摒棄固有思維才能超越自我

　　編者按：郭軍是叱咤商場二十幾年代理商的巾幗英雄，所帶領(lǐng)的沈陽安吉爾電器有限公司，承擔(dān)著安吉爾在整個(gè)東北三省的品牌推廣和銷售職能。與安吉爾品牌的命運(yùn)緊密相聯(lián)。作為安吉爾最早的一批經(jīng)銷商到今天已有二十幾年的光景，在這期間，安吉爾品牌從默默無聞到家喻戶曉，從單一飲水機(jī)到為消費(fèi)者提供各種解決方案，沈陽安吉爾也從無到有，從弱變強(qiáng)，成為安吉爾經(jīng)銷商體系內(nèi)以及區(qū)域市場上優(yōu)質(zhì)的代理商資源。

　　整個(gè)家電行業(yè)受到整體市場環(huán)境的影響，呈現(xiàn)低迷態(tài)勢，但目前我所代理的凈水機(jī)行業(yè)則因?yàn)樵絹碓蕉嗟膶ψ陨斫】抵匾曇庾R的提高，而正處于上升趨勢。利好的市場環(huán)境為我們代理商也帶來了希望。

　　安吉爾是做傳統(tǒng)飲水機(jī)起家，早年通過水商等渠道甚至可以賣到縣級市場，市場份額在東北三省首屈一指，多年良好的市場基礎(chǔ)，使安吉爾品牌在東北三省具備很廣泛影響力與知名度。

　　隨著市場的不斷發(fā)展，安吉爾品牌也在做傳統(tǒng)飲水機(jī)的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品線延伸到凈水產(chǎn)品，我們也跟隨安吉爾的戰(zhàn)略升級，調(diào)整自身的發(fā)展。原來傳統(tǒng)飲水機(jī)通過進(jìn)入終端賣場，輔以相應(yīng)終端推廣就能產(chǎn)生很好的銷售，而凈水機(jī)產(chǎn)品除了終端陳列之外，還要拓展建材渠道、開設(shè)專賣店等多種渠道，另外通過小區(qū)推廣活動(dòng)，既可以普及凈水相關(guān)方面的專業(yè)知識，也可以做好品牌推廣及銷售。

　　所以作為代理商在市場不斷發(fā)生變化的時(shí)候，我們也要摒棄固有思維，以前的市場相對容易拓展，而現(xiàn)在品牌之間的競爭，傳統(tǒng)渠道之間的競爭、線上線下之間的競爭都到了前所未有的階段，隨著我們自身規(guī)模的不斷擴(kuò)大，原來粗放式的管理模式難以承載更多的銷售。

　　只有我們不斷的提升自己，超越自己，如在管理方式上要借助信息化手段，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端等手段。在團(tuán)隊(duì)核心競爭力的打造上，要根據(jù)市場以及個(gè)體的不同，制定出相關(guān)績效考核標(biāo)準(zhǔn)，最大化發(fā)揮每個(gè)人的能動(dòng)性。還有就是在各個(gè)管理環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)的把控上，更要狠抓落實(shí)，要知道真的是細(xì)節(jié)決定成敗。

　　代理商的發(fā)展還要與所代理品牌齊心協(xié)力的做好區(qū)域市場。品牌依托我們代理商到達(dá)消費(fèi)者手中，代理商依托品牌實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益，其實(shí)真的是誰也離不開誰。作為代理商我們在認(rèn)準(zhǔn)品牌之后，就要主動(dòng)的多承擔(dān)一些區(qū)域市場的品牌傳播和推廣職責(zé)，品牌的提升跟我們每一個(gè)代理商的前途都息息相關(guān)，要知道，品牌強(qiáng)則代理商強(qiáng)，品牌弱，代理商也很難超越!