理想液化何文星：結(jié)緣“家電”的那些事

　　命中注定與家電結(jié)緣

　　作為典型性85后，我是一個(gè)在蜜罐里長(zhǎng)大的孩子。當(dāng)然，在小學(xué)到大學(xué)的整個(gè)學(xué)習(xí)期間，打架、上網(wǎng)、逃學(xué)、賭博無(wú)所不作，也算是一個(gè)讓老師頭疼，讓父母操心的典型性叛逆生。按說(shuō)，像我這樣的孩子，現(xiàn)在應(yīng)該還在順波逐流才對(duì)，但是大學(xué)畢業(yè)的一些事兒，改變了我和我后來(lái)的生活軌跡。今天，就來(lái)聊一聊我結(jié)緣“家電”的那些事兒，算自黑，但更多的是回憶……

　　畢業(yè)季，隨著工作壓力的變大，宿舍的小伙伴們都逐步的離開(kāi)了學(xué)校。還在宿舍打游戲的我，突然在想，是不是也該出去找份工作了，不能畢業(yè)就失業(yè)吧。就在那兩天，專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)員接到通知，有一個(gè)家電企業(yè)委托學(xué)校進(jìn)行招聘，我也就成了被學(xué)校推薦的人之一(PS：主要是那時(shí)候還在學(xué)校的學(xué)生太少了……)。經(jīng)過(guò)緊鑼密鼓的面試之后，我收拾行囊，踏上征途，開(kāi)始了我與“家電”的故事。

　　初入職場(chǎng)不能承受之“重”

　　到實(shí)習(xí)單位才知道，招聘我們的是這個(gè)品牌的省級(jí)分公司總經(jīng)理，他需要一摞“白紙”成立“市場(chǎng)推廣部”，這個(gè)分公司總經(jīng)理就是我的職場(chǎng)啟蒙人，也是我的行業(yè)領(lǐng)路人——于海游，初入職場(chǎng)里慶幸遇到他。

　　進(jìn)公司、簽合同、逐步進(jìn)入工作狀態(tài)，從此，我們成了公司里很另類(lèi)的一群人，除了總經(jīng)理，沒(méi)人知道我們這群年輕人是干嘛的，沒(méi)有固定的辦公位置，沒(méi)有固定的工作內(nèi)容，當(dāng)時(shí)的我們也一直融入不進(jìn)公司的團(tuán)隊(duì)。沒(méi)過(guò)兩天，我們消失了，不，準(zhǔn)確的說(shuō)，我們培訓(xùn)去了，我們的辦公場(chǎng)地變成了公司的會(huì)議室和直屬的品牌直營(yíng)店。歷時(shí)一個(gè)半月的魔鬼式培訓(xùn)開(kāi)始了……

　　為期一個(gè)半月的魔鬼式培訓(xùn)結(jié)束了，我們迎來(lái)了自己的推廣首秀，市調(diào)、出方案、執(zhí)行。一切，我們都覺(jué)得完美無(wú)缺。端午節(jié)，老大代表公司給我們送來(lái)了粽子和咸蛋。晚上吃完飯，老大開(kāi)始讓我們聊這次推廣開(kāi)展的過(guò)程，結(jié)果令他非常失望。當(dāng)天，我們一起聊到凌晨三點(diǎn)，聊天的內(nèi)容我都快忘光了，但是那一大煙灰缸的煙頭和老大一直皺著的眉頭，我一直記憶猶新。聊完天，老大說(shuō)：“我回成都了，你們自己好好想一想吧。”我至今都覺(jué)得，如果我們當(dāng)時(shí)做得好一點(diǎn)，老大不會(huì)連夜要趕回成都。他是希望在給我們剖析完市場(chǎng)之后，讓我們靜一靜，好好想一想。隨著他的離開(kāi)，我們推翻之前做得一切，重新來(lái)過(guò)。慶幸的是，最終的結(jié)果，湊合著還令他滿(mǎn)意。 從此我明白了要了解市場(chǎng)，針對(duì)性做營(yíng)銷(xiāo)推廣才有效果，這在之后的代理商之路中，在做推廣方案以及市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)中奠定了基礎(chǔ)。

　　進(jìn)公司快三個(gè)月了，我們這幫人也迎來(lái)了專(zhuān)屬于我們的“終極考核”。當(dāng)天，整個(gè)公司可以用雞飛狗跳來(lái)形容。我們抽好簽，在會(huì)議室外焦急的等候。到我了，推開(kāi)會(huì)議室進(jìn)去，里面密密麻麻的坐著包括各部門(mén)老大，公司法人，公司總經(jīng)理在內(nèi)的20多名考官，當(dāng)時(shí)我的腦子一片空白，心想：這是考核嗎?論文答辯陣勢(shì)也沒(méi)這么大啊。老大問(wèn)了我?guī)讉€(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)理論的問(wèn)題，然后大招來(lái)了。隨機(jī)抽取物品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，我抽到了一個(gè)銅質(zhì)的裝飾品(PS：其實(shí)就是一個(gè)床上斷掉的銅件裝飾品)，老大狡黠的笑了笑說(shuō)，這個(gè)題是我出的，多給你5分鐘思考，然后就沒(méi)有然后了…….

