看！傳統(tǒng)營(yíng)銷人如何逆襲互聯(lián)網(wǎng)？

　　今年的經(jīng)濟(jì)不景氣對(duì)企業(yè)的影響有多大，不用說(shuō)大家都知道，今年的營(yíng)銷人不好混，以前到了年底，稍微發(fā)發(fā)力，業(yè)績(jī)總能上去，讓老板滿意，團(tuán)隊(duì)成員也能掙點(diǎn)錢回家有個(gè)好交待，可看今年，旺季與淡季無(wú)異，費(fèi)用花了一大把，可效果卻是傷心滿地，是市場(chǎng)變了，還是消費(fèi)者不買帳?作為營(yíng)銷人總得要給老板、自己一個(gè)交待，轉(zhuǎn)眼明年的營(yíng)銷規(guī)劃又該做了，怎么做?還和以前一樣，那可是無(wú)法讓老板接受的。

　　最近有幸與企業(yè)老板和獵頭找來(lái)的資深營(yíng)銷人有過(guò)一些溝通，聽(tīng)著談的內(nèi)容依舊還是以前的方法與套路，費(fèi)用要花，可效果不能保證。這些企業(yè)老板聽(tīng)了是一身冷汗，難道花小錢辦大事的方法沒(méi)有了?難道在互聯(lián)網(wǎng)的大潮中我們就真的沒(méi)有生存機(jī)會(huì)了?其實(shí)不然，而是傳統(tǒng)統(tǒng)的營(yíng)銷人該深刻領(lǐng)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)了。

　　1.讓傳統(tǒng)品牌思維進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)

　　毋庸置疑，傳統(tǒng)品牌是被推入到互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境中的。

　　面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，如果在前兩年傳統(tǒng)企業(yè)說(shuō)自己“好無(wú)奈”“好心塞”“很迷茫”的話,大家會(huì)心生憐惜，如今，也只剩鄙夷。起初，傳統(tǒng)品牌的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)是不屑一顧的，他們認(rèn)為一個(gè)品牌的打造必須要用很長(zhǎng)時(shí)間才能讓消費(fèi)者接受，必須要有定位，必須要有詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研、很科學(xué)的營(yíng)銷規(guī)劃，才能讓消費(fèi)者接受這個(gè)品牌，他們不理解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下消費(fèi)者追求極致的產(chǎn)品體驗(yàn)與性價(jià)比和參與感之間的心理，依然運(yùn)用傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，站在企業(yè)的角度維護(hù)自己的品牌，不管消費(fèi)者愿不愿一塊玩，就只管輸出自己的品牌主張與品牌屬性，不隨著消費(fèi)者的行為與環(huán)境而及時(shí)進(jìn)行品牌戰(zhàn)略調(diào)整，最終讓品牌走向老化的邊緣，而讓一些具有互聯(lián)網(wǎng)基因但沒(méi)有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)品牌快速崛起。

　　傳統(tǒng)品牌進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，最簡(jiǎn)單也最難的就是借勢(shì)，怎么借勢(shì)?或者找一家公司達(dá)成戰(zhàn)略同盟(格力&京東)，或者找獨(dú)立的自媒體人來(lái)背書(shū)，其實(shí)可以分兩步走，第一步找人背書(shū)，第二步找企業(yè)背書(shū)，這兩步也就是在做企業(yè)自身的自媒體形象，而關(guān)鍵就在于企業(yè)敢不敢舍得孩子套來(lái)狼和找不找的準(zhǔn)狼。

　　2.讓傳播進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)

　　我們營(yíng)銷人每天所焦慮是什么，營(yíng)銷推廣費(fèi)用不夠，品牌傳播費(fèi)用不夠，為什么會(huì)造成這種局面呢，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下，信息的傳播己經(jīng)高度碎片化，公司制定的傳統(tǒng)傳播媒介失去了應(yīng)有的作用，造成了傳播費(fèi)用的浪費(fèi)，最后是錢花了，但沒(méi)有效果。當(dāng)全社會(huì)己經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代時(shí)，與其大張旗鼓的花錢宣傳，不如把這部分費(fèi)用讓利給消費(fèi)者，想想如何走到消費(fèi)者中間去，別懷疑送東西掃碼的重要性，別信什么花錢買來(lái)的粉絲是婊子之類的話，大家都在做的，而且都有成效的，你為什么不去做呢?咱就是個(gè)賣產(chǎn)品的，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維這種東西就交給互聯(lián)網(wǎng)的人去想吧，模仿別人成功的行為就是一個(gè)捷徑，我們要做的就是模仿，不間斷的模仿。

　　3.讓渠道入互聯(lián)網(wǎng)

　　我們當(dāng)前的營(yíng)銷人員可以說(shuō)都有一個(gè)困局，明知道這個(gè)時(shí)代己經(jīng)地進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)，我們也在消費(fèi)、享受著互聯(lián)網(wǎng)品牌及產(chǎn)品帶來(lái)的便利以及適用性，但是由于我們的主要銷售來(lái)源是傳統(tǒng)渠道，所以在制定策略時(shí)還是以傳統(tǒng)渠道為主，互聯(lián)網(wǎng)渠道為輔，當(dāng)遇到線下與線上有利益沖突時(shí)，很自然的會(huì)下意識(shí)的去維護(hù)線下的利益，這點(diǎn)我非常贊同。我只是在想最近大家都在傳的，關(guān)于家電行業(yè)線上產(chǎn)品比線下質(zhì)量差的事情，那些覺(jué)得被欺騙了的消費(fèi)者很傷心，當(dāng)一個(gè)品牌讓消費(fèi)者有了上當(dāng)?shù)母杏X(jué)時(shí)，消費(fèi)者很難再保有忠誠(chéng)度了。

　　要做就要最好，要知道，互聯(lián)網(wǎng)的浪潮也在逐漸平息，傳統(tǒng)企業(yè)打通線上渠道的時(shí)候一定不要光像純互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，他們有銷售有生產(chǎn)但是沒(méi)有實(shí)體店鋪，要變換會(huì)輕松很多，而企業(yè)絕不能舍本逐末，要利用既有的優(yōu)勢(shì)，透明化自己的產(chǎn)品與銷售，參照以上說(shuō)的1.2觀點(diǎn)結(jié)合線上，要相信消費(fèi)者會(huì)給你一個(gè)信任的。

　　我們要明白，政府也好，我們也罷，推崇靠攏互聯(lián)網(wǎng)，其落腳點(diǎn)是那個(gè)“+”，也就是振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)。大局在逐漸的明朗，你知道暴風(fēng)雨前是寧?kù)o，但是我也要提醒一下：暴風(fēng)雨過(guò)后也是寧?kù)o。