做好渠道模式設(shè)計 小品牌也能弱勝強

　　沒有渠道就沒有銷售!在銷售行為中，渠道的有無決定著企業(yè)的生死，作為一家企業(yè)，要的不應(yīng)該只是渠道，而是優(yōu)質(zhì)的渠道，渠道質(zhì)量不好，企業(yè)就猶如一條魚失去了河塘，會很艱難的在市場上拼搏，而且到最后還不一定得到自己的目標(biāo)。

　　我們可以看到一個奇怪的現(xiàn)象，市場上有些品牌產(chǎn)品線不怎么長，品牌力也不怎么強，但卻可以在市場上到處都看到它的身影，并有可觀的銷售額，而有些看似很有影響力的品牌，反而在市場上只是不溫不火的活著，為什么?綜其原因，在于品牌的渠道布局與設(shè)計的偏差，特別是小品牌在資源較饋乏的情況下，該如何做好渠道設(shè)計，做出大市場呢?

　　1，小企業(yè)如何找到渠道?

　　消費者的主動購買最終決定了產(chǎn)品的生命力，渠道是否能讓產(chǎn)品流動決定了企業(yè)是否能生存及發(fā)展。從市場營銷從西方開始進(jìn)入中國到現(xiàn)在，有很多品牌崛起，也有很多品牌倒下，也有很多品牌在堅持，而其中最痛苦的是那些占多數(shù)的中小品牌，它們雖然有很多有不錯的產(chǎn)品，而且仍在精益求精，但市場就是不買賬，所以長期以來一直處于生存的邊緣。為什么?我覺得是精力投錯了地方，關(guān)在家里的再好，外界不知道，這種好又有什么用。

　　與之相對應(yīng)的是市場上的一些我們平時不太關(guān)注的品牌，它們在渠道的表現(xiàn)非?；钴S，且每年都在處于良性增長狀態(tài)，這不由得不讓我們好好想想。其實小品牌固然有許多劣勢，但小品牌也有自己的優(yōu)勢，它們易于變動，可以隨市場風(fēng)向很快的改變來適應(yīng)消費者的需求。這樣有利于企業(yè)存活下來，事實上，沒有比存活下來更重要的了。所以，在企業(yè)最初的時候，我不建議將大部分的財力人力投入到產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)中去，作為一個新品牌來講，市場的認(rèn)知是沒有的，怎么樣將產(chǎn)品推向渠道推向市場，是非常費心費力的，而價格是最簡單最有效的方法。

　　而如何選擇經(jīng)銷商，什么樣的經(jīng)銷商適合企業(yè)是不容易的，很多小品牌在進(jìn)入市場時，是病急亂投醫(yī)，不管什么樣的渠道，什么樣的經(jīng)銷商，只要有人接受，就與其合作，能產(chǎn)生效益的渠道愿意經(jīng)銷，不能產(chǎn)生效益的渠道也在經(jīng)營，到最后導(dǎo)致沒有穩(wěn)定合作的營銷渠道，結(jié)果讓品牌進(jìn)入了死胡同。所以，小品牌為了生存及有效的發(fā)展，一定要在選擇經(jīng)銷商的時候選擇一個擁有產(chǎn)品消費群體的經(jīng)銷商，再有，也可以反過來尋找，就是先找到自己的消費群體，然后沿著這條線找到目標(biāo)消費者經(jīng)常在哪些渠道購此類產(chǎn)品，從而確認(rèn)渠道。