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服務型產品市場潛力巨大

2015-02-06 12:53 來源:現(xiàn)代家電網 作者:貴陽諾亞貿易總經理 王經祥[ 收藏 ]

在從事代理之前,我曾任職于A.O.史密斯,感受到企業(yè)價值觀建設的重要性,隨著公司的發(fā)展,當初跟著自己創(chuàng)業(yè)的員工,很多都已經成長為老板,我感覺到非??鞓?。同時,接手一個挑戰(zhàn)性大的市場,踏踏實實做好每一件事,把一個難啃的市場做好之后,不僅僅會有成就感,更重要的是在不斷付出中,我們也會收獲更多的快樂。

受房地產市場和電商擴張的影響,傳統(tǒng)賣場代理商自身壓力很大,但對于我們來講更多的還是機遇,我們所代理的品牌A.O.史密斯的產品全部是服務型產品,并且新能源產品比較多,能夠通過主動營銷,拓展新的渠道等多種方式來拉動市場,這些也是我們今年的重點營銷方向。目前我們公司的業(yè)務范圍跨廣東、貴州、云南三個省份,在每個地區(qū)都設有具體負責的操盤手,所以,對于我們這樣的企業(yè),用好人非常關鍵??陀^來講,代理商企業(yè)招人,要適合自己,又能放心的用,難度很大。通過社會上招聘,招來的人可能能力很強,但不一定適合自己的企業(yè)。

在這方面,我們也有優(yōu)勢,因為,A.O.史密斯工廠支持我們從企業(yè)里選人,但能否說服自己中意的人才愿意從工廠轉到自己的公司來,就看老板自身做人如何,企業(yè)是否有發(fā)展前景了。當然,從工廠引入的人才同樣也需要一個適應期,畢竟平臺不同,管一個公司與管理一個部門是有差異的。去年一年比較忙,就是在培養(yǎng)新接手區(qū)域有操盤手。因從工廠挖到的人才素質很高,對企業(yè)文化了解,對產品也熟悉,學習能力又強,又想做事,所以工作步入正軌很快。

從公司的管理上來講,我們面臨的主要困惑還是企業(yè)規(guī)模擴大之后內部綜合性人才的培養(yǎng)問題。以前我們做的渠道少,現(xiàn)在渠道更加廣泛,面對的客戶群體也不一樣,對人才的要求跟以前相比就有所不同。而且服務型產品,需要一定的技術能力,有談判能力等,需要懂專業(yè)會談判的綜合性人才比較多。

從經營的角度來看,規(guī)模不斷擴大,每年都要保持穩(wěn)步的增長,自然壓力不會小。但我們通過及時補進新品的方式實現(xiàn)規(guī)?;l(fā)展。特別是A.O.史密斯推出的凈水、采暖、空氣能等產品,與環(huán)境相關,這些都是剛性需求的市場,未來利潤空間還很大。當然,還要看我們代理商能不能抓住機會,切入進去,跟得上消費者需求的腳步。

所以,做為代理商,企業(yè)的發(fā)展與品牌真的是息息相關,代理的品牌有沒有滿足未來需求的產品儲備也決定了代理商企業(yè)未來的發(fā)展。如果企業(yè)的產品本身就沒有生命力,代理商肯定會很難做。

網站編輯:朱禹韜
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