精準對接廠商需求 營銷熱點現(xiàn)身說法

——中國凈水經(jīng)銷商新營銷論壇盛大召開

       2014年6月26日下午，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社、現(xiàn)代家電網(wǎng)主辦，北京中怡康市場研究有限公司、億家凈水、廚衛(wèi)百分百協(xié)辦的，以“商機、落地、對接”為主題的2014年中國凈水經(jīng)銷商新營銷論壇暨第三屆全國凈水器行業(yè)俱樂部會議在上海世博展覽館7號會議室隆重召開。本次會議云集了數(shù)十家中國當前最為優(yōu)秀的凈水器品牌，眾多凈水行業(yè)知名專家和行業(yè)研究分析人士，以及二百余家來自全國各地的凈水經(jīng)銷商代表。

論壇現(xiàn)場人氣爆棚 

       此次在2014上海水展期間舉辦的凈水行業(yè)新營銷論壇上，與會人士就市場形勢、品牌格局、技術(shù)趨勢、把握商機、合作共贏、O2O的落地與對接、營銷創(chuàng)新等營銷中最為關(guān)注的問題，進行了深入的探討與分享。專業(yè)、務實，注重需求對接和經(jīng)驗分享一直以來是《現(xiàn)代家電》線下活動的宗旨，本次論壇的特色也是這個宗旨的集中體現(xiàn)。

　　商機：直面行業(yè)現(xiàn)狀把握創(chuàng)新趨勢

　　會上，北京中怡康時代市場研究有限公司副總經(jīng)理彭煜，從宏觀市場環(huán)境、產(chǎn)業(yè)升級狀況、技術(shù)發(fā)展趨勢、以及市場潛力四個方面對中國凈水機市場狀況進行了深度剖析。

　　報告顯示，在人口紅利和未來城鎮(zhèn)化建設下，住房改革可望帶來1.3億臺凈水產(chǎn)品潛在需求，拉動3250億元健康家電需求，精裝房標配凈水產(chǎn)品漸成趨勢。同時，我們還應將看到目前精裝房標配凈水產(chǎn)品也漸成趨勢。 “在家電市場的傳統(tǒng)彩電等產(chǎn)品開始接觸到行業(yè)天花板之下，凈水產(chǎn)品將成為黃金明星產(chǎn)品。”彭煜認為，“消費者對于環(huán)境的認知加強，將會加速空凈機、凈水機產(chǎn)品的普及，推動環(huán)境產(chǎn)品高速增長。”

　　在快速發(fā)展的凈水市場中，凈水設備繼續(xù)呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢，2014年純水機將迎來發(fā)展年。眾多傳統(tǒng)家電企業(yè)加快參與步伐，紛紛涉足凈水市場。報告顯示，2014年1-4月，凈水設備同比增長45.2%。而其中，純水機1-4月零售額同比增長79.1%，遠高于家電整體市場1.5%的行業(yè)同比增幅，在管線機、純水機、凈水機、直飲機等品類競爭中，成為行業(yè)增長最快的產(chǎn)品。

　　這些數(shù)據(jù)的研究，一方面鑒定了凈水行業(yè)廠商對凈水商機的信心，另一方面，也為企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和經(jīng)銷商的市場操作提供了可靠的參考依據(jù)。

中怡康副總經(jīng)理彭煜做主題分享

        對接：促進交流合作需求精準對接

　　為生意而設，為生意而來，本次活動特有的生意價值為上海國際水展錦上添花，這也是本次論壇重要的落地活動。

　　為了更為精準地對接廠商合作需求，促進凈水廠商之間的交流與合作，在本次論壇組織階段，就收到了一百多家經(jīng)銷商對于凈水產(chǎn)品和品牌的代理需求。相應地，也特別請到了A.O史密斯、安吉爾、美的、開能、聯(lián)合利華等二十多家凈水行業(yè)的主流品牌，這些品牌多數(shù)都是全國凈水行業(yè)俱樂部的成員，通過本次活動，實際到會的兩百多位經(jīng)銷商也和其中一些廠家達成了合作意向。對于他們來說，可謂是學習經(jīng)驗和對接合作雙豐收。

論壇嘉賓研討凈水服務如何落地

        落地：注重營銷實戰(zhàn)商家現(xiàn)身說法

　　凈水機行業(yè)線上線下O2O模式的構(gòu)建與實現(xiàn)是經(jīng)銷商普遍關(guān)心的問題，那么，對于凈水行業(yè)的營銷和服務該如何對接和落地呢?為此，現(xiàn)代家電特邀了兩位在凈水領(lǐng)域做的非常優(yōu)秀的經(jīng)銷商現(xiàn)身說法。

　　億家凈水CEO周速華對于凈水行業(yè)的服務營銷探索進行了主題分享。他認為，凈水器作為安裝類電器，本身具備的服務屬性決定了服務的重要性。凈水器除了整機本身有替換周期之外，濾芯也需要定期更換，更換的周期一般都低于一年，當凈水器的市場占有率增加到50%以上，濾芯更換的市場容量會逐漸超過整機銷售的銷售額。值得注意的是，服務是要有針對性的，要針對不同飲水方式的客戶價值及客戶體驗，依據(jù)服務相關(guān)數(shù)據(jù)和不同產(chǎn)品的持續(xù)客戶價值給客戶提供針對性的服務解決方案。他指出，在2~3線城市存在大量的服務機會，大量的凈水器未被正確的激活。對于經(jīng)銷商來說，對于服務要有個核心定位。

 億家凈水CEO周速華做主題分享

         廚衛(wèi)百分百總經(jīng)理馮建峰就凈水行業(yè)O2O模式的具體案例進行了分享，他從O2O模式當前存在的問題，經(jīng)銷商如何打造線上線下O2O模式，以及凈水經(jīng)銷商O2O模式落地機制三個方面進行了闡述。馮建峰認為，O2O模式的理想狀態(tài)是兩個O端的自由成交，讓用戶體驗客場變主場的感覺。最后，對于微信開放端口的開發(fā)運用，比如客服系統(tǒng)、方案系統(tǒng)的構(gòu)建，O2O模式下的硬件配合改造，比如門店和宣傳方式等配合，以及為適應O2O對企業(yè)組織架構(gòu)的調(diào)整等，馮建峰也做出了具體的講解。

廚衛(wèi)百分百總經(jīng)理馮建峰做主題分享

        本次論壇上，《中國凈水經(jīng)銷商實操手冊》的首發(fā)可謂是又一個亮點。參加論壇的經(jīng)銷商成為該手冊的第一批讀者。這本手冊是由中國家電行業(yè)第一品牌雜志《現(xiàn)代家電》的資深編輯團隊鼎力創(chuàng)作，通過詳實、具體、更具實操性的經(jīng)驗以及優(yōu)秀經(jīng)銷商操作思路和具體案例現(xiàn)身說法，可供商家拓展、深耕凈水市場參考典藏。

　　會議結(jié)束，很多經(jīng)銷商都表示，干貨多多，意猶未盡，作為主辦方的北京《現(xiàn)代家電》雜志社，也會在今后更多地搭建起這樣的平臺，通過行業(yè)俱樂部、營銷論壇，和即將在11月舉辦的中國家電營銷年會等多種形式，滿足廣大經(jīng)銷商的需求。

《中國凈水經(jīng)銷商實操手冊》首發(fā)