壁掛爐市場(chǎng)穩(wěn)定 線上線下終將融合

　　壁掛爐 互聯(lián)網(wǎng)更多是推廣

　　互聯(lián)網(wǎng)+是現(xiàn)在非常熱門的一個(gè)話題，很多企業(yè)都積極的參與進(jìn)來(lái)，從接觸如淘寶、天貓等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)始。但是對(duì)于壁掛爐企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在在線上銷售的量雖然也不少，但是宣傳意義更大一些。壁掛爐在線上能夠賣一些量，但是還不足以支撐企業(yè)的整體營(yíng)銷策略，目前主要營(yíng)銷的重點(diǎn)還是在線下。這個(gè)主要是和產(chǎn)品有關(guān)，在線下，消費(fèi)者可以面對(duì)面的去體驗(yàn)產(chǎn)品的功能。而在線上，消費(fèi)者更多是是查看產(chǎn)品的屬性及設(shè)計(jì)，不能夠做到直接體驗(yàn)。

　　從未來(lái)的角度來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)銷售肯定會(huì)成為一種趨勢(shì)，因?yàn)楝F(xiàn)在主要購(gòu)買壁掛爐的是以家庭為單位，主要購(gòu)買人群是在70后和80后，如果90后的購(gòu)買潛力上來(lái)之后，互聯(lián)網(wǎng)銷售將會(huì)上一個(gè)臺(tái)階。

　　現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)也是走的線上線下融合的方向。線上以套餐的形式銷售，線下也同步銷售。企業(yè)比較愿意去參與線上渠道開(kāi)拓，看重的就是在網(wǎng)上的宣傳作用。因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者愿意去網(wǎng)上參與一些交流和共享，這就是很好的宣傳途徑。而對(duì)于銷售而言，目前還沒(méi)有那么多，線上銷售還沒(méi)有對(duì)壁掛爐的整體銷售產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的改變，還是以傳統(tǒng)營(yíng)銷為主。

　　我們很難區(qū)分產(chǎn)品的銷售是完全線上銷售還是線下銷售。比如說(shuō)代理商要發(fā)展一個(gè)項(xiàng)目，肯定是先到網(wǎng)上去搜尋一下品牌的基本情況，這個(gè)項(xiàng)目如果成功，你說(shuō)是算線上還是線下?都是復(fù)合的因素，不能簡(jiǎn)單的去看。這是傳統(tǒng)模式和新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種結(jié)合。未來(lái)的營(yíng)銷模式一定是走向融合的。比如美國(guó)的很多平臺(tái)，如亞馬遜，走到一定程度，線下和線上達(dá)到一種平衡的時(shí)候，是會(huì)相互補(bǔ)充的，不會(huì)有哪一種模式消亡的。

　　壁掛爐 市場(chǎng)穩(wěn)定難高爆發(fā)

　　中國(guó)的壁掛爐市場(chǎng)一直走的比較穩(wěn)，沒(méi)有出現(xiàn)特別大的爆發(fā)性增長(zhǎng)。整個(gè)行業(yè)年銷量在100多萬(wàn)臺(tái)。中國(guó)的采暖形式比較復(fù)合，比如集體供暖等等。在北方，壁掛爐銷售的區(qū)域更多的是集體供暖到達(dá)不了的地方。另外銷量比較大的是長(zhǎng)江流域，即南方市場(chǎng)。

　　壁掛爐市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是會(huì)發(fā)展的很平穩(wěn)。而且，目前中國(guó)的房地產(chǎn)的走向也不是很明朗，房地產(chǎn)市場(chǎng)可能會(huì)走向結(jié)構(gòu)式分化，包括國(guó)內(nèi)的城市化建設(shè)，這些因素對(duì)壁掛爐市場(chǎng)的影響都是很大的。天然氣的管網(wǎng)鋪設(shè)的越來(lái)越普遍，會(huì)有很多新興市場(chǎng)出現(xiàn)，但是房地產(chǎn)的情況都是看得到的，所以壁掛爐市場(chǎng)暫時(shí)不會(huì)遇到爆發(fā)式的增長(zhǎng)。不過(guò)每年會(huì)有一些增長(zhǎng)，這個(gè)是可以期待的。

　　壁掛爐 渠道商越來(lái)越重視品牌

　　壁掛爐產(chǎn)品的渠道商從大類上分幾種，一種是做項(xiàng)目的，一種是主要做零售的，還有一種是零售和項(xiàng)目都有涉足的。從地域分就是南方和北方，南方已零售為主，北方以項(xiàng)目為主?，F(xiàn)在零售的比例在逐年的增加，代理商對(duì)品牌的看法會(huì)有一些變化。以前可能靠?jī)r(jià)格就能解決一切問(wèn)題，只要有價(jià)格做項(xiàng)目就好。但是現(xiàn)在零售更多以后，對(duì)品牌的依賴越來(lái)越重要，代理商對(duì)品牌的推廣重視度也在逐年的加強(qiáng)。包括現(xiàn)在做項(xiàng)目的這些代理商，在今后也會(huì)對(duì)品牌的重視度越來(lái)越高。

　　壁掛爐 冷凝產(chǎn)品會(huì)是方向

　　未來(lái)冷凝市場(chǎng)會(huì)有所發(fā)展，因?yàn)楝F(xiàn)在包括北京在內(nèi)的很多地區(qū)出臺(tái)了排放標(biāo)準(zhǔn)的政策，這就意味著環(huán)保產(chǎn)品將受到重視。法羅力會(huì)更多的關(guān)注冷凝產(chǎn)品的研發(fā)。雖然現(xiàn)在冷凝產(chǎn)品的量還沒(méi)有起來(lái)，但是我們要先把產(chǎn)品推出來(lái)，隨著銷量的增加，成本下降、性價(jià)比提高，冷凝產(chǎn)品將會(huì)是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。

　　壁掛爐 渠道完善是銷量的基石

　　法羅力在進(jìn)口品牌中相對(duì)來(lái)說(shuō)是走性價(jià)比比較高的路線，產(chǎn)品線很全，能夠滿足各級(jí)消費(fèi)者的需求。在市場(chǎng)拓展上，一方面每年都在大力的開(kāi)拓工程項(xiàng)目，加大在工程項(xiàng)目市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率;另一方面是在市場(chǎng)鋪渠道，完善南北方的渠道。因?yàn)橥晟魄啦攀卿N量的穩(wěn)定基石。并且隨著壁掛爐零售市場(chǎng)的不斷擴(kuò)充，渠道的作用會(huì)越來(lái)越大。