有整合能力的代理商將越活越精彩

　　編者按：鄭洪鑫所創(chuàng)辦的杭州中坤電器有限公司集合西門子、博世、方太、格力、美的、先鋒、九陽(yáng)、格蘭仕、艾美特、天際等國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌資源。他一直堅(jiān)持通過(guò)多品牌運(yùn)作的模式來(lái)打造和提升自身整合資源能力，在遭到很多廠家質(zhì)疑的情況下，仍然能堅(jiān)持自己的初衷。近幾年來(lái)，市場(chǎng)的不斷變化，印證了鄭洪鑫的觀點(diǎn)是正確的，目前，鄭總經(jīng)過(guò)多年多品牌運(yùn)作使自己成長(zhǎng)為浙江地區(qū)眾多廠家爭(zhēng)相爭(zhēng)取的優(yōu)秀資源。

　　行業(yè)始終是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，跟隨時(shí)代的步伐，電器產(chǎn)品不斷的增加新品類，不斷的賦予新的功能?？梢哉f(shuō)，家電產(chǎn)業(yè)與人的生活息息相關(guān)也影響著現(xiàn)代生活方式。消費(fèi)者在哪里?消費(fèi)者的訴求在哪里，就會(huì)讓你所處的行業(yè)始終處于一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)!

　　作為代理商到底有什么樣的機(jī)會(huì)?很多人都感慨，現(xiàn)在市場(chǎng)渠道的碎片化，理解為沒(méi)有生意了，或生意太難做了。家電從原來(lái)的單一的通過(guò)各級(jí)五交化渠道進(jìn)行銷售，到現(xiàn)在的通過(guò)專業(yè)電器店渠道、建材渠道、專賣店渠道、百貨渠道、超市渠道、電商渠道進(jìn)行銷售，的確如人所言，渠道的確呈現(xiàn)碎片化。但把渠道的碎片化，理解為代理商沒(méi)有生存空間，我認(rèn)為是不對(duì)的，恰恰相反!目前渠道發(fā)展到目前階段，對(duì)于代理商是自我提升、在流通領(lǐng)域體現(xiàn)存在價(jià)值的大好時(shí)機(jī)，正因?yàn)榍浪槠?，工廠在單一渠道里是不能很好的生存，像以前一紙大盤合同就能包打江山的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。因?yàn)橄M(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的不同，銷售份額散落在每個(gè)零售渠道里，他們想利用自身的能力達(dá)到本區(qū)域絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的商家難覓蹤影!但是作為代理商，則可以利用本身在區(qū)域上多年積累的優(yōu)勢(shì)，可以整合不同品類的品牌，只要你有足夠的資金能力、運(yùn)營(yíng)能力、配送能力!所以，渠道碎化片其實(shí)給代理商帶來(lái)了的生存空間，并且大大拓展發(fā)展空間。

　　近幾年電商的快速發(fā)展，加劇了家電渠道的碎片化。對(duì)于各個(gè)品牌優(yōu)秀的、特別是有整合能力、有管理能力的代理商，是一個(gè)前所未有的機(jī)會(huì)。為什么?因?yàn)樵谝郧?，本?lái)一個(gè)工廠可以很容易更換代理商，尤其是做單一品牌、單一渠道的代理商，那是因?yàn)橐郧皢我磺绬我黄放其N售總量大，相對(duì)容易做出業(yè)績(jī)。但現(xiàn)在的狀況是單一渠道產(chǎn)量很小，單一品牌單一渠道的代理商無(wú)論在配送上，還是促銷投入上，所投入的成本是很難消化的，只有通過(guò)具有綜合整合能力的代理商才能消耗掉所投入的成本。

　　所以，今后那些掌握多個(gè)品牌資源，強(qiáng)大的終端控制能力、有整合財(cái)務(wù)、配送等后臺(tái)服務(wù)資源的代理商將會(huì)擁有更強(qiáng)大的生命力，更廣闊的發(fā)展空間。