專賣店折扣類促銷活動(dòng)要怎么做？

　　促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、公益活動(dòng)、品牌推廣及店內(nèi)展示等較廣泛的內(nèi)容。促銷活動(dòng)對(duì)我們各店來(lái)說(shuō)則是運(yùn)用最多，銷售提升最明顯的一種活動(dòng)形式。而眾多促銷活動(dòng)中折扣類的活動(dòng)是最多的，那么什么是折扣類促銷活動(dòng)?就是以限量機(jī)、特價(jià)機(jī)、商品折扣和樣機(jī)展賣為主要促銷形式的促銷活動(dòng)。讓利直接、容易形成商品價(jià)格前后對(duì)比，形式簡(jiǎn)單、直觀、容易引起搶購(gòu)。

　　由于家電商品競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌同質(zhì)、透明度高，價(jià)格較為敏感，此類促銷方式一般不以折扣形式體現(xiàn)，而是直接體現(xiàn)在限量機(jī)、特價(jià)機(jī)、折扣樣機(jī)等固定形式上。

　　表現(xiàn)形式

　　一步到位活動(dòng)價(jià)的特價(jià)機(jī)(有的為商品供價(jià)，有的低于商品供價(jià)，廠家給予差價(jià)補(bǔ)償)

　　適用特點(diǎn)

　　此類活動(dòng)現(xiàn)較少用于成熟店鋪，一般多用于新開(kāi)店及弱勢(shì)地區(qū)店鋪，主要以招客為目的。

　　操作流程

　　(1)折扣機(jī)類型的選擇：

　　?特價(jià)機(jī)的選擇

　　a.暢銷且與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位型號(hào)，是沖量商品，一般一個(gè)品牌不超過(guò)2款;

　　b.大商電器包銷、專供型號(hào)，這類商品采購(gòu)數(shù)量充足、折扣力度大，可主動(dòng)控制折扣，是高毛利商品;

　　c.滯銷商品或待處理樣機(jī);

　　d.品牌推廣類活動(dòng)中推廣品牌的部分機(jī)型。

　　?限量機(jī)的選擇

　　a.折扣力度很大，價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分明顯，多用于宣傳及吸引客流，一般每次活動(dòng)準(zhǔn)備10款左右，每款均限制銷售量;

　　b.限量機(jī)毛利很低，甚至損失毛利銷售;

　　c.滯銷商品;

　　d.品牌推廣活動(dòng)中推廣品牌的部分機(jī)型。

　　?折扣樣機(jī)

　　a.特殊商品，吸引客流，價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分明顯，但數(shù)量有限;

　　b.折扣樣機(jī)一般根據(jù)折舊程度估算售價(jià)，普遍損失毛利銷售;

　　c.可做專題活動(dòng)帶動(dòng)其他商品的銷售

　　(2)基本流程

　　?根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、活動(dòng)要達(dá)到的效果，通過(guò)討論會(huì)制定活動(dòng)總力度。

　　?通過(guò)布置會(huì)明確采購(gòu)需求與各工廠確定的力度及活動(dòng)內(nèi)容。

　　?采購(gòu)部門通知廠家活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)力度并簽署活動(dòng)力度確認(rèn)函，根據(jù)確認(rèn)函要求內(nèi)容廠家提供折扣機(jī)型，并進(jìn)行備貨。

　　門店按照采購(gòu)部門通知進(jìn)行商品折扣的確認(rèn)，并按照折扣進(jìn)行銷售。為維持市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，家電類商品通常都會(huì)有最低銷售限價(jià)，當(dāng)活動(dòng)特價(jià)機(jī)型價(jià)格低于該限價(jià)時(shí)，在實(shí)際操作中就要使用簽名售機(jī)卡，以保證發(fā)票價(jià)格仍為最低限價(jià)，低于部分用簽名售價(jià)卡進(jìn)行處理。

　　如：一款彩電最低限價(jià)2999元，活動(dòng)特價(jià)2499元，銷售時(shí)，發(fā)票開(kāi)2999元，同時(shí)使用簽名售價(jià)卡進(jìn)行優(yōu)惠500元，即顧客實(shí)際交款2499元。

　　活動(dòng)結(jié)束后，采購(gòu)需根據(jù)特價(jià)機(jī)銷量及廠家確認(rèn)函確定補(bǔ)差額并轉(zhuǎn)相應(yīng)部門進(jìn)行收取。

　　注意事項(xiàng)

　　(1)商品折扣價(jià)格的真實(shí)性。包括對(duì)顧客宣傳和門店銷售兩方面。

　　(2)高折扣商品的保密性(活動(dòng)開(kāi)始前)

　　(3)折扣商品差價(jià)確認(rèn)函的簽訂，差價(jià)返利的及時(shí)收取。

　　(4)活動(dòng)結(jié)束后價(jià)格的及時(shí)調(diào)整。

　　要提示大家的是，折扣促銷雖然能夠?yàn)槲覀內(nèi)?kù)存和銷售量的提升起到很大的作用，但是一定要節(jié)制，要用在點(diǎn)上，否則就會(huì)適得其反。