零售門店創(chuàng)作和發(fā)放宣傳單頁(yè)的技巧

　　隨著電商和微商的蓬勃發(fā)展，很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商認(rèn)為終端銷售越來(lái)越難，更加認(rèn)為宣傳單頁(yè)越來(lái)越?jīng)]有效果了。經(jīng)銷商認(rèn)為宣傳單頁(yè)效果不佳，我認(rèn)為有兩大原因：一是單張創(chuàng)作內(nèi)容不吸引人;二是單張發(fā)放不科學(xué)。隨著金九銀十以及元旦、春節(jié)等節(jié)假日的到來(lái)，這里我們一起來(lái)討論一下宣傳單頁(yè)的創(chuàng)作和發(fā)放技巧。

　　優(yōu)良宣傳單頁(yè)創(chuàng)作四要素

　　一、單頁(yè)大小與單頁(yè)厚度。

　　單頁(yè)的大小是很有講究的。如果單頁(yè)偏小，為210mmX285mm尺寸的，消費(fèi)者拿在手中，就會(huì)覺得沒(méi)有氣勢(shì);另外設(shè)計(jì)太普通，視覺沖擊力不強(qiáng)，難以吸引消費(fèi)者;內(nèi)容也缺乏吸引力，導(dǎo)致宣傳單頁(yè)的效果大打折扣。鑒于這些原因，經(jīng)銷商在創(chuàng)作宣傳單頁(yè)時(shí)。首先要改變的就是單頁(yè)的大小，這一點(diǎn)是非常重要的。普通的小單頁(yè)，消費(fèi)者拿在手中覺得沒(méi)有份量，加上設(shè)計(jì)和內(nèi)容不吸引人，一般看一眼就扔掉了。而大的宣傳單頁(yè)，消費(fèi)者拿在手中有份量，看著也有氣勢(shì)，加上設(shè)計(jì)和內(nèi)容又吸引人，這樣，宣傳單頁(yè)的作用就會(huì)迅速得以體現(xiàn)。

　　因此，廣大經(jīng)銷商在創(chuàng)作宣傳單頁(yè)時(shí)，單頁(yè)的大小應(yīng)該選擇420mmX285mm的尺寸，單頁(yè)厚度為128g雙銅，可以折頁(yè)，但無(wú)需過(guò)膜。實(shí)踐證明：這樣的單頁(yè)比210mmX285mm尺寸的單頁(yè)更有氣勢(shì)，效果更好，而印刷成本卻高不了太多。

　　二、單頁(yè)封面主要內(nèi)容。

　　單頁(yè)封面的設(shè)計(jì)和內(nèi)容非常的重要。主要內(nèi)容一是品牌標(biāo)志和相關(guān)銷售或營(yíng)銷活動(dòng)的主題;二是一款主推產(chǎn)品的形象和相關(guān)銷售信息;三是簡(jiǎn)潔的品牌宣傳內(nèi)容。一定不要搞得密密麻麻。設(shè)計(jì)則要求將活動(dòng)主題進(jìn)行視覺化，使之極具視覺沖擊力。只有這樣，消費(fèi)者才會(huì)更加的關(guān)注和喜歡，這可是“臉面工程”。

　　三、單頁(yè)內(nèi)頁(yè)主要內(nèi)容。

　　單頁(yè)內(nèi)頁(yè)的主要內(nèi)容包括兩個(gè)方面，一是品牌內(nèi)容，二是活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容。品牌內(nèi)容應(yīng)該占整個(gè)版面的三分之二。為什么要這樣做呢?因?yàn)槎鄶?shù)經(jīng)銷商所代理的品牌都是名不見經(jīng)傳的品牌，區(qū)域市場(chǎng)上有一萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者，估計(jì)九千九百九十九個(gè)消費(fèi)者都沒(méi)聽過(guò)你的品牌。在這種情況下，我們必須通過(guò)較多的文字對(duì)品牌進(jìn)行表述，使消費(fèi)者在空閑時(shí)靜下心來(lái)閱讀我們的宣傳單頁(yè)，從而深入的了解并最終認(rèn)可我們的品牌。

　　因此，經(jīng)銷商們?cè)趧?chuàng)作宣傳單頁(yè)時(shí)，一定要把品牌宣傳內(nèi)容處理好，尤其要將品牌形象、特色技術(shù)、出色品質(zhì)、優(yōu)良服務(wù)、光輝榮譽(yù)等表達(dá)出來(lái)，讓消費(fèi)者更好的了解我們的品牌。除了品牌內(nèi)容的宣傳外，剩下的三分之一的版面，就要把本次銷售或營(yíng)銷活動(dòng)的相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容表述出來(lái)，包括產(chǎn)品形象等。

