明揚(yáng)家電朱志明：打造高效團(tuán)隊(duì)愈發(fā)重要

　　武漢明揚(yáng)家電營(yíng)銷中心成立于2006年，經(jīng)營(yíng)品類是電熱水器和廚電。渠道覆蓋歐亞達(dá)、七星國(guó)際家居、紅星凱美龍。

　　公司成立最初是夫妻店，主要代理低端廚衛(wèi)電器品牌，經(jīng)過(guò)九年的成長(zhǎng)，現(xiàn)發(fā)展成初具規(guī)模的貿(mào)易公司。在公司發(fā)展的過(guò)程中，隨著老百姓生活水平的不斷提升，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來(lái)越高，結(jié)合自身一直在一線市場(chǎng)營(yíng)銷，深刻體會(huì)到公司必須轉(zhuǎn)型，走品牌路線，只有好品牌高品質(zhì)，才能迎合消費(fèi)者，讓消費(fèi)者認(rèn)可、接受!公司才能良性持續(xù)發(fā)展。

　　因?yàn)橐淮我馔庥|電事故，就下定決心必須找安全系數(shù)高的熱水器品牌來(lái)代理。2010年，經(jīng)朋友介紹接觸了解格美淇公司，經(jīng)過(guò)各方面的考察之后，發(fā)現(xiàn)格美淇與我司定位十分符合，因而與其合作并一直做到現(xiàn)在。

　　我代理格美淇有5年的時(shí)間，在最初時(shí)期，格美淇作為新品牌初入市場(chǎng)，很難被消費(fèi)者認(rèn)知，我們做產(chǎn)品推廣的時(shí)候難度比較大。但是近幾年總部在湖北地區(qū)的推廣力度逐步增大，公司人員配備到位，格美淇在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)知名度逐漸提高。

　　去年開(kāi)始格美淇在央視一套和二套投放了由蔣雯麗傾情代言的電視廣告，同時(shí)在湖北武漢地區(qū)大面積投放墻體廣告，提高品牌在消費(fèi)者心中的知名度。與北京《現(xiàn)代家電》等多家專業(yè)媒體合作，全力提高品牌在經(jīng)銷商、消費(fèi)者心中地位。

　　在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，我逐漸了解到品質(zhì)再好的產(chǎn)品也會(huì)有壞的時(shí)候，于是我們就加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，城市的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)逐步完善。在前幾年售后服務(wù)很少，然而近幾年，在有代理商的地區(qū)都有建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，貼近消費(fèi)者，幫他們解決售后問(wèn)題，樹(shù)立品牌在消費(fèi)者心中的形象。

　　作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，銷售部門(mén)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，再好的產(chǎn)品賣(mài)不出去也沒(méi)用，因而建立高效的銷售團(tuán)隊(duì)就愈發(fā)重要了。打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)必須從選人、用人、培訓(xùn)、留人四個(gè)方面入手，并在這個(gè)基礎(chǔ)上采取引導(dǎo)、疏通、剔除、破、立等手段，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，保持特點(diǎn)，剔除弱點(diǎn)，破去缺點(diǎn)，樹(shù)立亮點(diǎn)，充分開(kāi)發(fā)每一個(gè)員工的潛能，并在高工資高提成的鼓勵(lì)下，調(diào)動(dòng)每一個(gè)員工的積極性。本著一股寧可累死自己，也要餓死對(duì)手的沖勁!

　　建立高效團(tuán)隊(duì)，首先需要密切合作，需要隊(duì)員有共同的使命感和明確的目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)中每一位成員都要有個(gè)人責(zé)任感，需要相互負(fù)責(zé)。他們有討論、爭(zhēng)論、甚至沖突，也是信息交流分享的最佳途經(jīng)，相互為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)而展示各自才能、技術(shù)和熱情，有助于促進(jìn)在業(yè)績(jī)水平上的相互提高。二是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，團(tuán)隊(duì)協(xié)作可以集思廣益，發(fā)揮各自的特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，成就效益。三是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，一支高效的團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展及其重要，打造一個(gè)虎狼之師，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，以十當(dāng)一。把個(gè)人目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)合二為一，激發(fā)創(chuàng)造力。

　　其次是加強(qiáng)合作，領(lǐng)導(dǎo)層要重視和有意識(shí)的加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。對(duì)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題在思想上認(rèn)識(shí)充足才能培養(yǎng)一支凝聚力高的團(tuán)隊(duì)。

　　最后增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，要打造一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是員工都要經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，成為知識(shí)型員工。對(duì)于團(tuán)隊(duì)員工要給予公正的考評(píng)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛力。在公司內(nèi)部制定標(biāo)準(zhǔn)，分步實(shí)施，帶動(dòng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高員工素質(zhì)。通過(guò)擇優(yōu)晉升的機(jī)制讓員工感受到被尊重，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，打造員工之間的默契，在崗位上找到最佳的協(xié)作方式。