濟南北海商貿(mào)趙長勇：更精耕 更細作

        ? 行業(yè)關(guān)鍵詞：市場下滑

　　近兩年，行業(yè)聽到最多的一個詞就是下滑，甚至家電業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈都在下滑。從代理商鏈條來看，并不是傳統(tǒng)渠道下滑，2015年線上銷售情況同比也不好。我認為根本的原因就是2013以前的市場經(jīng)濟泡沫相對比較嚴重，加上一些利好政策的推進，對家電產(chǎn)品需求的透支很嚴重。那時，很多消費者家中的需求量并沒有那么大，但因為經(jīng)濟環(huán)境較好，一些企事業(yè)單位或是發(fā)福利，或者送禮。表面看起來，市場需求量確實很大，這些產(chǎn)品也確實銷售給了消費者，但很多家庭因此有了囤貨。而今天，送禮的人少了，消費者也進入了實際需求階段，如果不是剛性需求，消費者不會購買。

　　? 企業(yè)關(guān)鍵詞：更勤奮

　　對代理商企業(yè)來說，今年的最大壓力就是比每一年庫存量都大。表面上，各個廠家都在幫助經(jīng)銷商清庫存，但實際情況卻是經(jīng)銷商為了拿到廠家的政策支持，庫存仍然在不斷的增加。因為廠家有對庫存的考評，經(jīng)銷商為了享受廠家階段性的政策，通過各種手段轉(zhuǎn)移庫存，但實際上商品并沒有到消費者手中，其實這是一種做一天和尚撞一天鐘，應(yīng)付一年算一年的短視做法，會使得第二年開盤的壓力更大。但代理商如果不這樣做，享受不了政策，在目前的市場環(huán)境下，會虧得更厲害，所以也只能明年再說明年的事情。

　　電商確實造成了一定的沖擊。對代理商來講，最重要的就是變壓力為動力，合理調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，并配合終端商場去搞一些活動，無論是銷售還是推廣的責(zé)任心上，要比以前更加精耕細作。并與廠家攜手，多元化開發(fā)渠道，如我公司今年就在一些大企業(yè)的小區(qū)，如濟南鋼廠小區(qū)加大活動力度促進銷售。此外，還要努力地配合三四級市場的經(jīng)銷商多做活動，如與村委合作搞小型演出等活動來帶動三四級市場產(chǎn)品的銷售。

　　但三四級市場仍然以中低端產(chǎn)品為主，所以要做好產(chǎn)品線的規(guī)劃，找準消費需求。使得自身無論是一二級市場，還是三四級市場，都能吃到屬于自己的那份蛋糕，也能有效搶到更多的蛋糕。

　　? 個人關(guān)鍵詞：抓需求

　　目前家電業(yè)處于調(diào)整期，對于代理商來講，也處于洗牌階段，所以，留下來的企業(yè)會發(fā)展得較好。民以食為天，與吃飯相關(guān)的小家電產(chǎn)品無論在什么時候都有剛性的需求，但一定要抓住消費者對健康和智能方面的需求，為消費者帶來科技含量高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓消費者使用到能帶來高營養(yǎng)和健康的產(chǎn)品。