理想液化何文星：結(jié)緣“家電”的那些事

　　命中注定與家電結(jié)緣

　　作為典型性85后，我是一個在蜜罐里長大的孩子。當(dāng)然，在小學(xué)到大學(xué)的整個學(xué)習(xí)期間，打架、上網(wǎng)、逃學(xué)、賭博無所不作，也算是一個讓老師頭疼，讓父母操心的典型性叛逆生。按說，像我這樣的孩子，現(xiàn)在應(yīng)該還在順波逐流才對，但是大學(xué)畢業(yè)的一些事兒，改變了我和我后來的生活軌跡。今天，就來聊一聊我結(jié)緣“家電”的那些事兒，算自黑，但更多的是回憶……

　　畢業(yè)季，隨著工作壓力的變大，宿舍的小伙伴們都逐步的離開了學(xué)校。還在宿舍打游戲的我，突然在想，是不是也該出去找份工作了，不能畢業(yè)就失業(yè)吧。就在那兩天，專業(yè)輔導(dǎo)員接到通知，有一個家電企業(yè)委托學(xué)校進(jìn)行招聘，我也就成了被學(xué)校推薦的人之一(PS：主要是那時候還在學(xué)校的學(xué)生太少了……)。經(jīng)過緊鑼密鼓的面試之后，我收拾行囊，踏上征途，開始了我與“家電”的故事。

　　初入職場不能承受之“重”

　　到實(shí)習(xí)單位才知道，招聘我們的是這個品牌的省級分公司總經(jīng)理，他需要一摞“白紙”成立“市場推廣部”，這個分公司總經(jīng)理就是我的職場啟蒙人，也是我的行業(yè)領(lǐng)路人——于海游，初入職場里慶幸遇到他。

　　進(jìn)公司、簽合同、逐步進(jìn)入工作狀態(tài)，從此，我們成了公司里很另類的一群人，除了總經(jīng)理，沒人知道我們這群年輕人是干嘛的，沒有固定的辦公位置，沒有固定的工作內(nèi)容，當(dāng)時的我們也一直融入不進(jìn)公司的團(tuán)隊(duì)。沒過兩天，我們消失了，不，準(zhǔn)確的說，我們培訓(xùn)去了，我們的辦公場地變成了公司的會議室和直屬的品牌直營店。歷時一個半月的魔鬼式培訓(xùn)開始了……

　　為期一個半月的魔鬼式培訓(xùn)結(jié)束了，我們迎來了自己的推廣首秀，市調(diào)、出方案、執(zhí)行。一切，我們都覺得完美無缺。端午節(jié)，老大代表公司給我們送來了粽子和咸蛋。晚上吃完飯，老大開始讓我們聊這次推廣開展的過程，結(jié)果令他非常失望。當(dāng)天，我們一起聊到凌晨三點(diǎn)，聊天的內(nèi)容我都快忘光了，但是那一大煙灰缸的煙頭和老大一直皺著的眉頭，我一直記憶猶新。聊完天，老大說：“我回成都了，你們自己好好想一想吧。”我至今都覺得，如果我們當(dāng)時做得好一點(diǎn)，老大不會連夜要趕回成都。他是希望在給我們剖析完市場之后，讓我們靜一靜，好好想一想。隨著他的離開，我們推翻之前做得一切，重新來過。慶幸的是，最終的結(jié)果，湊合著還令他滿意。 從此我明白了要了解市場，針對性做營銷推廣才有效果，這在之后的代理商之路中，在做推廣方案以及市場促銷活動中奠定了基礎(chǔ)。

　　進(jìn)公司快三個月了，我們這幫人也迎來了專屬于我們的“終極考核”。當(dāng)天，整個公司可以用雞飛狗跳來形容。我們抽好簽，在會議室外焦急的等候。到我了，推開會議室進(jìn)去，里面密密麻麻的坐著包括各部門老大，公司法人，公司總經(jīng)理在內(nèi)的20多名考官，當(dāng)時我的腦子一片空白，心想：這是考核嗎?論文答辯陣勢也沒這么大啊。老大問了我?guī)讉€簡單的營銷理論的問題，然后大招來了。隨機(jī)抽取物品進(jìn)行現(xiàn)場銷售，我抽到了一個銅質(zhì)的裝飾品(PS：其實(shí)就是一個床上斷掉的銅件裝飾品)，老大狡黠的笑了笑說，這個題是我出的，多給你5分鐘思考，然后就沒有然后了…….

