家電轉(zhuǎn)型：高端是必由之路

　　轉(zhuǎn)型高端是家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展始終伴隨的一個(gè)命題。每當(dāng)行業(yè)或者企業(yè)發(fā)展到一定階段，都會(huì)提出轉(zhuǎn)型高端，或者是向高端進(jìn)軍。只不過(guò)此時(shí)的高端已非彼時(shí)的高端，用發(fā)展的眼光看高端，實(shí)際上看到的是行業(yè)的進(jìn)步腳印。

　　當(dāng)然，目前的轉(zhuǎn)型高端，一方面是與國(guó)民收入水平大幅提升有關(guān)，居民有能力、也愿意消費(fèi)高檔次產(chǎn)品;另一方面是主要家電品類都已完成普及，更新?lián)Q代成為需求主要?jiǎng)恿?。因此，家電廠家必須順應(yīng)市場(chǎng)，加大轉(zhuǎn)型高端的力度。

　　高端是動(dòng)態(tài)概念

　　說(shuō)高端是個(gè)歷史概念，或許有人不同意。首先讓我們先弄清高端的概念。所謂高端，實(shí)際上是指相對(duì)于低端產(chǎn)品而言，主要是這個(gè)產(chǎn)品和以往的產(chǎn)品比有了很大的技術(shù)改進(jìn)或某方面創(chuàng)新，更能滿足高需求的消費(fèi)者。

　　因而，產(chǎn)品是否是高端，是跟隨當(dāng)時(shí)科學(xué)技術(shù)發(fā)展以及消費(fèi)水平提升有關(guān)。此時(shí)高端品，在新技術(shù)出現(xiàn)后就會(huì)與新產(chǎn)品碰撞，逐漸被淪落為低端產(chǎn)品。同樣，消費(fèi)水平低，略有技術(shù)含量的產(chǎn)品很可能成為高端，而消費(fèi)水平上升后，這些高端品也會(huì)降為低端品。

　　如果這樣講還不能說(shuō)明問(wèn)題，我們可以舉例來(lái)說(shuō)明。以電視為例，上個(gè)世紀(jì)80年代，是CRT時(shí)代，是否高端是要看屏幕大小，屏幕越大檔次越高，即被視為是高端。當(dāng)液晶電視出現(xiàn)后，再大的CRT彩電也都淪為低端淘汰品，而平板電視才是高端。當(dāng)平板電視逐步普及后，一般的LCD電視地位也隨之下降，而帶有新功能的3D、ULED逐漸成為高端。直至現(xiàn)在，同時(shí)具備大屏、曲面、超高清、超薄的才上位高端。

　　從彩電產(chǎn)品進(jìn)步的過(guò)程不難發(fā)現(xiàn)，所謂高端決不是一成不變的，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、發(fā)展的概念。不僅彩電如此，其他家電產(chǎn)品亦是如此。正是行業(yè)不斷追求產(chǎn)品的更迭換代，才促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)技術(shù)的進(jìn)步，才能真正滿足用戶因經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展而帶來(lái)的需求升級(jí)。

　　當(dāng)然，高端產(chǎn)品不是某一企業(yè)或品牌所能壟斷的，是一個(gè)行業(yè)所共同認(rèn)可的未來(lái)方向。目前來(lái)說(shuō)，就是產(chǎn)品要達(dá)到智能化、精細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)。

　　高端具有相對(duì)性

　　在轉(zhuǎn)型高端上，我們不要模糊了一個(gè)概念，那就是高端產(chǎn)品與高端品牌。其實(shí)，這是兩個(gè)不同側(cè)面的問(wèn)題，只有厘清才能正確區(qū)別，才能很好的去把握高端概念，做到向高端的轉(zhuǎn)型，而不是虛晃一槍。

　　高端產(chǎn)品是一個(gè)行業(yè)概念，不論哪家企業(yè)只要在那個(gè)時(shí)期，達(dá)到行業(yè)認(rèn)可的技術(shù)水平，便可以稱之為高端。并且高端產(chǎn)品于低端產(chǎn)品是相對(duì)的，今天的高端明天可能就會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)榈投恕?/p>

