家電銷售折戟“十一”黃金周 傳統(tǒng)大家電依舊低迷

數(shù)據(jù)顯示，“十一”黃金周期間，彩電、空調(diào)等家電多數(shù)品類較去年同期銷售都大幅下滑。在家電市場(chǎng)中，“十一”黃金周曾是家電廠商一年中最重要的促銷節(jié)點(diǎn)，最初的“十一”黃金周前后，像彩電等品類的銷量往往能夠占到全年銷售量的20%，甚至能夠達(dá)到30%左右。但近年來，隨著線上市場(chǎng)的崛起以及大環(huán)境的影響，“十一”黃金周的商業(yè)價(jià)值在最近十年來也快速衰減，并且成功被“雙11”大促搶走風(fēng)頭。尤其是在最近三年，其商業(yè)生命力正在走向衰亡。

從商務(wù)部網(wǎng)站公布的消費(fèi)市場(chǎng)數(shù)據(jù)看，2018年“十一”黃金周全國消費(fèi)市場(chǎng)保持平穩(wěn)較快增長，10月1日-7日全國零售和餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額約1.4萬億元人民幣，日均銷售額比去年“十一”長假增長9.5%。然而，對(duì)于家電消費(fèi)市場(chǎng)來說，形勢(shì)并沒有那么樂觀，受到“十一”旅游人數(shù)持續(xù)增長影響，“十一”黃金周促銷對(duì)于家電行業(yè)的重要性正在下降，家電企業(yè)和渠道也在積極地作出調(diào)整來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，如拉長促銷期、加大線上促銷力度等，但并沒有立竿見影。一位家電企業(yè)的市場(chǎng)人員對(duì)北京商報(bào)記者表示，“十一”黃金周期間，自己刻意走訪了幾家線下家電連鎖賣場(chǎng)，但發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者寥寥無幾，銷售跟平常并沒有多大的區(qū)別。

奧維云網(wǎng)(AVC)家電全渠道推總數(shù)據(jù)也顯示，2018年“十一”促銷季，除洗碗機(jī)、凈水器等一些新興家電品類保持良好增長勢(shì)頭外，傳統(tǒng)大家電市場(chǎng)依舊低迷。其中2018年“十一”促銷期彩電三周累計(jì)零售量?jī)H有360萬臺(tái)，同比下降8.4%，零售額121億元，同比下降22.1%，雙雙創(chuàng)下歷史新低;空調(diào)“十一”促銷期整體零售額規(guī)模為134.5億元，同比下降6.6%，零售量規(guī)模為343萬套，同比下降8.7%;熱水器市場(chǎng)“十一”促銷期整體零售額和零售量分別為88億元和477萬臺(tái)，同比去年跌幅分別為12.8%和13.1%。

有關(guān)專家指出，在家電業(yè)盛行20年的重大促銷節(jié)點(diǎn)，“十一”黃金周商業(yè)價(jià)值走向沒落，背后的原因不外乎三個(gè)：一是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代年輕主流消費(fèi)群體生活方式的快速轉(zhuǎn)變;二是家電廠商不再關(guān)注這類傳統(tǒng)通用的促銷節(jié)點(diǎn)，更喜歡定制類的“造物節(jié)”;三是電商渠道發(fā)展迅猛，營銷活動(dòng)頻繁，搶占了線下傳統(tǒng)的營銷節(jié)點(diǎn)流量。

“在傳統(tǒng)消費(fèi)時(shí)代，促銷節(jié)點(diǎn)是固定的幾個(gè)，消費(fèi)者愿意把時(shí)間花費(fèi)在全年最大促銷力度的‘十一’黃金周來購物。但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者，購物可以隨時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，自身更注重生活體驗(yàn)?！奔译姰a(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌說。

從奧維云網(wǎng)(AVC)“十一”黃金周的家電全渠道推總數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)家電的需求嚴(yán)重衰退，但類似洗碗機(jī)、凈水器等品質(zhì)精品卻需求旺盛，這一跌一漲間就蘊(yùn)含著新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。洪仕斌認(rèn)為，家電廠商需重新審視自己的銷售情況，特別是低端規(guī)模性家電和中高端家電的銷售漲跌狀況，在同質(zhì)化泛濫競(jìng)爭(zhēng)中找到差異化領(lǐng)跑的支點(diǎn)，選擇要有所揚(yáng)棄，集中力量錘煉核心競(jìng)爭(zhēng)力，目標(biāo)是獲取持續(xù)性的高效增長，以此來評(píng)判現(xiàn)有的市場(chǎng)布局和經(jīng)營策略的調(diào)整方向。