做被錢所追的品牌獨(dú)角獸

　　當(dāng)下，拋棄大環(huán)境的因素，所有的企業(yè)從業(yè)者，幾乎都有著被整個(gè)營銷追趕的困境和焦慮，這種焦慮一方面是來自于自身：總是非常羨慕雕爺， 邏輯思維，papi醬，驚嘆他們都能在很短的時(shí)間里把消費(fèi)者吸引住，成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。但營銷的知識(shí)總是學(xué)不完的，我們終歸不具備他們超強(qiáng)的講故事的能力及多年的吸粉基因。

　　另一方面，來源于碎片閱讀導(dǎo)致的時(shí)間分散焦慮，社會(huì)化媒體日新月異的傳播特性，需要我們時(shí)時(shí)刻刻地關(guān)注所有平臺(tái)的規(guī)則變化，無論是淘寶還是天貓，亦或是天貓新的購銷平臺(tái)或者聚劃算，導(dǎo)致我們仿佛得了信息焦慮癥;

　　最最焦慮的是，有效流量的引入成本越來越高，老客戶變得越來越經(jīng)不起維護(hù)，陷入：價(jià)格戰(zhàn)越發(fā)拼不起，營銷投入大，錢卻越掙越少的怪圈。

　　當(dāng)我們?yōu)橐粫r(shí)的錢多與錢少所困，陷入了營銷的困局與焦慮中時(shí)，我們其實(shí)就離產(chǎn)品的消費(fèi)者價(jià)值越來越遠(yuǎn)了。要明白你的錢是從客戶那里賺的，你做的一切也都是為客戶服務(wù)的，所以別忘了，去了解你的客戶，去理解他們，真心替他們著想，提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣，他們才會(huì)心甘情愿的把錢給你! 最終還是要正本清源，以消費(fèi)者為源點(diǎn)，重新梳理自己的整個(gè)品牌閉環(huán)：

　　要傾聽用戶反饋，用匠心打磨產(chǎn)品

　　消費(fèi)者是市場的起點(diǎn)，也是產(chǎn)品長久的根本;我們往往在營銷的起點(diǎn)首先考慮“怎樣吸引目標(biāo)用戶的注意力，如何更有力地證明自己的產(chǎn)品比別家好——“我是新的、改進(jìn)過的、產(chǎn)品核心指標(biāo)更佳”。

　　然而，在日益成熟的市場，僅是如此缺乏說服力的“理由”是很難讓老顧客有動(dòng)力去改變對(duì)原有品牌的偏好，而轉(zhuǎn)向于你的所謂新品。

　　所謂產(chǎn)品打磨，其實(shí)就是以時(shí)間換空間，以傾聽換空間，如何通過日復(fù)一日的小創(chuàng)新積累，如何去更好的傾聽用戶的內(nèi)心真實(shí)需求，使得產(chǎn)品能有一次真正意義的創(chuàng)新質(zhì)變，以讓產(chǎn)品具備了某種“必要的”性能、服務(wù)、應(yīng)用、個(gè)性、價(jià)值 ，這才是產(chǎn)品創(chuàng)新的核心所在。

　　在日本，有一家3平米的小店，年銷售額卻過三億日元(約1761萬人民幣);這家名叫小竹的點(diǎn)心店位于東京吉祥寺商業(yè)街，只出售羊羹和最中兩種點(diǎn)心。小店的羊羹每天限量150個(gè)，每人限購5個(gè)，為了買到這種夢幻羊羹，許多人早上四五點(diǎn)就來排隊(duì)，要是趕上節(jié)假日，甚至有人半夜1點(diǎn)就來排隊(duì)，這種排隊(duì)的情況居然持續(xù)了40多年?！∵@家店從來沒做過廣告，也沒接受過采訪，店面小而樸素，門前也沒有停車場，但店門前排了四十年的隊(duì)，年銷售額3億日元，實(shí)在讓人驚嘆。

　　什么原因呢，是因?yàn)榈昙野阎谱餮蚋@樣的事當(dāng)作畢生的事業(yè)，用心去體會(huì)，嚴(yán)格要求每一個(gè)環(huán)節(jié)，做到極致，幾近于道。對(duì)于如何使手藝達(dá)到熟練精巧，他們有著超乎尋常甚至可以說近于神經(jīng)質(zhì)的藝術(shù)般的追求。他們對(duì)自己每一個(gè)產(chǎn)品、作品都力求盡善盡美，并以自己的優(yōu)秀作品而自豪和驕傲。對(duì)自己的工作不負(fù)責(zé)任，任憑質(zhì)量不好的產(chǎn)品流通到市面上，會(huì)被看成是恥辱......這種精神，哪處細(xì)節(jié)不值得我們學(xué)習(xí)?如果我們能以匠心的標(biāo)準(zhǔn)打磨產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品何來平庸!

