線上線下聯(lián)合 讓品牌走得更遠

　　按照市場規(guī)律，七、八、九月是市場銷售淡季，但有句話講，只有淡季的思想，沒有淡季的市場，如何把淡季變成旺季?廚電行業(yè)很多品牌都不會將活動集中在這三個月，但如果將這三個月的市場活動做好，就會形成特別好的效果。名氣在線上結(jié)合《中國好聲音》投放，微信推廣，線下聯(lián)動促銷，吸引大量人氣，形成了銷售小旺季。

　　線上線下聯(lián)合推廣，讓廣告聲音傳得更久遠一些。

　　恰遇這三個月是《中國好聲音》熱播的三個月，既然在好聲音投放了廣告，名氣就想在線下把廣告效果充分的發(fā)揮并利用起來，通過在《中國好聲音》的廣告投放，讓線上線下聯(lián)動起來，把淡季變成旺季。這就是名氣做《中國好聲音》活動的初衷?；顒拥闹黝}聚焦在幾個點，首先是看《中國好聲音》名氣廣告，免費進店領(lǐng)花生油。接著是 “機王鉅惠”， “周末有約”，預(yù)存200元抵2000元，主題一看就很清晰。

　　為了做好這場活動，名氣從5月就開始通過視頻會議對全國的經(jīng)銷商進行政策宣貫，統(tǒng)一全國經(jīng)銷商思想。在片區(qū)會議宣貫中發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商也很重視這場活動，配合度很高。做廚電行業(yè)，最重要的推廣就是小區(qū)掃樓活動，但掃樓很辛苦，名氣因為有《中國好聲音》的廣告和這場全國性的活動，給了經(jīng)銷商一個很好的與消費者溝通的機會，在掃樓時，首先可以問消費者在周末看《中國好聲音》嗎?接著告訴消費者名氣在節(jié)目中有廣告，只要拍了插播廣告并在朋友圈里分享，周末就可以進店領(lǐng)油。當然，做活動最終是為了促進銷售，接著就向消費者講，如果現(xiàn)在交200元定金購買認籌卡，到周末購買名氣的機王套餐就可以得到2000元的優(yōu)惠。

　　線上線下有效配合，形成一種銷售節(jié)奏。

　　因為《中國好聲音》一周一次的播放，所以此次活動給了全國經(jīng)銷商一個很好的節(jié)奏，讓經(jīng)銷商在周一到周五去掃樓，掃樓時把三個活動主題給消費者講明白，周五白天以各種方式通知準客戶看廣告，拍廣告分享，然后再進一步形成銷售，對經(jīng)銷商來說是很好的一種推廣和銷售節(jié)奏。促銷活動在經(jīng)銷商層面表現(xiàn)出來的最大問題就是執(zhí)行力和堅持，由于這個活動要堅持11周，剛開始經(jīng)銷商的士氣很高，掃樓時也很積極主動，但幾周下來，由于節(jié)奏較為緊湊，經(jīng)銷商很容易感到疲憊。

　　通常一場促銷活動除中間的爆發(fā)期，加上活動的前期、后期也就一個月，經(jīng)銷商就可以休息了。但現(xiàn)在不行，以周為單位的節(jié)奏感雖然很強，一周接著一周的活動，不停的掃樓，經(jīng)銷商確實會感覺疲憊。更重要的是，相比其它活動投入的硬件資源，本次《中國好聲音》活動投入的主要是軟資源。所以，總部根據(jù)活動進行的情況有針對性的進行第二輪宣貫，讓經(jīng)銷商重拾信心。告訴經(jīng)銷商在市場淡的時候，誰付出的更多，誰更勤奮，誰的市場就會更好。

　　為了給經(jīng)銷商持久的動力，名氣總部以省為范圍總結(jié)出本次活動中哪些經(jīng)銷商做得較好，然后以周為單位，每周在全國選出15個“好聲音經(jīng)銷王”，且總部非常重視這個獎項，廠家領(lǐng)導(dǎo)會親自到會議現(xiàn)場頒獎，并通過名氣的集團報和微信平臺宣傳出去。由于把優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)驗和活動操作亮點在網(wǎng)站和微信平臺上公布，讓做得好的經(jīng)銷商有了一定的榮譽感，也感受到只要努力就可以得到認可，只要付出就有收獲，會更加有信心的去做市場。而做得不好的經(jīng)銷商看到后，也會找到努力的方向和需要完善的細節(jié)。從而在全國的經(jīng)銷商范圍內(nèi)形成你追我趕的氣氛，有效的提升了經(jīng)銷商的熱情。