　　這是我職場(chǎng)中最震撼的一次考核，采取壓力測(cè)試+非常規(guī)的測(cè)試方式。首先對(duì)于新入職場(chǎng)的我們，很少做過(guò)類(lèi)似的壓力測(cè)試，這一次壓力測(cè)試的參評(píng)規(guī)模是目前為止最大的。二是測(cè)試方式是我認(rèn)為招聘銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員最好的測(cè)試方法。基本能測(cè)試出一個(gè)新人的抗壓能力，邏輯思維，語(yǔ)言組織和表達(dá)等方面的能力。我覺(jué)得一家公司對(duì)于新入職場(chǎng)的員工這么重視，也就在這一次感受到過(guò)。應(yīng)該說(shuō)，整個(gè)測(cè)試環(huán)境都是滿(mǎn)滿(mǎn)的人文關(guān)懷。那次之后任何場(chǎng)合再也沒(méi)有怯過(guò)場(chǎng)。

　　從為廠家服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榇砩谭?wù)

　　真正從為廠家服務(wù)轉(zhuǎn)變成代理商，還是后來(lái)我在某品牌廣東總部擔(dān)任品牌策劃經(jīng)理的時(shí)候，因?yàn)榧彝サ脑蛐枰氐嚼霞抑貞c，既要發(fā)展自己事業(yè)，又需要照顧家庭。因此選擇回到重慶工作。

　　從我在老大的手下起，他就一直在給我灌輸兩個(gè)觀念：思維層次決定社會(huì)層級(jí)，要努力讓自己有大格局;同時(shí)職業(yè)發(fā)展需要先專(zhuān)后全，首先讓自己在專(zhuān)注的領(lǐng)域快速的專(zhuān)業(yè)化起來(lái)，而后再考慮不斷吸納相關(guān)知識(shí)，使自己更具競(jìng)爭(zhēng)力。這兩句話至今我都銘記于心。就個(gè)人喜好而言，我不是一個(gè)喜歡在舞臺(tái)當(dāng)中表演的人，相比較，我更喜歡搭好舞臺(tái)，做一個(gè)幕后的人，最終讓自己在不斷的搭臺(tái)中提升自己的眼界和格局，而現(xiàn)在的公司剛好可以在這方面滿(mǎn)足我。而.就職業(yè)發(fā)展方向而言，代理商公司相對(duì)更加全面一些，從產(chǎn)品選款到賣(mài)點(diǎn)二次包裝到終端銷(xiāo)售基本涵蓋了除生產(chǎn)外的所有環(huán)節(jié);

　　多年以后，我和老大就成為了生活中很好的朋友，在我遇到一些問(wèn)題的時(shí)候也會(huì)征求他的意見(jiàn)。而我從廣東返回重慶期間，也和老大做了交流，他也非常贊同我選擇這樣的道路。其實(shí)，在社會(huì)機(jī)械化的時(shí)代，我們每個(gè)人都只是一個(gè)小小的零部件，選擇一個(gè)能讓我們發(fā)揮更大優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，于自身、于企業(yè)、于社會(huì)都達(dá)到了最優(yōu)配置，那么服務(wù)于廠商和代理商就變得不那么重要了。

　　去年，碰到老大，我們一起喝酒，我很正式的敬了一杯酒說(shuō)：“老大，謝謝，沒(méi)有你，我這些年過(guò)得沒(méi)有這么順利。”其實(shí)，對(duì)于初入職場(chǎng)的我們，啟蒙者和領(lǐng)路人有多重要，不用說(shuō)太多。

　　就像今天，我?guī)е窒碌囊淮髱?0后一樣。這些家電新人在學(xué)習(xí)期間，比我優(yōu)秀太多太多，我能走到今天，是我的啟蒙者把我放在他的肩上，讓我看得夠多，夠遠(yuǎn)。我也希望，我能像我的啟蒙者對(duì)我一樣，把他們高高的托起來(lái)，讓他們?cè)诟髯缘穆殬I(yè)生涯上走得更高、更遠(yuǎn)。同時(shí)，我也希望能把這種啟蒙精神傳承下去，幫助到更多的職場(chǎng)新人，讓他們做家電、愛(ài)家電。