　　四、單頁(yè)封底主要內(nèi)容。

　　單頁(yè)封底的主要內(nèi)容也包括兩個(gè)方面，一是特別優(yōu)惠內(nèi)容、服務(wù)流程或特價(jià)銷售產(chǎn)品內(nèi)容;二是活動(dòng)聯(lián)系地點(diǎn)與方式。由于很多經(jīng)銷商有不少的庫(kù)存產(chǎn)品，所以，這種情況下，我們可以在宣傳單頁(yè)的封底，將庫(kù)存產(chǎn)品作為特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使消費(fèi)者更有興趣。同時(shí)，在單頁(yè)的底部，我們就要將本次活動(dòng)的主辦單位、活動(dòng)地點(diǎn)、聯(lián)系電話、聯(lián)系人等信息公布出來(lái)，以保證每一個(gè)消費(fèi)者都能第一時(shí)間找到我們的專賣店，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的選擇和購(gòu)買。

　　以上便是經(jīng)銷商科學(xué)進(jìn)行宣傳單頁(yè)創(chuàng)作的主體內(nèi)容和要求。同時(shí)，廣大經(jīng)銷商可根據(jù)自身的實(shí)際情況，對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整或優(yōu)化，以便更適合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，實(shí)現(xiàn)更好的傳播效果。當(dāng)然，除了內(nèi)容的務(wù)實(shí)和具有強(qiáng)大的吸引力外，宣傳單頁(yè)的優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)也是必不可少的。在這方面，廣大經(jīng)銷商也應(yīng)該全力以赴，做到為每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者均奉獻(xiàn)出一張精美的宣傳單頁(yè)。

　　五大要點(diǎn)保證宣傳單頁(yè)發(fā)放效果

　　很多經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)：宣傳單頁(yè)做得很好，但一發(fā)放起來(lái)，效果卻不明顯。這是為什么呢?通過(guò)對(duì)眾多企業(yè)和經(jīng)銷商派發(fā)單頁(yè)的跟蹤調(diào)研與分析，我認(rèn)為經(jīng)銷商們?cè)谂砂l(fā)單頁(yè)時(shí)，主要存在四大錯(cuò)誤發(fā)放方式，即：第一為缺乏針對(duì)性，就是沒(méi)有針對(duì)特有的目標(biāo)消費(fèi)者和沒(méi)有針對(duì)特定的地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)，導(dǎo)致宣傳單頁(yè)閱讀率并不高;第二為街道隨意發(fā)，這是很常見和明顯的，導(dǎo)致很多宣傳單頁(yè)瞬間就躺到垃圾桶里去“安享晚年”了;第三為缺乏解說(shuō)，即促銷人員把宣傳單頁(yè)發(fā)到對(duì)方手中即完事了，沒(méi)有更深入的介紹和溝通;第四為群疊式發(fā)，這顯然是浪費(fèi)宣傳單頁(yè)，哪能產(chǎn)生好的效果。

　　顯然，這樣發(fā)放宣傳單頁(yè)，效果肯定不佳，那么，廣大經(jīng)銷商怎樣發(fā)放品牌宣傳單頁(yè)，其宣傳效果才顯著呢?筆者根據(jù)自身多年的單頁(yè)派發(fā)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，建議經(jīng)銷商們的宣傳單頁(yè)按如下要求發(fā)放：

　　一、針對(duì)消費(fèi)人群。

　　這是第一步要做到的，即要對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群。假如我們的目標(biāo)消費(fèi)群主要為中年成功男士。那么經(jīng)銷商們?cè)谂砂l(fā)單頁(yè)時(shí)，要發(fā)到年齡在30至55歲的男士手中，然后才是年紀(jì)相仿的女士手中。對(duì)于20歲左右的女孩子和學(xué)生，就沒(méi)有必要發(fā)放了。只有針對(duì)性強(qiáng)，效果才佳。

　　二、重點(diǎn)發(fā)放地點(diǎn)。

　　發(fā)放地點(diǎn)也是要講究的，為了宣傳單頁(yè)更有效，經(jīng)銷商們應(yīng)該根據(jù)其產(chǎn)品特性，例如選擇居民小區(qū)、街道店鋪、辦公機(jī)構(gòu)、專業(yè)建材城或特定區(qū)域進(jìn)行發(fā)放。如果是在農(nóng)村市場(chǎng)，最好是挨家挨戶的進(jìn)行發(fā)放，這樣，效果更顯著。

