凈水行業(yè)需要凈心！

　　中國將制定新標準強制淘汰產水率過低的凈水機

　　近年來凈水機在中國人的家庭中越來越普及，不少凈水機采用凈水能力更強的反滲透技術，同時出水率低也是凈水機行業(yè)存在的問題。為此中國將制定新標準強制淘汰產水率過低的凈水機，標準將規(guī)定家用和商用反滲透凈水機的效率等級、效率限定值、節(jié)水評價值等內容和指標。凈水行業(yè)一直被看好，市場炒大了之后，回歸是必然的。但是凈水行業(yè)還沒到回歸的時候，仍然處在眾聲喧嘩、野蠻生長的階段。

　　國標初步方案3級水效，最低要求30%綜合產水率(凈水總量/進水總量)，目前市場上大多集中在10%——20%。幾個監(jiān)管層之間也在互相角力，專家層面也是利益代言，大中小廠家價值取向不同，乃至玩信息不對稱的廠家也在極盡忽悠。

　　凈水行業(yè)需要凈心!投資凈水的企業(yè)已經相對理性了。實際，現在市場應該對準手工作坊、沒有3C、衛(wèi)批的企業(yè)進行嚴打，問題是槍口對錯了方向，上規(guī)模的企業(yè)往往躺槍。在市場上凈水機雜牌企業(yè)遍地都是。

　　凈水行業(yè)下一步也許靠服務來突破。服務還是后續(xù)的問題，服務其實也存在著陷阱，沒有量的推動，何來服務的二次、三次回報?比如某凈水品牌在商用市場，每年向用戶收取一定的服務費，把持續(xù)的服務變成盈利的模式。在服務背后由智能芯片、總部客服中心和精銳團隊構成的立體網絡支撐，在線上線下銷售及整合服務等領域開展全方位合作，打造全渠道銷售和全方位服務的智能水生活圈，推動大數據營銷新格局，短短幾年吸引了上千家經銷商加盟，結合互聯網技術，自建直營服務團隊、物流倉儲設施，提供優(yōu)質快捷的凈水服務;在家用市場，涉足之初提供免費試用活動，消費者使用好可直接購買，使用不好可直接退貨。

　　目前凈水整體普及率還比較低，還是需要推動力量，認知力量。當前只是解決了認知凈水器，但究竟要購買哪個技術流派的凈水機，購買哪個品牌的凈水機，還處于模糊認知階段。所以目前市場上狀況比較復雜。但實事求是的說，凈水機的毛利率還是很高的，賣一臺能賺幾百上千塊，賣煙機灶具、冰箱洗衣機的根本做不到!

　　一個行業(yè)的突破，往往伴隨著技術，材料的突破。自來水水質必然會提升，只是5年以后，還是10年或者20年以后，那個時候可能就不需要RO反滲透了，超濾或者類似安利、3M的活性炭吸附就可以了，但凈水機行業(yè)會一直存在。納濾機，全球就沒有太多體量，而在國內也還處在概念階段。如果你愿意做市場的教育者，可以嘗試。教育一個市場，是很遙遠、很難的事情!所以跟主流，做扎實，可能相對安全，也是回報率最好的。