代理商品牌推廣要全方位立體式進(jìn)行

　　針對小家電市場，多年前各品牌都在重金投入一線城市及一級市場各大3C、KA及地方百貨商場，包括從門店選位、活動支持、人員投入等，都在爭奪一席之地，舍去曾經(jīng)的高毛利來確保當(dāng)前生存空間，在魚龍混雜的市場競爭中，蘇泊爾、美的、九陽、格蘭仕等品牌脫穎而出，無數(shù)品牌都退局二級市場。

　　從2009年2月1日家電下鄉(xiāng)開始，所有家品牌也都在嘗試進(jìn)軍三四級市場，也都知道三四級市場的消費(fèi)潛力將快速爆發(fā)，在穩(wěn)定一級市場的前提下，當(dāng)前市場重心已經(jīng)開始朝三四級渠道市場發(fā)展，兩年之后三四級終端將成為各大品牌市場份額競爭最關(guān)鍵的渠道，縣級網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)維護(hù)及網(wǎng)點(diǎn)形象建設(shè)是當(dāng)前縣級分銷線最關(guān)鍵的一項(xiàng)工作，通過渠道變革，對于三四級市場精細(xì)化運(yùn)作分以下幾點(diǎn)：

　　首先不斷加大三四級市場終端建設(shè);推廣人員負(fù)責(zé)培訓(xùn)+業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)日常維護(hù);協(xié)助推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)會議，產(chǎn)品培訓(xùn)，落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化陳列出樣，健全縣級服務(wù)網(wǎng)絡(luò);落實(shí)以豆?jié){機(jī)為主三四級戶外活動、生活館推廣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集等,樹立網(wǎng)點(diǎn)信心，保障網(wǎng)點(diǎn)存活;經(jīng)銷商配備專業(yè)隊(duì)伍地毯式開拓三四級網(wǎng)點(diǎn)，除邊遠(yuǎn)或經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)外，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)全面覆蓋，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋密度達(dá)到1.3(平均3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有4個網(wǎng)點(diǎn));最后開展縣區(qū)終端特陳演示、以及戶外大型促銷推廣活動，提升蘇泊爾品牌在區(qū)域市場的市場份額及影響力，預(yù)計(jì)品牌占有率可達(dá)33%。

　　三四級品牌推廣要全方位立體式進(jìn)行：

　　1、明確需求(定位)，明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手、關(guān)注消費(fèi)者，確定獨(dú)特活動主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、捆綁贈品，制定針對性促銷方案，充分掌握活動傳播載體形式(報(bào)紙、手機(jī)短信、DM、微信平臺)，產(chǎn)品終端陳列形式、基于活動方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計(jì)，對促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響。從與渠道成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到終端物料裝點(diǎn)、到促銷贈品到位、到促銷人員開展，將活動流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任人，并對促銷現(xiàn)場進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通與有效。

　　2、納入?yún)^(qū)域特色，將當(dāng)?shù)匚幕厣?，有效融入促銷推廣，為活動增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象，形成良好互動。在產(chǎn)品路演活動中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的二人臺(烏蘭察布民歌)進(jìn)行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。

　　3、利用產(chǎn)品特色來設(shè)計(jì)促銷活動，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生購買力。以免費(fèi)試用、免費(fèi)品嘗來吸引消費(fèi)者，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

　　4、自造節(jié)日促銷，根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié)，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強(qiáng)勢品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品、品牌影響力。尤其針對淡季推廣促銷。

　　5、拓展異業(yè)結(jié)盟(品牌互動)，將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷，有助于提高品牌權(quán)威性、打擊對手。

　　6、選擇特色贈品，目前促銷贈品質(zhì)量低、實(shí)用性不強(qiáng)，特色贈品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)，一是要求奇、特，二是要求相關(guān)、實(shí)用，符合消費(fèi)者的需求。

　　7、人員創(chuàng)新化(訓(xùn)練感動消費(fèi)者的推廣小分隊(duì))，優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實(shí)現(xiàn)“臨門一腳，實(shí)效促銷”的最佳尖鋒，也是促銷活動的最終落實(shí)者，在應(yīng)對消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品、競品的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語、行動、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新，來感動消費(fèi)者。

　　作為廚房電器的創(chuàng)導(dǎo)者，蘇泊爾為健康、輕松、安心的家居生活提供道具，照顧家人，在家的生活是自我的享受。