傳統(tǒng)代理商操作新風系統(tǒng) 難不難？

　　空氣凈化行業(yè)在我國已經發(fā)展了二十余年，從初始的不溫不火，到近年來隨著霧霾經濟的迅速躥紅，期間各種功能和各種品牌也是在迅速更新迭代。隨著民眾對空氣品質意識提高和國家政策的相繼出臺，再加上傳統(tǒng)家電品牌的強勢加入，空氣凈化行業(yè)得到了日新月異的發(fā)展。從2014年開始越來越多的傳統(tǒng)家電代理商將目光投向了空氣凈化行業(yè)。先是霧霾天氣帶火了空氣凈化器市場，但是空氣凈化器的低門檻、高暴利，吸引了各類廠商想進入牟取利益，這也就導致空氣凈化器行業(yè)山寨、抄襲現(xiàn)象頻發(fā)，小品牌叢生等問題。市場混亂現(xiàn)象讓消費者對空氣凈化器的產品信任度急劇下跌，而一些更謹慎的傳統(tǒng)家電代理商則把眼光投向了空氣凈化器的同類產品——新風系統(tǒng)產品。

　　新風系統(tǒng)是由新風換氣機及管道附件組成的一套獨立空氣處理系統(tǒng)，新風換氣機將室外新鮮氣體經過過濾、凈化，通過管道輸送到室內。同時將室內污濁、含氧量低的空氣排出室外。　　在歐美等國家，均普遍安裝了這種“家庭空氣處理系統(tǒng)”。它的主要功能是為家庭引進新鮮空氣，排出室內的污濁氣體，并回收室內廢氣中的能源再應用(使人們在緊閉門窗防止窗外pm2.5進入的同時，保障室內冷、熱能量不流失)，使得全家人能呼吸到新鮮的空氣。新風系統(tǒng)相比空氣凈化器，其凈化優(yōu)勢還是很明顯的，而且通過系統(tǒng)方案銷售也使代理商能獲得更多的利潤。因此很多傳統(tǒng)家電代理商也和記者咨詢是否可以轉型操作新風系統(tǒng)?他們傳統(tǒng)家電代理商操作新風系統(tǒng)產品難不難?帶著這個問題，記者采訪了部分從傳統(tǒng)家電轉型操作新風系統(tǒng)的代理商。

　　但是傳統(tǒng)家電經營與新風類系統(tǒng)性產品經營相比較而言，雖然都屬于電器，卻屬于兩個完全不同的行業(yè)，而且跨度非常大的。因此從傳統(tǒng)家電代理商轉型來操作新風系統(tǒng)產品是需要很長一段時間的磨合。

　　新風系統(tǒng)產品屬于半成品，更強調三分產品，七分安裝。不僅要求新風系統(tǒng)銷售者具備專業(yè)的安裝能力，配備專業(yè)的安裝工具，甚至還需要專利技術，另外還得有規(guī)范的施工管理制度保障。而傳統(tǒng)家電相對簡單很多，家電代理商對從業(yè)人員、工作道具、專業(yè)技術要求等不高。

　　新風屬于暖通業(yè)，暖通在學科分類中的全稱供熱燃氣通風及空調工程，包括：采暖、通風(室內外空氣置換)、空氣調節(jié)(調節(jié)空間的溫度、濕度、潔凈度和空氣流動速度)這幾個方面。這些對專業(yè)化要求非常嚴格。從事暖通業(yè)務的過程中，要符合暖通行業(yè)的專業(yè)標準，從業(yè)人員都要獲得相應的職業(yè)認證，并取得一定的行業(yè)專業(yè)地位。因此，這對傳統(tǒng)家電代理商轉型操作新風系統(tǒng)產品來說考驗性很強。不僅需要堅持，同時還得不斷的學習、不斷的積累足夠的經驗才能轉型成功。

　　當然一些安裝品類的家電代理商轉型操作新風系統(tǒng)還是會有一些優(yōu)勢，比如壁掛爐、熱水器這類安裝性產品的代理商，這類代理商產品接近暖通行業(yè)，大部分都有自己的安裝維修售后隊伍，因此轉型操作新風系統(tǒng)產品是有基礎的，但是依然有很多專業(yè)性的不同。而一些做小家電的代理商如果想轉型做新風系統(tǒng)，那么基本上需要重新建立新的銷售團隊、安裝維修服務隊伍。

　　總的來說，從傳統(tǒng)家電代理商轉型做新風系統(tǒng)，建立專業(yè)的銷售團隊、安裝維修服務隊伍是必要條件，也有一些傳統(tǒng)家電代理商轉型做新風系統(tǒng)是依托品牌的安裝維修服務，自己只是組建銷售團隊，這對一些缺乏安裝能力的代理商來說也是一條途徑。