凈水器營銷工作重點依舊是品牌推廣

　　購買凈水器，什么牌子的好呢?很多消費者都在問這個問題，目前凈水器產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展很快，因為自來水是不可以直接飲用的，所以家中安裝凈水器是非常有必要的。

　　消費者選購凈水機關(guān)注品牌

　　家中安裝凈水機是為了喝上健康的水，所謂健康的水一定是純凈的，看上去沒有雜質(zhì)的，這是一般人們理解的干凈;水中污染例如氯氣、細菌和病毒，這些用肉眼無法看到的，而凈水器是否能過濾掉這些污染物才是評判凈水器優(yōu)劣的標準。

　　目前由于凈水行業(yè)準入門檻低，行業(yè)缺乏國家強制性標準的規(guī)范，造成市面凈水機品牌魚龍混雜，質(zhì)量參差不齊，概念滿天飛的行業(yè)亂象。“技術(shù)派”把“活性炭”、“微濾”、“超濾”、“反滲透”等技術(shù)名詞作為宣傳重點;“水質(zhì)派”側(cè)重宣傳“離子活化水”、“礦化水”、“小分子團水”等概念水;“理療派”則高調(diào)打出“美容”、“祛斑”、“磁化”等招牌，讓消費者如墮霧里。很多消費者表明在選購的時候會選擇信賴的品牌。

　　凈水企業(yè)營銷要做好品牌塑造

　　作為一個好的凈水器品牌，好的產(chǎn)品是建立品牌的基礎(chǔ)，管理的競爭、營銷的競爭、渠道的競爭等多元化的競爭都是必要的。而加強品牌服務、深化品牌在消費者心中的美譽度和好感度，繼而成為強勢的品牌，是目前凈水器企業(yè)必須要認真做好的事情。品牌塑造包含以下4大方面：

　　1、產(chǎn)品制造，通過產(chǎn)品知識、產(chǎn)品技術(shù)升級知識、產(chǎn)品購買常識、日常維護知識及市場潮流、趨勢等方面的知識傳播，以滿足消費者的求知欲望，激發(fā)其潛在需求。

　　2、營銷

　　(1)推廣，有力的推廣品牌知名度，如專賣店設(shè)計、廣告的投放、促銷活動的策劃。

　　(2)渠道建設(shè)，進行網(wǎng)絡傳播，注冊關(guān)鍵詞，這是當前國內(nèi)凈水器品牌忽視的一個推廣渠道。

　　(3)市場管理，在一個新的市場里品牌核心價值需要深刻洞察消費者，與消費者心靈產(chǎn)生共鳴，反映消費者的內(nèi)心渴望。所以凈水器品牌的形象在當?shù)卦趺凑宫F(xiàn)這對于經(jīng)銷代理商而言是十分重要的。

　　3、服務，服務做好不僅僅可以提升銷量，還可以提升品牌。

　　4、研發(fā)，推出新品的能力，必須擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的問題。為了避免這些問題，凈水器企業(yè)就必須追求個性化，讓品牌時刻保持年輕化。

　　服務營銷助力凈水企業(yè)品牌推廣

　　凈水設(shè)備行業(yè)是最接地氣的服務營銷，由于產(chǎn)品特性，會有安裝維修保養(yǎng)，定期上門服務，注重客戶的使用體驗的職能。服務營銷是一體化，長期性的工作，應該作為公司戰(zhàn)略一把手工程。服務不僅僅會帶來直接利潤，好的服務還可以提升品牌，在市場上表現(xiàn)為提升單價，從而提升后期毛利和利潤，并形成良性循環(huán)。

　　現(xiàn)代家電雜志社總編輯傅教智坦言：當前凈水器營銷工作重點依舊是品牌推廣。從百度大數(shù)據(jù)挖掘的角度看，搜索的熱網(wǎng)民首要關(guān)注的還是哪個牌子好，或者說對品牌定位依舊不明晰。故企業(yè)在做好產(chǎn)品營銷的同時，也要注重品牌打造，包括服務品牌的打造。

　　凈水器品牌市場競爭越來越激烈，凈水器企業(yè)唯有用心做好服務，塑造良好的形象口碑，打造出屬于自身品牌的獨特優(yōu)勢，才能在眾多競爭品牌中脫穎而出。