　　這是我職場中最震撼的一次考核，采取壓力測試+非常規(guī)的測試方式。首先對于新入職場的我們，很少做過類似的壓力測試，這一次壓力測試的參評規(guī)模是目前為止最大的。二是測試方式是我認(rèn)為招聘銷售和市場人員最好的測試方法?；灸軠y試出一個新人的抗壓能力，邏輯思維，語言組織和表達(dá)等方面的能力。我覺得一家公司對于新入職場的員工這么重視，也就在這一次感受到過。應(yīng)該說，整個測試環(huán)境都是滿滿的人文關(guān)懷。那次之后任何場合再也沒有怯過場。

　　從為廠家服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榇砩谭?wù)

　　真正從為廠家服務(wù)轉(zhuǎn)變成代理商，還是后來我在某品牌廣東總部擔(dān)任品牌策劃經(jīng)理的時候，因?yàn)榧彝サ脑蛐枰氐嚼霞抑貞c，既要發(fā)展自己事業(yè)，又需要照顧家庭。因此選擇回到重慶工作。

　　從我在老大的手下起，他就一直在給我灌輸兩個觀念：思維層次決定社會層級，要努力讓自己有大格局;同時職業(yè)發(fā)展需要先專后全，首先讓自己在專注的領(lǐng)域快速的專業(yè)化起來，而后再考慮不斷吸納相關(guān)知識，使自己更具競爭力。這兩句話至今我都銘記于心。就個人喜好而言，我不是一個喜歡在舞臺當(dāng)中表演的人，相比較，我更喜歡搭好舞臺，做一個幕后的人，最終讓自己在不斷的搭臺中提升自己的眼界和格局，而現(xiàn)在的公司剛好可以在這方面滿足我。而.就職業(yè)發(fā)展方向而言，代理商公司相對更加全面一些，從產(chǎn)品選款到賣點(diǎn)二次包裝到終端銷售基本涵蓋了除生產(chǎn)外的所有環(huán)節(jié);

　　多年以后，我和老大就成為了生活中很好的朋友，在我遇到一些問題的時候也會征求他的意見。而我從廣東返回重慶期間，也和老大做了交流，他也非常贊同我選擇這樣的道路。其實(shí)，在社會機(jī)械化的時代，我們每個人都只是一個小小的零部件，選擇一個能讓我們發(fā)揮更大優(yōu)勢的平臺，于自身、于企業(yè)、于社會都達(dá)到了最優(yōu)配置，那么服務(wù)于廠商和代理商就變得不那么重要了。

　　去年，碰到老大，我們一起喝酒，我很正式的敬了一杯酒說：“老大，謝謝，沒有你，我這些年過得沒有這么順利。”其實(shí)，對于初入職場的我們，啟蒙者和領(lǐng)路人有多重要，不用說太多。

　　就像今天，我?guī)е窒碌囊淮髱?0后一樣。這些家電新人在學(xué)習(xí)期間，比我優(yōu)秀太多太多，我能走到今天，是我的啟蒙者把我放在他的肩上，讓我看得夠多，夠遠(yuǎn)。我也希望，我能像我的啟蒙者對我一樣，把他們高高的托起來，讓他們在各自的職業(yè)生涯上走得更高、更遠(yuǎn)。同時，我也希望能把這種啟蒙精神傳承下去，幫助到更多的職場新人，讓他們做家電、愛家電。