怡口寶寶董黎明：由務農(nóng)聯(lián)想到家用凈水器

　　由務農(nóng)聯(lián)想到家用凈水機

　　2000年-2011年時我在國內(nèi)最大基金公司華夏基金上海分公司任總經(jīng)理。2011年開始辭職務農(nóng)，從金融高管到農(nóng)業(yè)從業(yè)者是因為土地情結一直揮之不去，所以建立農(nóng)場、蔬菜基地、水稻基地，當初考慮到要做高端的有機農(nóng)業(yè)，需要優(yōu)質(zhì)的水源，所以初次接觸了家電行業(yè)當中的凈水器。

　　企業(yè)發(fā)展不是一件容易的事

　　改變消費者保守觀念很難。從全國水污染事件頻發(fā)使得消費者慢慢開始覺醒，逐漸關注水污染的情況。但是多年來，人們的成見和習慣還是很難能夠在短時間內(nèi)改變，所謂成見就是我們在接觸客戶時就會遇到消費者反問“這么多年都在喝水，身體沒有出現(xiàn)什么問題，為什么要花錢安裝凈水機呢?” 對于消費者用水觀念的引導我們會堅持不懈的通過各種方式的引導客戶，如展會、自媒體渠道、線下實體店，我們會把水污染的情況告知消費者，喚醒消費者的注意及重視。

　　優(yōu)秀團隊搭建很難。在團隊建設當中，我們所做的是母嬰凈水器是一個全新的行當，從業(yè)這方面人員的經(jīng)驗以及知識結構都是需要重新培訓的。我通過培訓解決團隊建設問題。不斷吸收年輕人加盟公司，公司成立了商學院，從母嬰人群開始，從水和凈水器的情況普及，基本上搭建了培訓體系。商學院的核心職能是培訓員工與合作伙伴，然后引導用戶以及合作伙伴了解企業(yè)文化和產(chǎn)品文化。培訓方式采用定期和不定期結合，我們會聘請母嬰專家、凈水行業(yè)專家，每個月組織培訓活動，針對在市場上發(fā)現(xiàn)的問題我們也會不定期的組織論壇和培訓班。目前培訓以線下為主，因為線下成本高，而后會逐步的利用互聯(lián)網(wǎng)技術加強線上培訓。

　　選擇合適的渠道很難。處于互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)受到?jīng)_擊，整個連鎖門店在不斷升級或者關停。傳統(tǒng)的電子商務針對某些品類是面臨萎縮的態(tài)勢，就會考驗我們新進入行業(yè)的人構建什么樣的渠道接觸用戶，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。我們發(fā)展渠道線上線下都要抓，渠道覆蓋線下實體店，盡管實體店銷售的職能在慢慢萎縮，母嬰凈水器是相對高價格的產(chǎn)品，客戶一定會注重體驗和產(chǎn)品展示，這就決定我們不能放棄線下實體店，但是其職能由銷售轉變?yōu)轶w驗。我們目前和孩子王等母嬰連鎖公司進行合作，進駐他們的店進行產(chǎn)品展示和體驗。線上我們的產(chǎn)品已經(jīng)進駐京東、天貓、1號店，目前也在開拓依賴互聯(lián)網(wǎng)的微商渠道。