　　營銷要深與專，不要泛和淺

　　《禮記•中庸》提到，“凡事豫則立，不豫則廢;不論是在線上還是線下，營銷的“做深、做專”具體而言，就是產(chǎn)品通路的“精耕細(xì)作”;把營銷做深就是就是讓消費(fèi)“認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)購”，并形成消費(fèi)熱潮;把營銷做專就是圍繞消費(fèi)者需求痛點(diǎn)做文章，不求產(chǎn)品多，但求產(chǎn)品主推款能刺中消費(fèi)者的口味或口碑。

　　2015年，主營掃地機(jī)器人的科沃斯化身最大黑馬，連續(xù)數(shù)日霸著家電類目預(yù)售榜NO.1的寶座，僅單品朵朵成交額就突破了1個(gè)億!最終雙11全網(wǎng)銷量超過3.12億，在生活電器類目排名第一，其中僅天貓定制的朵朵一個(gè)產(chǎn)品單日銷售就超過10萬臺(tái)。

　　顯然，科沃斯驕人成績的取得并非朝夕之事。它也曾背腹受敵，但靠對(duì)產(chǎn)品的專，與營銷的巧妙深割成功謀的新生;2006年之前，掃地機(jī)器人市場被以軍工機(jī)器人起家的iRobot壟斷。彼時(shí)，國內(nèi)還無一家品牌敢吃螃蟹;2006年，科沃斯嘗試代工轉(zhuǎn)型，自主研發(fā)智能掃地機(jī)器人“地寶”。隨著這個(gè)敢為人先的本土品牌在掃地機(jī)市場風(fēng)生水起。其他品牌商紅了眼，對(duì)這塊市場蛋糕蜂擁而上。不到十年的時(shí)間，線上掃地機(jī)器人品牌林林總總竟達(dá)80多家。在外有iRobot一家獨(dú)大，內(nèi)有后起之秀爭分市場的情況下，科沃斯遇到了瓶頸，15年，科沃斯順應(yīng)工業(yè)4.0及互聯(lián)網(wǎng)+的大趨勢，投入1.3億研發(fā)智能APP系統(tǒng)，并于4月推出首款搭載APP智控功能的地寶朵朵，在機(jī)器人圈引起一片嘩然。各大媒體毫不吝嗇他們的評(píng)價(jià)，《福布斯》這樣稱贊科沃斯，“無疑，它是中國家庭服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域最具知名度的公司之一.

　　堅(jiān)守品牌定位，做出品牌溢價(jià)

　　一個(gè)產(chǎn)品要是想成為品牌，就一定要讓我的產(chǎn)品能夠拔動(dòng)消費(fèi)者的心弦，能讓消費(fèi)者知道它，購買它，后來又能夠喜歡上他，主動(dòng)傳播它.

　　老朱最欣賞的一家企業(yè)，方太， 它現(xiàn)在不僅僅是一個(gè)很會(huì)賺錢的企業(yè)，還是一家很令人尊敬的企業(yè);多年以來，一直堅(jiān)持自己的定位，要做中國最高端的廚具的領(lǐng)導(dǎo)者和開創(chuàng)者;當(dāng)別人都在搞價(jià)格戰(zhàn)，他們立足高端，專注廚電，他們吧油煙機(jī)做到一定的程度之后，又做蒸系列，還是一個(gè)很高端的蒸的用具出來，這里面含著對(duì)品牌的堅(jiān)定堅(jiān)守，哪怕這條路很難，但他走過來了，成為了名副其實(shí)的中國廚電行業(yè)開創(chuàng)者以及全球廚電標(biāo)準(zhǔn)制訂者之一。

　　總之：我們所有的努力，都必須同時(shí)關(guān)注一個(gè)目標(biāo)：讓消費(fèi)者喜歡你 ，錢才會(huì)滾到你的口袋里!就像做品牌的堅(jiān)守，向一種堅(jiān)持的倔強(qiáng)一樣!