氣球門 條幅 會銷現(xiàn)場布置法寶

凈水機會銷一線經(jīng)驗分享之五

　　為了能夠把第一場會銷做好，小李可謂絞盡腦汁，現(xiàn)場如何布置，物料如何擺放，人員如何安排，都一一進行了書面記錄，會銷當天早上，小李安排好人員進行電話通知之后，就急匆匆趕往會銷現(xiàn)場——合來飯店?！　?/p>

　　現(xiàn)場布置方面，因為這次活動的主題是“美的凈水機水知識健康講座”，所以小李按照教室課桌式進行擺放，采用飯店里面的一個臺子做主講臺，面對觀眾。為了方便與觀眾進行互動，講臺不能太高，三十公分就可以了。然后下面擺放一排排凳子，為了讓更多人參加本次活動，撤掉吃飯的圓桌。

　　另外，在房間的一邊安排了演示區(qū)與收款區(qū)，演示區(qū)主要用來進行演示機的講解，通過過濾前與過濾后的水質(zhì)進行對比，讓村民直觀的感受到凈水機的好處。另外增加了純凈水與井水的煮飯煲粥的對比，濾芯使用前后的對比等等。收款區(qū)則安排兩個同事負責進行開單收款。

　　物料擺放方面，首先在飯店大門口擺放帳篷拱門氣模人等氛圍物料，并且使用大功率音響告訴村民，這個是講座的地點，擺放一個簽到臺，方便進行登記簽到。進入室內(nèi)以后，飯店墻四周掛滿了橫幅。

　　內(nèi)容一：美的凈水機，大品牌有保障，區(qū)別雜牌凈水機“一次性”購買的煩惱;內(nèi)容二：美的凈水機，遠離結(jié)石病，結(jié)石病去醫(yī)院1萬元，凈水機兩千元，你選擇哪個?內(nèi)容三：全家人飲水健康，必備凈水機，再苦不能苦孩子，再窮也要裝凈水機。

　　現(xiàn)場搖獎及購機紅榜放在講臺上，吸引村民的注意。

　　人員安排方面，安排一人進行登記，兩人進行演示講解，兩人進行收款，兩人工作機動。小李還告訴所有工作人員，第一，精神抖擻，全場站立，保持穩(wěn)定，不能走來走去，分散村民的注意力。第二，不得在會場里面打電話，影響會銷效果。第三，嚴禁在會場抽煙。

　　大致工作安排完畢之后，小李還列出了會銷的流程。

　　內(nèi)容一：主持人提醒觀眾做好，照顧小孩子，并說明講座開始時間下午一點半;

　　內(nèi)容二：主持人宣布講座開始，并介紹本次講座的背景;

　　內(nèi)容三：美的廠家代表進行水知識講座，其中穿插與村民的互動，井水水質(zhì)測試，自來水水質(zhì)測試等;

　　內(nèi)容四：美的廠家代表講解產(chǎn)品知識，產(chǎn)品性能，濾芯作用，過濾效果等;

　　內(nèi)容五：美的廠家代表進行水質(zhì)挑戰(zhàn)測試，使用泥沙鐵銹，墨水，殺蟲劑等道具進行，并進行測試前后對比;

　　內(nèi)容六：主持人進行美的凈水機老客戶回訪回饋環(huán)節(jié);

　　內(nèi)容七：主持人宣布優(yōu)惠環(huán)節(jié);

　　內(nèi)容八：產(chǎn)品銷售下定金，幸運搖獎環(huán)節(jié)。

　　萬事具備，只欠東風。時間過了中午十二點，兩個進行電話回訪的同事返回來了，表示很多客戶告訴已經(jīng)在過來的途中。這個時候，小李懸著的心才稍稍安定下來。

　　過了一會，負責簽到的同事過來說，已經(jīng)有村民過來，并且?guī)^來了，小李趕到門口一看，過來三三兩兩的村民已經(jīng)開始簽到了。小李緊緊攥了攥兩手，心中說了一句，看今天了。