幻彩六月 精耕市場(chǎng)——大型安置房推廣活動(dòng)方案

　　2015年6月5——6月7日成都市桓櫻商貿(mào)有限公司在羊安鎮(zhèn)啟動(dòng)了一場(chǎng)主題為“幻彩六月 精耕市場(chǎng)”的體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)樂鈴“一抹紅”系列專款煙灶消套餐而展開。

　　一、活動(dòng)設(shè)計(jì)初衷

　　主要是根據(jù)城市不斷的擴(kuò)大，每年都有很多的安置小區(qū)交房，這些小區(qū)的裝修速度很快，而且住戶與住戶之間相互帶動(dòng)很大。現(xiàn)在商品房銷售非常困難，就是有商品房交房，裝修的也很少，因此做好安置的推廣活動(dòng)，就能提高銷量，擴(kuò)大品牌的知名度。

　　二、活動(dòng)設(shè)計(jì)過程

　　在安置小區(qū)交房前，公司業(yè)務(wù)員和推廣部人員，以及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商會(huì)到安置小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)考察：

　　1、小區(qū)位置離門店有1000米

　　2、小區(qū)一共有1100戶住戶

　　3、小區(qū)有4道門可以進(jìn)出，靠大街那道門是主要進(jìn)出的大門。

　　4、小區(qū)可以做墻體廣告。

　　5、小區(qū)體驗(yàn)店租在主要進(jìn)出大門的位置。

　　6、小區(qū)活動(dòng)時(shí)間6月6—7號(hào)

　　根據(jù)考察的詳細(xì)資料

　　1、設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容及促銷方案

　　2、準(zhǔn)備活動(dòng)需要的物料。

　　三、如何鎖定宣傳人群

　　在安置房交房之前，公司業(yè)務(wù)人員和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商會(huì)弄清楚這個(gè)小區(qū)主要是安置當(dāng)?shù)氐娜巳? 我們定位的人群主要是城邊上的農(nóng)民和集中安置的農(nóng)民，因?yàn)槌鞘谢M(jìn)程加快，城市的擴(kuò)張和城鄉(xiāng)一體化都是安置這些人群，他們的房子基本不用給錢買，而且還有些家庭分到幾套房，家里都比較富裕，拿到房以后，他們都要馬上裝修入住，而且這些人群相互都認(rèn)識(shí)，從眾的心理也比較重，帶動(dòng)性很強(qiáng);這個(gè)小區(qū)安置人群現(xiàn)在主要集中在鎮(zhèn)上暫住;也找到了這些安置小區(qū)人群中有影響力的人或領(lǐng)導(dǎo);和物管人員搞好了關(guān)系。

　　在安置小區(qū)交房前，先到小區(qū)住戶暫住地，進(jìn)行第一次宣傳，派發(fā)一些有品牌標(biāo)志的小禮品;把有影響力的人和當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)出來一對(duì)一公關(guān);在小區(qū)顯眼的位置做一些墻體廣告;交房后進(jìn)行掃樓式拜訪住戶進(jìn)行宣傳。

　　為了保證活動(dòng)的參與率首先在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置一些免費(fèi)領(lǐng)取的禮品吸引住戶，其次在掃樓式拜訪時(shí)登記好住戶的聯(lián)系方式，在活動(dòng)前一天進(jìn)行電話溝通，然后活動(dòng)現(xiàn)在的氣氛布置和現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造來吸引客戶，最后現(xiàn)場(chǎng)做一些節(jié)目表演和小游戲。

　　四、活動(dòng)詳細(xì)過程

　　在活動(dòng)前一天把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和體驗(yàn)店布置好。把禮品堆碼好，把產(chǎn)品體驗(yàn)的道具都擺放好，POP粘貼好。在現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員分工合作：

　　A、一些負(fù)責(zé)產(chǎn)品的講解和讓客戶體驗(yàn)

　　B、一些人負(fù)責(zé)再次掃樓，請(qǐng)住戶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　C、一人負(fù)責(zé)開單收錢

　　D、一人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶次序

　　E、一人負(fù)責(zé)用話筒反復(fù)宣傳這次活動(dòng)的內(nèi)容和吸引客戶

　　4、先讓該小區(qū)有影響力或熟人來訂貨交錢，帶動(dòng)其他人下單

　　為了更好的讓客戶體驗(yàn)，主要是讓顧客到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)煙機(jī)的演示效果和到體驗(yàn)店炒辣椒感受吸煙的效果。我們?cè)谛^(qū)里，租了一套房，作為產(chǎn)品的展示，并且做了一個(gè)在廚房間做煙機(jī)和灶具的體驗(yàn)間，跟家里的廚房一樣，顧客來看了產(chǎn)品后，就會(huì)讓他們到體驗(yàn)間進(jìn)行體驗(yàn)，先把煙機(jī)開啟，把灶打燃火，讓顧客看藍(lán)色的火苗，然后用炒鍋現(xiàn)場(chǎng)炒辣椒，讓顧客觀看煙機(jī)的吸煙效果，最后再讓顧客自己來炒一次，只要顧客體驗(yàn)了以后，出去就買了。

　　五、活動(dòng)總結(jié)分析

　　1、這次活動(dòng)做得非常成功：活動(dòng)時(shí)有200戶在裝修，2天銷售了32套，合計(jì)金額：112800元。還有10位客戶有意向要購(gòu)買。

　　2、這次活動(dòng)做得不好的地方：

　　A.現(xiàn)場(chǎng)次序維持不好，領(lǐng)免費(fèi)禮品的人太多，有點(diǎn)亂，下次一定要讓客戶排好隊(duì)。

　　B、活動(dòng)時(shí)機(jī)早了點(diǎn)，裝修的客戶還沒達(dá)到一半。在裝修的客戶有500戶以上的時(shí)候再做一次活動(dòng)。

　　3、這次活動(dòng)做得好的：

　　A、前期的宣傳到位。

　　B、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng)很到位。

　　C、抓住了有影響力和熟人的帶動(dòng)。

　　D、現(xiàn)場(chǎng)布置和擺放都很有購(gòu)買的氛圍。

　　4、活動(dòng)費(fèi)用總結(jié)：

　　A、小區(qū)駐點(diǎn)：3個(gè)月1000元

　　B、廣告宣傳費(fèi)用：1000元

　　C、贈(zèng)品和其他費(fèi)用：2000元。

　　合計(jì)費(fèi)用4000元。