　　努力落實執(zhí)行環(huán)節(jié)，達到廠商之間無縫合作。

　　一談到促銷活動，很多經(jīng)銷商更多的是去關(guān)注廠家所給的資源，但做品牌的企業(yè)，與經(jīng)銷商之間是夫妻關(guān)系，雙方一起為市場努力，攜手讓品牌在市場走得更久遠。所以，作為廠家，首先要改變經(jīng)銷商的心態(tài)，只要經(jīng)銷商的心態(tài)改變了，銷售就不會有太大問題。那么廠家如何扭轉(zhuǎn)代理商的心態(tài)呢?首先，廠家要以身作則，發(fā)揚艱苦奮斗的精神，無論搞活動，還是掃樓，都要第一時間到現(xiàn)場去幫助經(jīng)銷商做好這些最基礎(chǔ)的工作。通過自身的行為帶動經(jīng)銷商對品牌和活動的認可。

　　名氣要求業(yè)務(wù)人員到終端，只做具體實在的事情，而不是給經(jīng)銷商做規(guī)劃，通過培訓(xùn)來提升經(jīng)銷商的專業(yè)素質(zhì)，給經(jīng)銷商信心和認同感，讓經(jīng)銷商感受只有耕耘才有收獲。只要改變了經(jīng)銷商的心態(tài)，當促銷方案出來后，經(jīng)銷商就會積極響應(yīng)，再通過宣貫的方式讓經(jīng)銷商在思想上認同，認同后，經(jīng)銷商就積極主動的去做活動，取得最佳活動效果。所以，這次活動廠家投的更多的是線上的廣告投放資源，而線下的資源，基本都是經(jīng)銷商在認可了本次活動方案后自己所投入的資源。更重要的是，因為經(jīng)銷商自己有所投入，所以在做活動時，會更加的積極主動。

　　本次活動也讓經(jīng)銷商在淡季找到行之有效的方法，在執(zhí)行力很強的區(qū)域，經(jīng)銷商把活動當成這個階段最重要的事情去做，總代也通過每周對經(jīng)銷商活動效果的統(tǒng)計和評比，加強活動效果。相比較那種給了資源才做活動，不給資源就不做活動的廠商合作關(guān)系和促銷活動，顯然被認可的活動更容易取得效果。

　　線上線下共堅持，打造持續(xù)影響力。

　　這個活動是七、八、九三個月份名氣在全國的一條主線。因為是電視廣告投放，再加上微信的聯(lián)動，使得線上線下有效的聯(lián)動了起來，也有效的調(diào)動了消費者和經(jīng)銷商參與的積極性，讓名氣的知名度得到有效的傳播，給消費者很好的信心。不然，單靠好聲音的電視廣告，很快就過去了。而通過活動中經(jīng)銷商和消費者的關(guān)注及在朋友圈的分享，形成了一股強大的力量，較好的鞏固了廣告的效果。如每周一個專賣店送出50瓶油，就說明有50個人轉(zhuǎn)發(fā)微信，每個人的微信朋友圈按50個好友算，就會有2500個人關(guān)注名氣好聲音的廣告和本次活動。連續(xù)11周后，就會有超過25000名用戶關(guān)注名氣。

　　一個縣城的人口也就幾萬人，如果將這個活動堅持下來，那么這個縣城的消費者基本上就都知道了名氣在好聲音的廣告，從而知道了名氣廚電。提升品牌知名度的同時，也有效提升縣城專賣店的信心。最重要的是這場活動因為是通過好聲音做的活動，有著自己的節(jié)奏，別的品牌沒有辦法模仿。市場和品牌是需要積累的，這就是這場活動最成功的地方。

　　通過線上線下聯(lián)動的可持續(xù)性，夯實品牌長遠發(fā)展的基石。

　　通過活動前、活動中、活動后的宣貫，使得本次活動起到了很好的宣傳。很多地區(qū)的門店都反應(yīng)消費者很感興趣，一到周末，就會到店面去關(guān)注，使得活動的傳播率更高。利用《中國好聲音》的資源，很好的為線下的專賣店做了引流。據(jù)名氣總部的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，活動舉辦一來，每周的銷售額相比去年同年基本都是增長了一倍，尤其是機王這個機型形成了淡季旺銷的效果。

　　名氣廚電與《中國好聲音》持續(xù)合作了三年。作為名氣這樣的品牌，持續(xù)的投入和成長很重要。隨著名氣重量級爆炒油煙機新品的上市，名氣爆炒油煙機與《中國好聲音》第四季繼續(xù)合作，啟動爆炒功能，爆炒十一。為此，名氣前期還準備了爆炒體驗房，爆炒演示板，可以隨時到小區(qū)通過現(xiàn)場演示讓消費者體驗爆炒功能。讓消費者想到名氣就想到爆炒，并結(jié)合《中國好聲音》的活動，通過三位一體的宣傳將廣告效果推向高潮。

　　目前很多品牌的線上銷售增長很快，但如果線上和線下是此消彼長的關(guān)系，那么對短期內(nèi)的市場銷售規(guī)模會有一定的拉動，但長期的銷售帶動效果不好，甚至還會產(chǎn)生負面影響。但如果一個品牌的線上線下可以形成有效的，可持續(xù)的聯(lián)動，線上主要負責(zé)品牌的推廣、宣傳等，通過線上的立體化造勢有效的為線下專賣店引流，形成銷售，將對品牌的可持續(xù)和長遠發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。