認(rèn)真做事 才能把事情做好

編者按：2007年為了適應(yīng)市場(chǎng)格局的變化，鞏固并進(jìn)一步拓展浙江市場(chǎng)，汪國(guó)華提出共同在杭州合作籌建浙江艾美特電器銷售有限公司的設(shè)想，獲得艾美特重視并大力支持。其公司數(shù)十載專注于艾美特事業(yè)，一心一意操作艾美特，視艾美特為自己的孩子一般地精心呵護(hù)。多年來(lái)獲得不俗的業(yè)績(jī)，關(guān)鍵在于落實(shí)艾美特“和合”的品牌觀，貫徹落實(shí)廠家的戰(zhàn)略目標(biāo)開(kāi)展工作，同舟共濟(jì)建立起一個(gè)合作、和諧、融洽的聯(lián)合體，始終走的是一條雙贏之路。

今年浙江艾美特公司的整體規(guī)模仍然保持了一個(gè)較好的增長(zhǎng)，其中上升最快的是電子商務(wù)板塊。浙江艾美特公司做電子商務(wù)雖然起步比較晚，但我們認(rèn)為電子商務(wù)既然是未來(lái)的大趨勢(shì)，其發(fā)展空間必然會(huì)更大。所以，我們?cè)谶@個(gè)業(yè)務(wù)板塊敢于投入，舍得投入，增長(zhǎng)也就更快。目前，除了操作的兩個(gè)品牌的天貓專賣店，浙江艾美特公司還與蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)展開(kāi)了合作，并取得了較好的業(yè)績(jī)。2013年，線上銷售額的占比就已經(jīng)占到了公司銷售額的四成。預(yù)計(jì)2014年，這個(gè)數(shù)字將超過(guò)50%。

電子商務(wù)是溫州市政府重點(diǎn)扶植的行業(yè)，政府會(huì)給予那些業(yè)務(wù)發(fā)展快、規(guī)模業(yè)績(jī)好的電商公司多方面的支持和鼓勵(lì)，例如房屋租金的補(bǔ)助。這更加堅(jiān)定了我們做好電子商務(wù)的決心。目前，公司每個(gè)月電商數(shù)據(jù)的報(bào)表都提交給當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)局，既讓主管部門(mén)看到我們的發(fā)展，也可以讓政府真實(shí)地認(rèn)知電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，及時(shí)出臺(tái)政策，促進(jìn)行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

在大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)的同時(shí)，對(duì)于線下的業(yè)務(wù)，我們則保持了一個(gè)比較保守的態(tài)度。目前公司運(yùn)作的三個(gè)品牌，傳統(tǒng)渠道新區(qū)域的拓展，新品牌的引進(jìn)，我們目前都會(huì)保持比較謹(jǐn)慎的策略。因?yàn)樾〖译姰a(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道的占比確實(shí)不容客觀。

與艾美特品牌合作多年，我們與品牌建立了深厚的感情。作為代理商，我們是為品牌服務(wù)的，是為消費(fèi)者服務(wù)的，為終端服務(wù)的。因此，最重要的就是要認(rèn)真做事，才能把事情做好。這也是我多年以來(lái)做生意一直最為堅(jiān)持的態(tài)度。而認(rèn)真做事，需要的是人的力量。我們公司的文化是有事情，大家坐下來(lái)共同商量，找到好的解決辦法。任何一個(gè)公司的發(fā)展，決定因素還是人，無(wú)論是老板還是團(tuán)隊(duì)。華安公司未來(lái)的發(fā)展也是依靠人的力量。

按照中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，代理商行業(yè)短時(shí)間內(nèi)是不會(huì)被取代的。只是，代理商這個(gè)群體在未來(lái)的一個(gè)時(shí)間段會(huì)處于長(zhǎng)期的動(dòng)蕩狀態(tài)。品牌的集中度會(huì)越來(lái)越高，代理商也會(huì)隨著家電行業(yè)的洗牌而越來(lái)越集中，那些資金、團(tuán)隊(duì)等綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的代理商才能夠生存。