　　而高端品牌則是企業(yè)的定位，它是把消費(fèi)群體鎖定在高端消費(fèi)的用戶上，以經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品為主，形成自己特色的家電品牌。但是，高端品牌并不代表就是高端產(chǎn)品，高端品牌為了最大限度的擴(kuò)大自己面對(duì)的用戶群體，也會(huì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一部分不是高端的商品。

　　因此，在轉(zhuǎn)型高端上不要把高端產(chǎn)品與高端品牌混為一談。否則，容易把品牌轉(zhuǎn)型與產(chǎn)品升級(jí)劃上等號(hào)，策略上做的越好背離程度越大，甚至?xí)m得其反。

　　其實(shí)，只要拉長(zhǎng)任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者產(chǎn)品的歷史，可以發(fā)現(xiàn)過(guò)去的高端，現(xiàn)在就成了低端?，F(xiàn)在的高端，過(guò)幾年后也會(huì)淪落為低端。產(chǎn)品的高端和低端，是相對(duì)的不可能絕對(duì)化。這就是產(chǎn)品的歷史發(fā)展，誰(shuí)也逃不出這一規(guī)律。

　　有了這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，就不難發(fā)現(xiàn)，追求高端是企業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力，也是行業(yè)發(fā)展的源泉。因此，在追求產(chǎn)業(yè)升級(jí)上，落腳點(diǎn)或者說(shuō)抓手就是高端產(chǎn)品。

　　這一槍沒(méi)有虛晃

　　當(dāng)前，家電市場(chǎng)艱難是不爭(zhēng)的事實(shí)。但以此作為企業(yè)要在低端規(guī)模上做文章，而放棄從高端拼出前景，似乎有些舍本逐末。

　　不錯(cuò)，低端產(chǎn)品價(jià)格低，容易被用戶接受。但是，把生存發(fā)展都集中到低端，以低端產(chǎn)品換取市場(chǎng)份額，達(dá)到以規(guī)模擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取自己的生存空間。從市場(chǎng)操作的角度，確實(shí)沒(méi)有錯(cuò)，也比較容易取得效果。

　　但是不要忘記，畢竟高端代表著未來(lái)。忽略掉未來(lái)而拘泥于現(xiàn)在，很可能會(huì)失去未來(lái)。還記得彩電業(yè)在CRT向液晶轉(zhuǎn)型時(shí)的情景嗎?某企業(yè)是當(dāng)時(shí)盛極一時(shí)的品牌，就是未了眼前的利益，企圖擴(kuò)大規(guī)模壟斷CRT，結(jié)果在轉(zhuǎn)型液晶時(shí)，贏了低端的CRT，輸?shù)袅宋磥?lái)的液晶。教訓(xùn)極為深刻。

　　當(dāng)然，高端產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的也是高端價(jià)格，即高價(jià)位。推廣的力度會(huì)很難，在難的情況下就有一個(gè)戰(zhàn)略思考問(wèn)題，是迎著困難上還是虛晃一槍呢?關(guān)鍵還是要看時(shí)間節(jié)點(diǎn)，時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握不對(duì)，確實(shí)費(fèi)力不討好。時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇對(duì)了，就可以事半功倍。

　　空調(diào)行業(yè)就有這樣一個(gè)很好的案例。眾所周知的變頻技術(shù)，一直以來(lái)被視為是空調(diào)高端的典型，海信在上個(gè)世紀(jì)末就開(kāi)始推廣，并被譽(yù)為中國(guó)變頻空調(diào)的一面旗幟，但是緣于時(shí)機(jī)不對(duì)，當(dāng)了多年的變頻領(lǐng)袖，卻始終不能把變頻做上去。直到2008年前后，美的看準(zhǔn)并把握住機(jī)會(huì)，實(shí)施自己的變頻戰(zhàn)略，結(jié)果迅速把變頻普及到行業(yè)，也成就了自己行業(yè)龍頭的地位。

　　由此看來(lái)，轉(zhuǎn)型高端是一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題，有時(shí)候是虛晃一槍，有時(shí)刺出去的這一槍正中要害，完成的或許是一個(gè)壯舉，關(guān)鍵是要看準(zhǔn)發(fā)力的時(shí)機(jī)。