從二線品牌到一線 這是個(gè)不可跨越的鴻溝嗎？

　　如何讓品牌進(jìn)入消費(fèi)者的良性記憶，是品牌營銷人員日思夜想的愿望，如何讓自己的品牌進(jìn)入行業(yè)一線的位置是眾多企業(yè)家窮其一生追求的目標(biāo)。

　　經(jīng)過多年市場的洗禮，在現(xiàn)有的市場格局中，大多數(shù)行業(yè)的一線陣營里都有三至五個(gè)品牌在進(jìn)行廝殺，應(yīng)該說這才叫做市場的良性竟?fàn)?，只有同等級品牌較量，才能讓消費(fèi)者有多種選擇，才能刺激企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)步，才能有新的產(chǎn)品進(jìn)入市場，消費(fèi)者才能獲得更多的受益，而大企業(yè)之間的良性競爭，也會促進(jìn)企業(yè)自身生命力的更加旺盛。

　　在當(dāng)前市場格局中，牛奶行業(yè)的伊利與蒙牛就是典型的成功案例，蒙牛在各方面資源非常弱小的情況下，通過在當(dāng)時(shí)比較出位的營銷策略下快速發(fā)展，訊速站到了行業(yè)老大伊利的旁邊，促使伊利進(jìn)行深度的改革，最后二個(gè)品牌齊頭并進(jìn)，給了消費(fèi)者更好的產(chǎn)品享受，也給了那些多年被對手打壓的二線品牌獲得翻身的希望。但在現(xiàn)有的市場中，雖然很多行業(yè)都有對等的品牌進(jìn)行互相有序的競爭，但因?yàn)橹袊袌龅亩嘣Y(jié)構(gòu)，也還有很多行業(yè)卻是一家獨(dú)大，老大早己占據(jù)了全國市場，品牌己經(jīng)家喻戶曉，但老二、老三等品牌 還在生死線上掙扎。如何才能讓二線上位，讓占據(jù)市場老大地位的一線品牌不再獨(dú)孤求敗呢，應(yīng)該從以下方面尋找契機(jī)。

　　打造能夠搶占渠道的產(chǎn)品線

　　任何品牌的成功離不開能讓消費(fèi)者真正產(chǎn)生購買欲望的好產(chǎn)品，產(chǎn)品是消費(fèi)者摸得見，看得著的實(shí)物展示，有好的產(chǎn)品是品牌成功的基礎(chǔ)。一線品牌經(jīng)過多年市場運(yùn)作，產(chǎn)品線己經(jīng)非常完善，那是不是說一線品牌的產(chǎn)品線就無懈可擊呢，其實(shí)不然，一線品牌因?yàn)槠放圃诙嗄陚鞑ブ?，己?jīng)有了自己的品牌定位，那么在產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)中，所有的產(chǎn)品必然要與品牌定位相符，產(chǎn)品線會根據(jù)統(tǒng)一原則，讓產(chǎn)品形象與品牌形象相符，這也就是我們在市場上會發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，會說某某品牌是專業(yè)生產(chǎn)什么的，價(jià)格怎么樣，款式怎么樣，品牌形象的高度統(tǒng)一確實(shí)對品牌在市場宣傳中起到了至關(guān)重要的作用，但也為產(chǎn)品的開發(fā)戴上了一定的枷鎖，現(xiàn)在的消費(fèi)者對于物質(zhì)的需求己經(jīng)從品質(zhì)需求到個(gè)性化需求的欲望升級，這就為二線品牌創(chuàng)造了產(chǎn)品開發(fā)的切入點(diǎn)，做為二線品牌要向一線品牌沖擊，就要尋找消費(fèi)者需求，規(guī)劃出一線品牌不能投放的產(chǎn)品線，為渠道商尋找產(chǎn)品利益點(diǎn)，規(guī)劃出滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品，培育出自己品牌的忠實(shí)粉實(shí)。

　　 打造新型的渠道模式

　　一線品牌經(jīng)過多年的市場耕耘，建立了牢固的經(jīng)銷渠道體系，并為這條渠道設(shè)定了能夠持續(xù)性盈利的渠道規(guī)則，在強(qiáng)大品牌號召下和持續(xù)性盈利的雙重保障下，渠道內(nèi)經(jīng)銷商建立了專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，有了強(qiáng)大的分銷體系，二線品牌品牌能力弱，經(jīng)銷商粘性差，而二線品牌要進(jìn)入一線品牌的行列，首先要有強(qiáng)大銷售推力，在資源缺乏的情況下打造具有快速攻占市場的銷售體系是需要時(shí)間來磨合的，在互聯(lián)網(wǎng)營銷與電子商務(wù)己經(jīng)如火如荼的狀態(tài)下，作為二線品牌就可以利用當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行傳播與銷售，一線品牌因?yàn)橛袕?qiáng)大線下分銷渠道，電子商務(wù)過多的參與沖擊線下渠道，讓傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生抵制的行動(dòng)，而二線品牌因?yàn)榫€下渠道布局不完善，電子商務(wù)的大力開展反而有助于線下渠道的傳播，增強(qiáng)品牌影響力，進(jìn)而起到銷售促進(jìn)作用。

　　引用精準(zhǔn)的傳播策略，制造品牌正輿論

　　一線品牌一直在進(jìn)行營銷推廣，品牌知名度己經(jīng)深入人心，產(chǎn)品成了消費(fèi)者在購買時(shí)的首選，二線品牌處于市場劣勢，消費(fèi)者不主動(dòng)購買 ，就會造成動(dòng)銷不暢，進(jìn)而會影響終端和渠道的激情，而二線品牌因?yàn)橘Y源差異，在傳播上不能采取一線品牌高舉高打的傳播策略，而是應(yīng)該多運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)高度的粘性，抓住消費(fèi)者喜歡娛樂化，互動(dòng)式的社交需求，運(yùn)用各種互聯(lián)網(wǎng)渠道，制造社會熱點(diǎn)消息，制造大眾輿論，讓消費(fèi)者有欲望，自愿參與品牌的各項(xiàng)推廣，知道品牌的產(chǎn)品特性，讓消費(fèi)者明白這款產(chǎn)品才是為他的需求而打造的，最后產(chǎn)生購買行為。

　　一線品牌在市場上的一支獨(dú)秀，讓消費(fèi)者沒有了選擇，讓渠道減少了利潤，這不是正常的市場行為，而這正是二線品牌跨入一線品牌最好的機(jī)會，但在不同的環(huán)境下，二線品牌應(yīng)該抓住機(jī)會，運(yùn)用不同的市場策略，奮起直追，與狼共舞，才能跨入一線品牌的行列，才能讓品牌知名度與影響力直達(dá)消費(fèi)者的心扉，才能讓企業(yè)發(fā)展壯大。