主動(dòng)營(yíng)銷 市場(chǎng)并不能坐享其成

　　近兩年，家電市場(chǎng)表現(xiàn)不容樂(lè)觀，銷售增長(zhǎng)達(dá)到冰點(diǎn)，大家都稱之為“冷凍年”，充分的表達(dá)了家電同仁們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)及看法。很多的家電品類，如小家電，下滑非常嚴(yán)重，市場(chǎng)表現(xiàn)亂局叢生，代理商苦不堪言。但也有部分品類依然保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，大數(shù)據(jù)顯示，雖然大多數(shù)的家電品類銷售下滑明顯，但是廚衛(wèi)產(chǎn)品近兩年發(fā)展呈上揚(yáng)趨勢(shì)，打破“冷凍”市場(chǎng)，為家電市場(chǎng)注入強(qiáng)心計(jì)。

　　而集成灶市場(chǎng)作為廚電行業(yè)當(dāng)中的優(yōu)秀品類，還有很大的市場(chǎng)空間可以操作，必將成為下一階段各大品牌及經(jīng)銷商朋友們哄搶的一塊蛋糕。奧田營(yíng)銷總監(jiān)程亮華為我們算了一筆小賬：空調(diào)與廚電，從單價(jià)來(lái)看，普通空調(diào)產(chǎn)品單價(jià)平局在2800元左右，和中低端的集成灶產(chǎn)品差異并不是很多，但市場(chǎng)卻相差無(wú)數(shù)倍，為什么?集成灶市場(chǎng)差在了哪里?。再看黑電市場(chǎng)，同樣產(chǎn)品的價(jià)格相差無(wú)異，為什么集成灶產(chǎn)品卻比不過(guò)人家?洗衣機(jī)與廚電，市面上一般的滾筒洗衣機(jī)價(jià)值在3000左右，需求量卻是集成灶的很多倍。再看五金洗浴與廚電，某一品牌在單區(qū)域銷售額能夠達(dá)到12億，他們賣給了誰(shuí)?市場(chǎng)并不是我們想象中那樣，坐等其成，是需要努力開拓發(fā)展的，是需要每個(gè)人付出辛苦去創(chuàng)造的，現(xiàn)在集成灶行業(yè)還比較弱小，不能和這些大品類相提并論，但是終有一天會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，會(huì)成為家電市場(chǎng)當(dāng)中舉足輕重的產(chǎn)品之一。

　　我們要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)其它優(yōu)秀品類開拓市場(chǎng)的方式方法，學(xué)習(xí)他們對(duì)開拓市場(chǎng)的執(zhí)著。在這些品類市場(chǎng)基本飽和的今天，仍然能夠保持快速的增長(zhǎng)，他們不是靠等得來(lái)的。他們的銷售人員一天的時(shí)間可以打400多個(gè)電話，回訪200個(gè)客戶，收到50多個(gè)回執(zhí)單，而我們呢?有沒(méi)有做這些?這是我們及經(jīng)銷商朋友們需要反思的。去年，奧田新增客戶300余家，新增專賣店80余家。在2015年奧田新增了培訓(xùn)會(huì)議工作，包括導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)、售后、代理商。我們做這些就是為了讓大家通過(guò)共同的努力，去提升，發(fā)展壯大，更好的開拓集成灶行業(yè)，為我們的市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

　　對(duì)于2016年，我們做了年度規(guī)劃：

　　一、產(chǎn)品定位，我們將以集成灶、煙機(jī)、灶具、燃?xì)鉄崴?、櫥柜產(chǎn)品為核心，努力打造健康廚電系統(tǒng)。

　　二、目標(biāo)：“一二一”規(guī)劃，奧田5000萬(wàn)瘋投終端落地廣告1、打造100+事業(yè)伙伴，年凈賺100萬(wàn)2、打造20個(gè)黃金城市，年銷量800臺(tái)3、打造10+鉑金省份，年回款5000萬(wàn)。

　　三、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

　　1)戰(zhàn)略：精準(zhǔn)投放(立標(biāo)桿)1、確立目標(biāo)市場(chǎng)2、確定目標(biāo)客戶3、確定投放方式4、確定投入周期5、預(yù)估產(chǎn)出6、確定三年規(guī)劃

　　2)戰(zhàn)術(shù)：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，逐個(gè)突破1、央視“舉高打低!以量取勝!”每月超200次展播!2、核心省份電視廣告“借力用力，4兩撥千斤”3、100+城市廣告“綻放終端”4、網(wǎng)絡(luò)推廣5、新媒體推廣(手機(jī)智媒體)6、網(wǎng)絡(luò)評(píng)選及排名

　　我們希望通過(guò)我們的努力，為集成灶行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，并樹立奧田在集成灶行業(yè)領(lǐng)先的地位，讓我們的產(chǎn)品被跟多的人認(rèn)識(shí)，使用。