国产主播福利在线观看,爆操空姐,欧美精品h在线播放,欧美日韩经典,f罩杯美女视频,中国美女视频在线,江疏影不雅视频观看

做全能型家電代理商

2015-01-26 15:27 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:廣西桂友董事長 何文[ 收藏 ]

  編者按:今年是桂友公司轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。先是在內(nèi)部做了資源的整合,引進A.O.史密斯;調(diào)整華帝的代理區(qū)域;加大庫存的管理。5月份,在美國參觀了國際知名廚具品牌美亞的現(xiàn)代化倉庫,受到很大的觸動。7月,廣西遭受臺風,桂友公司的倉庫也面臨搬遷。加上近幾年倉庫租金的飛漲,讓桂友公司下決心在南寧投建屬于自己的倉儲物流中心。目前,這一工作正在穩(wěn)步推進中。

  

  進入2014年,市場變化異常迅速。而各地的優(yōu)秀代理商已經(jīng)成了稀缺資源。下一階段要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,代理商一定要讓自己成為多品類運作的全能型選手。這種全能包括資金實力、運營管理、分銷渠道。多品牌,是為了實現(xiàn)渠道開發(fā)和運營成本的分攤,在微利時代降低運營成本;全能是讓自己沒有短板,才不會因為出現(xiàn)某個漏洞而失去市場占有。

  管理工具的使用可以最大程度地降低管理的成本,提高管理效率。桂友公司就是通過ERP、OA以及手機客戶端三網(wǎng)的互聯(lián)互通,有效地對公司總部、分公司、終端導購多地多點的立體化管理。

  精細化管理要實現(xiàn)在公司運營過程中每個環(huán)節(jié)的精致化管理。例如,保持庫存結(jié)構(gòu)的合理性。需要準確地掌握銷售到財務等各方面的數(shù)據(jù)。2014年財務年度桂友公司制定了庫存硬指標,財務年度結(jié)束品牌的庫存占比不能高于13%,并針對個別品牌的具體情況做出針對性的營銷組合方案。這一措施讓桂友公司在市場下滑的不利情況下,保持了良好的資金使用。

  精細化管理還要平衡不同通路的占比,以獲得好的毛利。另外,專賣店、團購等特色渠道因為費用低,應該投入資源重點發(fā)展。

  團隊是桂友最大的財富。除了建立一套激勵團隊的薪酬體系以外,桂友公司還在嘗試更多新的模式。例如,桂友集團貴陽分公司的總經(jīng)理作為公司的股東不但掌管區(qū)域市場的經(jīng)營,享有充分的授權(quán)。桂友公司還在組建新渠道的公司,同樣是讓員工享受更多的權(quán)利和義務,用好人才,留住人才。

  今年,桂友公司的分銷會議中,有80%的客戶是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的掌控力,已經(jīng)成為深度分銷的基礎(chǔ)。桂友公司要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務人員除了銷售給客戶產(chǎn)品、日常的感情維系,還要為客戶策劃促銷活動,協(xié)助他們提升公司管理,組織培訓等等。這些軟性的服務才是鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶最需要的核心內(nèi)容。因此,針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務人員加強這方面的培訓,從服務意識到服務的具體內(nèi)容。

  2013年來,桂友公司還在嘗試新營銷、電子商務等,力爭讓桂友公司在市場快速變化中獲得新的增長點。

網(wǎng)站編輯:朱禹韜
現(xiàn)代家電官方微信

評論:

目前沒有評論內(nèi)容。