線上狂歡VS傳統(tǒng)促銷

商業(yè)模式的互補

　　隨著互聯(lián)網以及移動終端的日益普及，線上促銷活動已大大趕超線下促銷活動，雙十一、京東618等等一系列耳熟能詳的線上促銷節(jié)日創(chuàng)造了一次又一次銷售奇跡，為了應對線上促銷的沖擊，線下賣場也不遺余力的大搞活動，零售商時不時推出自己的促銷節(jié)日，線上線下你爭我趕。面對此種情況，對于制造商來講，又是如何看待的?線下促銷活動真的已是明日黃花嗎?兩者究竟是怎樣一種關系?針對這些問題小編采訪了榮事達小家電公司總經理助理兼電商部長鄒文海。

　　線上線下是相助關系

　　目前線上線下商業(yè)模式的轉變，是因為互聯(lián)網的迅速發(fā)展。互聯(lián)網普及速度很快，再加上移動終端越來越普及，線上這種新的商業(yè)模式，在短短的幾年時間里，線上銷售市場所占的比例也越來越高，占的份額越來越大。針對這種變化應該歸因于消費者習慣的轉變，從消費者的角度來講的話，互聯(lián)網本身面對的都是一些年輕人，現在移動互聯(lián)網使用最多的也是年輕人，現在社會主力的消費人群主要集中在18-40歲之間，這些人群本身的消費習慣影響了促銷方式?，F在很多人喜歡網購，線上新的消費模式新的促銷方式也就應運而生，并沒有什么好意外的。至于傳統(tǒng)家電如何對待這種變化，線上線下促銷是不同的商業(yè)模式，線上的節(jié)日促銷這種新的商業(yè)模式，找到了年輕人的一些興奮點和需求，所以才導致了大家覺得互聯(lián)網炒的很熱，什么雙十一、京東618,等等制造出了很多互聯(lián)網上的大的促銷節(jié)點。

　　對于線下的實體經濟來講，傳統(tǒng)的賣場不會死掉也不可能死掉，比方說最近比較流行的O2O模式，任何促銷模式它最終還是要回歸到商業(yè)的本質，消費者線上去瀏覽、線上去看，最終到線下看貨、取貨、體驗，實現購買。所以線上線下其實是一種互助的方式，是商業(yè)模式的互補，而不是誰能夠取代誰。

　　制造商應配合零售商造節(jié)

　　從商業(yè)的角度來講，所謂的零售商造節(jié)包括周年慶以及節(jié)假日的促銷等，是一種刺激消費的方式，作為供應商和生產制造商來講，更多的應該去配合零售商去做這些工作，現在整個市場也不是特別景氣，對于線下的賣場來講銷量比往年確確實實是少了一些，絕大多數賣場的銷售數額是處于下滑的狀態(tài)，但是也有一些新的商業(yè)模式比方說新的綜合廣場現在銷售數額是增加的，現在線下的賣場也處于一個轉型的時期，零售商造節(jié)也是促進消費者消費的一種模式，就像線上做引流一樣，是一種吸引大家的一種方式，廠家肯定會全力配合、拿出相應的資源，而且最終的銷售還是雙方獲利。