營(yíng)銷有心比用力重要，用腦比用嘴有效

　　提起營(yíng)銷這個(gè)話題大家一點(diǎn)也不陌生，生活中我們可以看到他的身影，工作中熟悉他的氣息。大家初次見面自然要自我介紹自我推薦，我們把這種自我介紹自我推薦視為開場(chǎng)白就是營(yíng)銷。大家經(jīng)常說沉默是金，貴人語遲。這里所說的貴人語遲并不是不說話，你在社交場(chǎng)合一語不發(fā)就會(huì)顯得孤僻和高傲。令人生畏面對(duì)場(chǎng)景有些格格不入，孤芳自賞自然不會(huì)結(jié)交到想要結(jié)交的人。對(duì)于工作和生活就會(huì)脫節(jié)，語言是打開人與人之間的橋梁和紐帶。懂得如何說是聰明人，明白什么時(shí)候該說什么樣的話是智者。營(yíng)銷我們說過、聽過、做過、實(shí)踐過N次大家或多或少都能說一說，不用什么大師也不用什么專家，日常生活中你會(huì)看到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買菜的小三買菜買的比小四好。小三嘴甜能言會(huì)說，小四沉默寡言不主動(dòng)，生意自然顯而易見好壞能見分曉。營(yíng)銷有沒有奧妙和玄妙，條條大路通羅馬沒有定式。但實(shí)際上營(yíng)銷有心比用力重要，用腦比用嘴有效。

　　贏在厚道

　　我所在的小城有幾家小企業(yè)大家做的產(chǎn)品幾乎一樣，在八十年代小家電十分暢銷。有些聰明人捷足先登從親戚朋友哪里籌集錢，利用當(dāng)?shù)厝肆Τ杀据^低的優(yōu)勢(shì)招兵買馬組建起工廠。

　　一開始搞OEM后來自己有了自主品牌，生意在當(dāng)年火的不得了。企業(yè)得到快速發(fā)展，員工在當(dāng)?shù)匾矒P(yáng)眉吐氣。大家看到做小家電能賺錢于是一擁而上，一時(shí)間當(dāng)?shù)爻闪诵〖译娚a(chǎn)基地，在全國也搞出了名堂。外地客商接連不斷大大的帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。可好景不長(zhǎng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)開始了。大家不是相互支持反而相互詆毀，玩法各異不擇手段。在營(yíng)銷方面也是花樣翻新弄得人心向背，有一家企業(yè)銷售總監(jiān)到外地推銷自己的產(chǎn)品。這個(gè)總監(jiān)口才特別好，對(duì)方十分欣賞。就在生意有所眉目的時(shí)候另一家生產(chǎn)小家電的企業(yè)也來此推銷自己的小家電，客戶覺得要慎重考慮一下，叫另外一家改天再來。此刻客戶對(duì)先來的總監(jiān)也沒隱瞞實(shí)話實(shí)說了：你們當(dāng)?shù)啬称放埔瞾硗其N產(chǎn)品。按理說這個(gè)總監(jiān)應(yīng)該一笑了之或者點(diǎn)頭示意就行了。可同行是冤家這個(gè)總監(jiān)連珠炮似的連連說某企業(yè)不好產(chǎn)品不過關(guān)等等，客戶當(dāng)時(shí)很理性沒有說什么讓對(duì)方等候消息。幾天后等到的消息令人遺憾訂單沒有成，最后被他所視為冤家的同行談成了。

　　總監(jiān)不甘心問一下為什么會(huì)這樣結(jié)果，客戶也沒說什么。只答復(fù)總監(jiān)：“人家比你企業(yè)厚道，我們?cè)谏虅?wù)洽談時(shí)候?qū)Ψ讲坏珱]有詆毀你反而說你們產(chǎn)品創(chuàng)新方面值得他們學(xué)習(xí)?！?

　　贏在善意

　　家電下鄉(xiāng)早就不是什么新聞，幾年前商家為了搶城奪地采取了各種戰(zhàn)術(shù)。在某地一款省電、價(jià)格又便宜的電視機(jī)很受歡迎，老百姓也喜歡這個(gè)品牌，不僅僅是電視機(jī)就連此品牌的系列產(chǎn)品也深受青睞。樹大招風(fēng)同行聞著腥味也垂垂欲動(dòng)，但無論他們?cè)趺磁πЧ褪遣槐M人意銷量還是原地抬步。對(duì)手難道給消費(fèi)者吃了迷魂湯，為什么這么擁戴這個(gè)品牌。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，經(jīng)過多方調(diào)查了解真相終于大白于天下。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的秘籍就是善意，在該品牌開始進(jìn)入此地時(shí)，就對(duì)當(dāng)?shù)氐男W(xué)、中學(xué)、養(yǎng)老院開展愛心服務(wù)贈(zèng)送了電視機(jī)和相關(guān)系列產(chǎn)品，同時(shí)給品學(xué)兼優(yōu)家庭困難的學(xué)生免費(fèi)贈(zèng)送了電視機(jī)和救助金，在全市升學(xué)考試獲得名次的三好學(xué)生一次性給予獎(jiǎng)金1萬元，而且還在各種節(jié)日都有大型公益活動(dòng)。例如;五一節(jié)舉辦由此企業(yè)贊助體育活動(dòng)，中秋節(jié)舉辦的關(guān)愛老年人我們?cè)谛袆?dòng)等。你在乎別人，別人才會(huì)在乎你。