投票！2015年度營(yíng)銷創(chuàng)新案例：狂歡不NG，0元小鴨抱回家！

　　一、案例分類：小鴨借助微信打通線上線下宣傳與銷售，在OTO模式的基礎(chǔ)上利用微信營(yíng)銷傳播速度快、寬度廣的優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合線下門店互動(dòng)體驗(yàn)、配套活動(dòng)銷售，形成一套立體式營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，真正將線上活動(dòng)的熱度轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下實(shí)際購(gòu)買。

　　二、案例背景：2015注定是不平凡的一年，電商領(lǐng)域蓬勃向上，實(shí)體經(jīng)濟(jì)持續(xù)羸弱。線下實(shí)體營(yíng)銷如何結(jié)合來勢(shì)洶洶的線上營(yíng)銷成為關(guān)鍵。作為熱水器行業(yè)的知名品牌，小鴨以黑馬的態(tài)勢(shì)嶄露頭角，將微營(yíng)銷與線下傳統(tǒng)渠道有機(jī)結(jié)合，打造出專屬于小鴨的營(yíng)銷奇跡。

　　三、活動(dòng)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)小鴨熱水器的線上線下聯(lián)動(dòng)銷售模式，以微活動(dòng)的傳播力度帶動(dòng)實(shí)體店實(shí)際銷售，將微信營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷體系完美結(jié)合。

　　四、活動(dòng)構(gòu)成：

　　1、時(shí)間：

　　線上活動(dòng)時(shí)間：10月12日13點(diǎn)-10月16日24點(diǎn)

　　線下兌換時(shí)間：10月12日-10月31日

　　2、區(qū)域：線上小鴨微信旗艦店、線下全國(guó)專賣店

　　3、活動(dòng)主題及形式：

　　主題：狂歡不NG，0元小鴨抱回家!

　　形式：小鴨微信官方平臺(tái)推送熱水器砍價(jià)活動(dòng)，消費(fèi)者可進(jìn)入小鴨官微點(diǎn)擊參與砍價(jià)活動(dòng)，邀請(qǐng)好友幫其選擇的熱水器產(chǎn)品砍價(jià)，進(jìn)而進(jìn)行互動(dòng)傳播推廣，砍價(jià)金額為1-50元之間隨機(jī)產(chǎn)生?；顒?dòng)時(shí)間內(nèi)砍到最低或砍到消費(fèi)者愿意消費(fèi)為止?？硟r(jià)結(jié)束后，消費(fèi)者可至線上官方商城購(gòu)買，或可至線下門店承接兌取任務(wù)。線下門店可根據(jù)門店自身銷售推出配套活動(dòng)套餐，備選多種套餐成交。

　　4、傳播工具：線上線下結(jié)合;微信平臺(tái)活動(dòng)信息推廣，本行業(yè)論壇、貼吧信息傳播，線下門店內(nèi)配套微信活動(dòng)宣傳，周邊小區(qū)、主要街道地推活動(dòng)宣傳。

　　5、具體實(shí)施：

　　小鴨官微提前半月以微信H5主題畫面形式宣傳活動(dòng)4次，以懸念式、活動(dòng)倒計(jì)時(shí)的形式開始宣傳，在宣傳活動(dòng)優(yōu)惠力度大的同時(shí)亦宣傳線上參與、線下體驗(yàn)購(gòu)買的O2O模式。門店在承接線上活動(dòng)體驗(yàn)與兌換的同時(shí)亦推出配套優(yōu)惠套餐，務(wù)必把進(jìn)店客戶完成銷售。

　　五、活動(dòng)效果：

　　線上微信平臺(tái)：活動(dòng)參與人數(shù)4361人，幫砍人數(shù)：65000+，平臺(tái)新增粉絲數(shù)398人。

　　線下門店：據(jù)門店促銷員反饋，活動(dòng)期間門店客流為平時(shí)同時(shí)段5倍，單日平均接待53位消費(fèi)者，活動(dòng)兌換351單，配套套餐銷售254單，更多消費(fèi)者在原有砍價(jià)套餐基礎(chǔ)上選擇更高端機(jī)型，高端機(jī)型I9系列銷售量達(dá)61單，客單價(jià)較平時(shí)高出17%，活動(dòng)傳播范圍更廣，活動(dòng)后續(xù)影響更大。

　　六、最成功的亮點(diǎn)：

　　1、微信砍價(jià)，邀請(qǐng)好友助力活動(dòng)，傳播性更廣，傳播力度更大。

　　2、線上活動(dòng)線下體驗(yàn)、成交，更直接、更真實(shí)，進(jìn)而使成交率更高。

　　七、案例海報(bào)及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)精美照片(圖片要求200像素以上，可用于印刷)

　　附：微信活動(dòng)截圖與門店銷售現(xiàn)場(chǎng)圖片