沁園旗艦店京東618活動(dòng)案例分享

　　一、活動(dòng)前期規(guī)劃總結(jié)

　　活動(dòng)前期規(guī)劃較完整，提報(bào)京東各項(xiàng)活動(dòng)較積極，在資源投入方面準(zhǔn)備充分，后期活動(dòng)中需要增強(qiáng)資源的分配的有效性，本次大促出現(xiàn)一個(gè)型號提報(bào)幾場活動(dòng)，多場活動(dòng)幾個(gè)型號分開提報(bào)，且時(shí)間分散。無法集中流量。

　　二、活動(dòng)流量分析

　　下圖為6月期間移動(dòng)端的表現(xiàn)。從流量看，移動(dòng)端占54%，而銷售占47%。轉(zhuǎn)化率不高。但是其占比較大。后期需加強(qiáng)對移動(dòng)端活動(dòng)的關(guān)注。特別是APP端的重視。低客單價(jià)秒殺，掌上專享等活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)效果分析

　　從本次活動(dòng)的效果來看，05D前期的定金團(tuán)做的不理想。后期對于熱度較低的型號，盡量避免此種活動(dòng)。

　　價(jià)格規(guī)劃。以05A為例，整個(gè)六月的現(xiàn)實(shí)情況是低價(jià)1999 高價(jià)2098或2198。從店鋪?zhàn)陨砜?，?yōu)惠力度較低。后期可以通過不同形式來體現(xiàn)優(yōu)惠。不單單是從價(jià)格下手。如贈品，返現(xiàn)，多件折扣等。以達(dá)到重要節(jié)點(diǎn)價(jià)格曲線明顯降低的效果。

　　2、活動(dòng)資源位置落地頁面設(shè)置。本次活動(dòng)17日的首頁資源位置落地頁選擇為單品05A，這種形式在保證單品轉(zhuǎn)化率較高的情況下設(shè)置較為理想。不建議采納。可設(shè)置為店鋪首頁為落地頁，引流的同時(shí)宣傳整個(gè)店鋪活動(dòng)。在店鋪頁面將單品放于顯眼位置即可。

　　后期店鋪需要細(xì)致各個(gè)基礎(chǔ)工作，活動(dòng)形式上繼續(xù)鼓勵(lì)創(chuàng)新(該店鋪先前的各項(xiàng)活動(dòng)較為靈活，效果也較理想)。

　　廣告效果分析

　　本次廣告共投放7天，整個(gè)投放期間，hdtMEDIA配合活動(dòng)進(jìn)程，嚴(yán)格控制每日投放量，每日點(diǎn)擊走勢隨著曝光走勢波動(dòng)，每日廣告點(diǎn)擊效果較好。

　　轉(zhuǎn)化率：店鋪轉(zhuǎn)化率本月在2.3%，需要穩(wěn)定該轉(zhuǎn)化率。

　　產(chǎn)品線劃分：結(jié)合開店以來的表現(xiàn)，對于主推機(jī)型，在活動(dòng)中可以撐起銷售。低客單價(jià)的秒殺活動(dòng)及副主推型號銷售一般。還需要細(xì)分產(chǎn)品規(guī)劃。

　　引流工作：店鋪引流工作從開店以來一直做的很到位，后期需保持。

　　頁面：從05D頁面由經(jīng)銷商自已制作的效果來看，較為理想。但是活動(dòng)頁面可以加強(qiáng)，活動(dòng)規(guī)則表達(dá)欠清晰。