處在整合十字路口的代理商

代理商的發(fā)展會(huì)受到品牌和零售市場(chǎng)的雙重影響。進(jìn)入2014年，因?yàn)槭袌?chǎng)、行業(yè)等外部環(huán)境都在發(fā)生變化，代理商再次走到了發(fā)展的十字路口。

煙灶行業(yè)洗牌大幕拉開

2014年，黑龍江地區(qū)的家電分銷渠道出現(xiàn)了一些變化，主要是雜牌的銷售量在下滑，大品牌的業(yè)績?cè)谠鲩L。在大環(huán)境負(fù)增長的背景下，美的煙灶在黑龍江地區(qū)卻出現(xiàn)了40%的增長。這一增一減的動(dòng)態(tài)變化中，讓品牌開始著手調(diào)整品牌的市場(chǎng)布局。一方面研發(fā)生產(chǎn)真正適合三四級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品；另一方面調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)的代理商結(jié)構(gòu)。

一直以來，哈爾濱的溫州商貿(mào)城有大約300個(gè)各類煙灶品牌通過批發(fā)的方式流向省內(nèi)的各級(jí)市場(chǎng)。這里的批發(fā)商大多數(shù)規(guī)模在300~500萬之間，最高的達(dá)到兩三千萬元。因?yàn)闊熢町a(chǎn)品的毛利高，這些批發(fā)商一直以來生意都比較穩(wěn)定。這背后的主要是因?yàn)槭袌?chǎng)處于增長階段，批發(fā)商輻射的地區(qū)大多為三四級(jí)市場(chǎng)，毛利空間好。在三四級(jí)，方太、老板等大品牌因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格高無法進(jìn)入的。而一旦有實(shí)力的品牌通過價(jià)格手段大力度進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)，勢(shì)必掀起一場(chǎng)洗牌運(yùn)動(dòng)，雜牌將很快被清理出去。與之同步的是代理商的洗牌。因此，以行業(yè)整合洗牌帶動(dòng)的渠道商整合將在2015年掀起一個(gè)波瀾。尤其是那些規(guī)模低于2000萬元的代理商，因?yàn)槔麧櫟某掷m(xù)下滑，入不敷出，將首當(dāng)其沖被整合。