促銷贈品策劃選擇和制作要遵循七大原則

　　但問題也隨之而來，天天搞促銷，新意在哪里?而且搞活動就得物料和贈品的配合，那么如何才能選擇到合適的促銷贈品呢?換言之什么樣的贈品才是對賣貨有效促進(jìn)的呢?

　　“什么，圍裙?我家都有好幾個圍裙了，都是你們廠家送的。”“感覺現(xiàn)在顧客對贈品都麻木了，不是送電水壺就是送刀具，但大家都不缺，沒有吸引力。”“我最近一直在糾結(jié)，馬上2015年就快到了，我新年要做什么樣的促銷贈品，一點(diǎn)思路都沒有。”“……”

　　那么今天，上海卓躍營銷咨詢傳播策劃機(jī)構(gòu)就跟大家溝通探討下市場活動中促銷贈品如何選擇和制作的七個原則，如果把這七個原則把握住了，那么搞凈水營銷在贈品策劃上就能夠有的放矢而不至于迷茫跑偏和手足無措。

　　原則一，贈品相關(guān)性要強(qiáng)。正所謂“做什么吆喝什么”，吆喝出來了才能產(chǎn)生“眾聲喧嘩”的效應(yīng)，但喧嘩聲要有主體。其實(shí)贈品是為你賣貨服務(wù)的，所賣的產(chǎn)品或者服務(wù)才是主體，而贈品是附屬物，起到“臨門一腳”的促進(jìn)顧客購買的作用。因此，選擇制作與產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的贈品，就更有利于顧客下定決心購買。比如買凈水機(jī)送豆?jié){機(jī)，買凈水機(jī)送管線機(jī)都是不錯的選擇，而如果你賣凈水機(jī)送消毒劑、潔廁靈，那么就會讓顧客在心理上產(chǎn)生不倫不類不舒服的感覺，會遠(yuǎn)離你而去。“先生，您看您還有什么問題和疑問嗎?如果沒有問題，我這就給您開單了。哦對了，我們正好現(xiàn)在做活動，我可以再送您一臺豆?jié){機(jī)，好水才能做出口味和營養(yǎng)更純正的豆?jié){，您真幸運(yùn)!”

　　原則二，贈品實(shí)用性要強(qiáng)。贈品最怕花里胡哨，送給了顧客它也會隨手扔掉或者束之高閣，那么你制作贈品的傳播作用就體現(xiàn)不出來。而實(shí)用的贈品，其使用頻率才會高，用戶才愿意頻繁使用。比如你賣凈水機(jī)，贈送“廣告晴雨傘”與贈送一塊“云錦”，雖然后者的價值可能更大，但估計顧客更愿意要廣告晴雨傘。

　　原則三，贈品要有新穎性。正如前文所述，顧客家里都已經(jīng)有了3塊圍裙2塊浴巾，你還再送他同樣的東西，這能引起他的興奮點(diǎn)嗎?這樣會導(dǎo)致顧客產(chǎn)生“贈品麻木癥”，他無所謂了，這樣他也會感覺你這個品牌和產(chǎn)品也不會有什么特別的，反而不利于銷售結(jié)果的達(dá)成。比如CILLY水麗凈水2014中秋國慶期間做了一個名為“感恩鉅惠全國唱響”的活動，贈品選擇了生活購物車、去污魔力貼，相對應(yīng)的就比較新穎，受到市場的歡迎。

　　原則四，贈品具有可流動性。流動的目的是帶來傳播性，如果一個贈品贈送出去之后，用戶只能將其固定使用，那么它的受眾群體就比較低，傳播面相對就也小，品牌傳播效應(yīng)就差了。比如有人建議訂做抽紙盒贈送給購買凈水機(jī)的人群，但贈送之后，抽紙盒就只能是在用戶家里使用，受眾群就只有三五個人，而這三五個人因?yàn)橐呀?jīng)購買了你家的凈水機(jī)，可能短期內(nèi)也不再是你的目標(biāo)消費(fèi)者了。

　　原則五，贈品能夠被更多人看到。這個原則與第四條原則的目的是一樣的，就是在企業(yè)或凈水代理商投入資源有限的情況下，最大可能的提高受眾面和品牌及產(chǎn)品的傳播面和影響力。而品牌傳播面和影響力的大小的取得，與目標(biāo)受眾面的多少首先是息息相關(guān)，在此基礎(chǔ)上才談得上二次鎖定的問題。

　　原則六，贈品的廣告位要大。想想看，連驢牌(LV)的包包都把品牌的LOGO在一個小小的包包上都做到無窮大了，那你還為什么要扭扭捏捏的呢?既然是作為促銷贈品送出去，千萬別送跟你沒毛關(guān)系的產(chǎn)品。比如，如果你賣CILLY水の麗智能凈水機(jī)送的是西門子剃須刀，而且上面沒有任何CILLY水の麗品牌標(biāo)識，那說明你的贈品選擇是失敗的，就是在給別人做嫁衣。因此，你送出去的贈品，一定要首先有你的品牌標(biāo)識，其次，品牌標(biāo)識等相關(guān)信息要清晰、醒目，預(yù)留的廣告位要大，讓人一眼就能看明白。

　　原則七，贈品可以重復(fù)使用。贈品選擇制作時切忌是一次性的贈品，否則用戶用完就扔，那么你的品牌傳播作用也就只能是一次性的嘎然而止了。附著有品牌標(biāo)識的贈品越耐用，使用的時間越久或者重復(fù)性越高，那么它的價值就會越大。如果只能在避孕套和氣球之間做贈品制作選擇的話，你應(yīng)該毫不猶豫的選擇氣球。很簡單，氣球流動性強(qiáng)、人群接觸面大、廣告位大、可保存時間也長，而避孕套是私密性的、一次性的、廣告載體的傳播性差“老鼻子遠(yuǎn)了”!

　　最后，卓躍咨詢再分享服務(wù)CILLY水麗凈水的一個案例。CILLY水麗凈水準(zhǔn)備做一批市場促銷贈品，要客戶和銷售顧問提報思路，結(jié)果搜集上來的信息是五花八門，覆蓋的范圍也是海闊天空，什么抽紙盒、煙灰缸、掛燙機(jī)、晴雨傘、廣告扇、魔力擦、保溫杯、書寫筆記本、剃須刀、圍裙、道具、茶具、文化衫、名片夾、打火機(jī)、計算器、圓珠筆、抱枕、雙肩包、購物車、咖啡杯、鑰匙扣、手電筒、紫砂壺、茶葉，等等，共計有20多種贈品范圍。

　　那么，面對這么多贈品品類，企業(yè)品牌方該如何決策選擇呢?卓躍策劃是按如下流程協(xié)助CILLY水麗凈水進(jìn)行確認(rèn)的，第一，先確定企業(yè)品牌方要做多少個品類的贈品，經(jīng)討論要做4類。接下來的第二步是遵從卓躍機(jī)構(gòu)的“贈品策劃選擇與制作7原則”來一一對標(biāo)，在每個種類贈品選擇的時候，至少要滿足7原則的4種原則以上，否則就直接“PASS”掉。最后，大家按照排除法逐步聚焦，最終確定選擇了生活購物車、手機(jī)屏幕去污魔力貼、廣告晴雨傘、至酷保溫杯作為中秋國慶的贈品。事實(shí)證明，CILLY水麗凈水的代理商和廣大顧客對贈品的反饋很好!