新背景下的大推廣多板塊整合營銷

　　傳統(tǒng)推廣使命已經(jīng)完成

　　廚衛(wèi)行業(yè)的推廣常態(tài)化始于2007年，當時的推廣團隊已初具雛形，形式以人員推廣為主，采用集中管理團隊，全國考察推廣市場，團隊內(nèi)部再進行人員分工，各施其職。在初期的推廣模式當中，推廣人員僅參與精準營銷、暴力攔截、高端銷售等板塊的課題，與現(xiàn)在相比，對終端的影響力十分有限。但通過一代代推廣人不斷的探索，使得推廣模式不斷在不斷得到升級的同時，也在不停提高推廣人員的素質(zhì)。同時，推廣活動也離不開資金的持續(xù)投入，因為品牌形象的建立不是一兩場簡單的推廣活動就能實現(xiàn)的。正是基于推廣模式、人員素質(zhì)、資金投入這三大門檻，使得大多數(shù)的廚衛(wèi)品牌不能快速建立起推廣團隊，而走在前面的企業(yè)就能一枝獨秀，取得不菲的成績。在輝煌的推廣成果的吸引下，一些品牌也開始進入到推廣大軍中來，但是僅僅依靠簡單地舉牌、小區(qū)掃樓、腰鼓隊促銷等形式，并不能取得能讓公司認可的成果，隨后，大部分企業(yè)又開始盲目的撤出，在這種盲目進入和盲目撤出的亂象之下， “市場推廣”這個行業(yè)熱詞又很快得沉寂下去了。

　　大推廣全面接棒

　　2015年形式依然嚴峻，投資不足，產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟下行的壓力十分巨大。特別是房地產(chǎn)投資持續(xù)下行，據(jù)房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)報告顯示，2015年商品房數(shù)量下降幅度較大，甚至部分三、四級市場甚至全年都沒有大中型樓盤開盤，這將直接影響到廚衛(wèi)市場的發(fā)展。在市場疲軟的大環(huán)境下，一線廚衛(wèi)品牌不斷向二三線市場下沉的勢頭，已相當強勁迅猛。

　　從推廣戰(zhàn)場來看，各品牌的推廣觸角正在從一二線市場不斷向下延伸，省、市、縣、鄉(xiāng)各層級所處的競爭環(huán)境不同，面臨的具體問題不同，所處的戰(zhàn)略層次有高有低，需要針對不同的層級制定不同的方案，關(guān)鍵是要把好每個層級的“脈絡(luò)”。如縣城層級因為市場環(huán)境多而雜、競爭激烈，在推廣時更需要注意手段和技巧，否則如何在魚目混雜的市場中出彩?而市區(qū)層級更多的是整合營銷，把推廣、宣傳、服務(wù)等各個板塊整合起來實現(xiàn)品牌利益最大化。

　　就推廣意識而言，在經(jīng)濟下行壓力的大前提下，各品牌建立和強化“微操”的推廣意識變得十分重要。從一個小區(qū)，一場活動開始著手，沉下心來，回歸產(chǎn)品，回歸顧客。直面困難，端正態(tài)度，做好每一件小事，最終成就品牌推廣的大事。

　　再從推廣的時間線上來看，我們需要從以前的單場推廣，單場考核的“游擊戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)樗衅瑓^(qū)全面盯防的“持久戰(zhàn)”。高頻次的單場推廣并不能形成持久的戰(zhàn)斗力，因為一旦你“撤”了，你就失去了對這個“戰(zhàn)場”的控制和防御，陷入吃力不討好的尷尬局面。必須要有戰(zhàn)略眼光，設(shè)立長期推廣目標和計劃，現(xiàn)在的每場推廣活動都對下次和后續(xù)的推廣產(chǎn)生著怎樣的影響?季度的推廣活動是否達到了預(yù)期的目標?又將怎樣影響后續(xù)的工作?

　　推廣，由戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略的逆襲

　　推廣已由終端簡單的人員推廣開始轉(zhuǎn)變?yōu)檎瞎靖鱾€板塊的樞紐。實踐已經(jīng)證明，品牌、產(chǎn)品、渠道、促銷、服務(wù)甚至新舊媒體的營銷都越來越離不開推廣的支撐，因為任何形式的推廣都是品牌不可或缺的一部分。推廣理應(yīng)成為公司和品牌發(fā)展的一把利刃，整個品牌和公司的優(yōu)勢全部集中起來，進而在各大媒介和終端全面開火。

　　群雄逐鹿，必有利刃在手，才能笑傲江湖！馬夠快，刀夠硬，搶占先機，才有更多的贏面。