傳賣點的負離子技術(shù)，國內(nèi)生產(chǎn)成本并不高。

　　三是更小眾的水過濾技術(shù)，這種技術(shù)主要是國外的一些空氣凈化器品牌在使用，如Venta(文塔)，這種技術(shù)是在過濾水中添加一種吸附劑，空氣經(jīng)過過濾水時，水中的吸附劑可以吸附空氣中的污染物。

　　亞都的產(chǎn)品除了能吸附PM2.5，還能分解甲醛。而其他一些除甲醛的技術(shù)只是把甲醛吸附在活性炭的表面，并沒有去除，它依然存在于凈化器內(nèi)部，如果沒有及時更換，當外界溫度一高，活性炭會把吸附的甲醛重新釋放出來。所以這項甲醛分解技術(shù)是我們的優(yōu)勢和賣點。

　　亞都主要在研究污染物，研究空氣凈化器的凈化技術(shù)，并把過濾的污染物顯示出來，讓消費者有一個很好的消費體驗。這是我們亞都的專注點。

　　現(xiàn)在的空氣凈化器市場主要分外資品牌和國產(chǎn)品牌兩大陣營由于目前空氣凈化器市場占有率不高，普及率不高，很多消費者都是第一次接觸空氣凈化器。從消費心理上來講，當消費者第一次購買某種品類家電時，潛意識里會有這樣的想法，認為外國品牌比中國品牌好，貴的比便宜的好，專業(yè)的比不專業(yè)的好，這個順序基本就是消費者下購買決策的順序。所以，目前外資品牌產(chǎn)品銷售比較占優(yōu)勢。亞都在這方面相對其他品牌還占有一定的優(yōu)勢，因為我們是一個專業(yè)做與空氣相關(guān)產(chǎn)品的家電企業(yè)，是一個專業(yè)品牌。

　　消費者認為國外品牌比國產(chǎn)品牌好，這是所有品類在導入市場時，所有企業(yè)都要面臨的問題。比如電視，最早很多消費者在買電視的時候是買索尼、松下這些國外品牌，而現(xiàn)在電視銷售量排在第一第二的是海信和創(chuàng)維。說明這個產(chǎn)品在市場上成熟了，消費者才會理性。所以現(xiàn)在我們再怎么宣傳國產(chǎn)品牌不比國外品牌差，消費者還是不容易接受的。當消費者再次購買同類產(chǎn)品時，自然就會理性，會去選擇性價比更高的產(chǎn)品。所以，國產(chǎn)空凈品牌的市場市場暴發(fā)還需要一些時間。

　　面對目前很多消費者迷信外資品牌、受外觀設計影響，我們的應對策略是：

　　第一，對核心技術(shù)的研發(fā)，研發(fā)點在怎么提高凈化效率，怎樣增強客戶體驗。因為消費者花了那么多錢購買空氣凈化器，但是消費者卻不知道這個家電為我們做了什么，凈化前空氣是什么樣的，凈化后又如何?在這方面，我們采用了智能設計，將空氣凈化器與手機聯(lián)網(wǎng)，空氣凈化器會將凈化前和凈化后空氣的質(zhì)量變化發(fā)給用戶，讓消費者能實實在在的看到數(shù)據(jù)，真切的感受到空氣凈化器的作用。

　　第二，我們加強和國外凈化相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作。我們在2012年和國內(nèi)國際同行交流還比較少，所以在外觀方面，相比國際潮流還是落后一些。在產(chǎn)品的外觀設計方面，韓國的設計比較受消費者喜愛，所以我們現(xiàn)在請了韓國設計師進行外觀設計，和國外企業(yè)的合作確實有利于提高我們的工藝、模具還有外觀。

　　第三，我們在成本上是有優(yōu)勢的。畢竟和國外品牌相比，人力資源、人工成本是比較低的。

　　第四，我們研發(fā)中心在中國，研發(fā)技術(shù)更符合中國現(xiàn)狀，會更適合中國消費者。我們會更多研究中國人的特殊性。

　　這些是我們的優(yōu)勢。我相信通過一段時間外資品牌和國產(chǎn)品牌的共同開發(fā)，當空氣凈化器的市場越來越大的時候，我們國產(chǎn)品牌會更占優(yōu)勢，而且我們亞都的優(yōu)勢也會顯現(xiàn)出