用故事講透那“扯淡”的營銷

　　某種意義上面，營銷其實就是江湖，你越深陷其中，越會感同身受;如果將企業(yè)的營銷比作人的話，江湖中的高手不旦內(nèi)功深厚，而且招式變幻莫測，大部分新人都太急了，太急于求成.....高手3年，5年，10年的功力，他想1年、2年就達到.....你要知道，萬丈高樓平地起，先把內(nèi)功、基礎(chǔ)打扎實....任何的武林秘籍，要生效都是有前提的。同樣，任何的成功營銷秘訣也是在特定的條件、環(huán)境、基礎(chǔ)上生效的，切勿被“互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口”吹迷了眼睛，下面就用幾個故事分析下成功營銷的幾個前提：

　　(1)要追求但不要跟風(fēng)

　　話說有一天，烏鴉和豬一起坐飛機。豬聽見頭等艙的烏鴉對空姐說：小妞，過來，有酒么?在空姐有禮貌的拒絕以后，烏鴉大聲說：連這個都沒有開什么飛機?滾!

　　豬覺得成功人士太牛了。豬也希望成功，于是他也模仿說：小妞，過來，有酒么?空姐同樣很有禮貌的拒絕。豬也大聲說：連這個都沒有開什么飛機?滾!

　　五分鐘以后，飛機艙門打開，豬和烏鴉都被從 五千米的飛機上扔了出去。這個時候，烏鴉對豬說：小樣，我有翅膀，你有么?

　　總結(jié)：在市場上，盲目跟風(fēng)和模仿就是自尋死路，因為凡事都需要因地制宜，否則別人的成功就是你的墳?zāi)?

　　(2)要接地氣

　　什么叫接地氣?話說，在一條街上，有三個裁縫，他們各自開了一家裁縫店，每個裁縫都想招徠最多的客人。于是，第一個裁縫掛出了一塊大牌子，上面寫道：我是本市最好的裁縫。第二個裁縫一看，覺得我要比他更高一點啊，于是做了一塊更大的牌子，上面寫道：我是全省最好的裁縫。第三個裁縫想了想，難道我還能寫全國最好的裁縫嗎?想了半天，最后他做了一塊不大不小的牌子掛出去，結(jié)果這條街上的客人都來了第三家，因為大家都覺得還是第三個裁縫比較靠譜.....第三個裁縫的牌子上寫的是：我是這條街上最好的裁縫。

　　總結(jié)：企業(yè)的營銷，一定要走消費者中去，獲得消費者心理的認同和支持，用大家關(guān)心的新聞去營銷，讓大家在不知不覺中接受產(chǎn)品，才能在創(chuàng)造知名度的同時，贏得產(chǎn)品和品牌的口碑，達到企業(yè)營銷的最終目的。

　　(3)做好自己

　　魚在水中吐著泡泡問烏龜："為什么你遇事就躲，縮在殼中?”

　　烏龜慢悠悠地伸展四肢說："別人的評論重要嗎?我不是逃避，只是求一個平靜的環(huán)境而已。”

　　魚："可是，被罵了也不在乎么?"

　　烏龜看了魚一眼，慢慢轉(zhuǎn)身："這就是為什么我活得比你久的原因!"

　　總結(jié)： 一直以來，老朱一直佩服兩個人;一個叫喬布斯，他說：“一直被模仿，從未被超越!”另外一個叫馬化騰，他說：“一直在模仿，一直在超越!”不知道你看出來沒?這完全是兩種不同商業(yè)文化下的產(chǎn)物，喜歡創(chuàng)新的一直在創(chuàng)新，喜歡模仿的一直在模仿?？傊?，不管是創(chuàng)新還是模仿，都可以取得成功.....所謂條條大道通羅馬，關(guān)鍵是你要找到屬于自己的路，這才是重點;同樣，營銷，做好自己很重要

　　(4)要巧借人性

　　一自助餐廳，由于顧客浪費特別嚴重，于是出臺了一項規(guī)定：“凡浪費食物者罰款十元!”結(jié)果可想而知—生意一落千丈! 后老板尋求高人指點：將售價提高十元，標語改為：全場任吃，凡沒有浪費食物者獎勵十元! 結(jié)果不但生意火爆，而且還杜絕了浪費行為!

　　總結(jié)：是人都怕吃虧，是人都喜歡占便宜，這是“人性”所在;如果我們的營銷， 能夠在任何時刻都不要有給客戶“吃虧”的感覺，而是留給他們“占便宜”的機會，那這樣的營銷肯定是一次成功的營銷。