會銷效果好 當地支持很重要

凈水機會銷一線經驗分享之二

　　小李與黃老板約定下午見面，說是要談談會銷內容與工作分工的問題，黃老板也是一臉疑惑，不就是把人召集在一起，進行教育說服，促使其購買不就完了嗎?又不是什么高科技技術，搞得很復雜一樣。下午三點鐘，小李如期到了門店，還帶了預存卡與邀請函等一些活動物料。

　　黃老板迫不及待，直接問小李：“會銷幾號開始搞?”小李說：“我們兩個今天商量定了，后天就可以開始搞。今天我過來就是跟你商量會銷工作內容與工作分工的問題。”“好，可以，我這邊全力配合。”黃老板快人快語。

　　“黃老板，會銷總共分為三個環(huán)節(jié)，分為會前會中會后三個環(huán)節(jié)，而且會前環(huán)節(jié)很重要，占到50%的比重，會中占到40%的比重，會后占到10%的比重，所以會前環(huán)節(jié)是最重要的，我們今天先確定會前環(huán)節(jié)工作內容與分工。”小李開始介紹。

　　“會前環(huán)節(jié)主要包括幾個方面：踩點，入戶拜訪、派邀請函、產品預訂等。踩點主要是確定選擇哪些村村民進行邀約，另外一項踩點就是確定酒店踩點，酒店踩點相對容易，主要是找一家能容納200人的就可以了，村屯就需要謹慎選擇，這個會關系到會銷的成敗。”

　　“珊羅鎮(zhèn)總共21個村，到底選擇那些村作為活動邀約的對象呢?”黃老板問。

　　“選擇經濟基礎相對好，水質相對較差，有消費意愿的村屯作為第一選擇，我了解到鶴山村與新屋村這兩個村人口多，差不多有兩千多人，有五百多戶呢，更重要的是，這兩個村都是蔬菜生產基地，村民收入比較高，這兩個村蓋上小樓的農戶在珊羅鎮(zhèn)是最多的。”小李也提前準備了作業(yè)。

　　“但是這兩個村聽說有本地一個品牌凈水先生曾經在村里面搞過推廣活動，這個會不會影響?”黃老板有所擔心。

　　“不怕的，這樣做反而對我們有利，不用再重新告訴村民什么是凈水機了，再說了這次三四線品牌售后產品及服務質量跟不上，導致村民反感，如果我們能以這兩個村作為突破口，相信我們會做得更好。”小李不擔心。“我這里簡單寫了一下會前我們需要做得準備工作，黃老板你看看，還有沒有遺漏。”

　　黃老板拿到活動方案，里面對活動細節(jié)做了很多布置，預熱環(huán)節(jié)預計4天時間。第一，選擇目標村屯，然后在村的主要出入口擺放宣傳點;第二，推廣小分隊入戶拜訪，拜訪之前統一服裝與工作牌，并準備好活動物料，包括手提袋，TDS筆，電解器，插座，活動單頁、訂金券;第三，針對有意向的消費者發(fā)邀請函并做好登記，爭取現場下訂金，下訂單進行安裝，可以作為標桿榜樣客戶;第四，對老客戶進行告知活動內容，并在會銷現場進行采訪。

　　小李告訴黃老板，接下來我們要進行分工，我們這邊有推廣小分隊三人，你這邊也需要出三人，分成兩支隊伍，一支駐扎鶴山村，一支駐扎新屋村，兩個小隊采用微信早匯報晚總結的方式，每天需要派邀請函80份，每支隊伍各40份，爭取在入戶拜訪期間成交十臺以上。“黃老板，這兩個村入戶拜訪需要你這邊在村里面找到熟人，帶領小分隊入戶拜訪進行水質檢測，這樣子村民就不會拒絕。”

　　黃老板說：“這個沒問題，而且這兩個村我都有親戚在里面，可以讓他們帶著我們一起入戶拜訪。“

　　“好的，我擔心的問題看來不存在。”小李說。“那就后天開始，后天就麻煩嫂子幫小分隊每天做好午餐晚餐。”

　　“這個沒問題，后天開始會銷。”黃老板一口答應下來。