　　三、拒絕隨街發(fā)放。

　　顯然，我們不能夠在大街上，隨便對(duì)著每一個(gè)來(lái)往的行人發(fā)放我們的宣傳單頁(yè)。這樣，效果會(huì)非常低下的。我們必須有針對(duì)性的選擇發(fā)放地點(diǎn)，盡量使每一份宣傳單頁(yè)都能發(fā)放到我們的目標(biāo)消費(fèi)者手中，從而產(chǎn)生應(yīng)有的宣傳效果。

　　四、進(jìn)行詳細(xì)講解。

　　這一點(diǎn)是廣大經(jīng)銷商所沒(méi)能做到的。根據(jù)筆者的長(zhǎng)期實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)認(rèn)為：宣傳單頁(yè)發(fā)放時(shí)，必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行簡(jiǎn)潔、高效地講解，這樣，消費(fèi)者才會(huì)更關(guān)注活動(dòng)內(nèi)容。只有這樣，我們的宣傳單頁(yè)才更具價(jià)值，營(yíng)銷活動(dòng)也才能取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

　　為了更好的幫助經(jīng)銷商們，這里以家電產(chǎn)品宣傳單頁(yè)派發(fā)為例，提供一份實(shí)戰(zhàn)型派發(fā)的解說(shuō)辭。具體為：這位先生/小姐，您好!打擾一下。我是XX家電品牌的銷售專員。我們XX家電品牌正在全城做一個(gè)大型促銷活動(dòng)(手指著單張封面主題)，對(duì)消費(fèi)者有著特大的、連環(huán)的五大優(yōu)惠，例如抽獎(jiǎng)中10000元、產(chǎn)品九折優(yōu)惠、現(xiàn)金補(bǔ)貼等(打開內(nèi)頁(yè)一、二，手指著下面的促銷內(nèi)容)。您有空可以了解一下，我們XX家電品牌的產(chǎn)品質(zhì)量非常的過(guò)硬，品牌知名度也比較高，更重要的是我們有全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的五星級(jí)服務(wù)，對(duì)消費(fèi)者而言特別有保障(手指著品牌、服務(wù)內(nèi)容)。這是我們活動(dòng)的地址和電話(手指活動(dòng)店的地址和電話)，有不懂的地方您可以電話我們的銷售人員，或者到我們活動(dòng)店里去咨詢。謝謝!

　　顯然，按照以上內(nèi)容去對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行解說(shuō)，消費(fèi)者就會(huì)更加關(guān)注我們的活動(dòng)內(nèi)容，從而產(chǎn)生濃厚的興趣。因?yàn)檫@樣操作，我們至少讓消費(fèi)者花了一分鐘的時(shí)間，聽到了我們活動(dòng)的核心內(nèi)容，而這些核心內(nèi)容，往往就會(huì)讓消費(fèi)者動(dòng)心。達(dá)到了這一點(diǎn)，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)我們的宣傳單頁(yè)認(rèn)真地去閱讀。否則，很多消費(fèi)者因?yàn)槭虑槎啵茈y及時(shí)去閱讀宣傳單頁(yè)中的內(nèi)容。

　　五、派發(fā)求質(zhì)不求量。

　　經(jīng)銷商要明白，我們派發(fā)宣傳單頁(yè)是工作，不是任務(wù)。因此，工作的質(zhì)量和效果才是第一重要的，而不是派發(fā)的數(shù)量。所以，在派發(fā)宣傳單頁(yè)時(shí)一定要講求質(zhì)量，而不追求數(shù)量，即常規(guī)一天派發(fā)500份，但我們只要求派發(fā)300份就行了，這300份要發(fā)到每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者手中，并且對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的講解，甚至還可以留下個(gè)人的聯(lián)系電話，以此實(shí)現(xiàn)更好的服務(wù)。而萬(wàn)萬(wàn)不能一下子就送十份，二個(gè)小時(shí)就將幾百份單頁(yè)給扔出去了。

　　總體而言，廣大經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)宣傳單頁(yè)優(yōu)良的宣傳效果，就要按照以上更科學(xué)、高效地方式進(jìn)行發(fā)放。只有這樣扎扎實(shí)實(shí)地去操作，宣傳單頁(yè)才能發(fā)揮出最大的宣傳效果。