京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店推進有點兒難

今年以來，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將成為家電零售及物流競爭的新戰(zhàn)場。先是3月1日，京東商城家電事業(yè)部宣布將立足鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開設京東家電專賣店。2016年的目標是覆蓋20萬行政村落，開設10000家，并透露，京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店已經在2月29日開設第一家店，在3月份將通過多個試點再次梳理商業(yè)模式，4月份將開始在全國推廣。

5月10日，在首屆縣域互聯網+流通發(fā)展論壇上，蘇寧宣布成立農村電商學院，并發(fā)布2016年農村電商戰(zhàn)略。將 投資50億元、再建1500家直營店、上線200個地方特色館、帶動10萬人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、打造20個“最美鄉(xiāng)村”樣本。

8月1日，國美安迅加盟商簽約發(fā)布會在京舉行，發(fā)布會宣布按照3年規(guī)劃，截至2018年底，安迅物流將在全國縣鄉(xiāng)農村地區(qū)的1000個縣發(fā)展5萬余家農村終端加盟店。

可以說，2016年，商業(yè)巨頭們基于村鎮(zhèn)市場的各類開店戰(zhàn)略，體現出對中國家電農村渠道的勢在必得，在業(yè)界也引起高度關注，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經銷商也都躍躍欲試，希望借此成為這些平臺的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店合伙人，搶先獲得占位優(yōu)勢。

但記者注意到，戰(zhàn)略是戰(zhàn)略，真正在鄉(xiāng)鎮(zhèn)落地可能并不如想象的那么快，比在縣級市場開店的難度要大很多，所以，可能在執(zhí)行時會采取比較謹慎的作法。

例如，京東今年發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專賣店與2014年京東推出京東幫服務店相比，明顯要低調很多。2014年11月20日第一家“京東幫”服務店開業(yè)后，短短三個月內就得到快速推進，截至2015年3月10日，京東已開出超過200家服務店，各類媒體中對京東幫服務店的宣傳報道也是此起彼伏。而京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的建設，除消息發(fā)布時的報道以外，鮮少有聲音發(fā)出。

據記者對此項目的跟蹤了解，截至6月底記者發(fā)稿時，京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的開業(yè)數量是十幾家，京東方面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的建設還處于試點探索當中，并未大規(guī)模建立。

記者認為，京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店推進速度慢，可能是京東方面是希望一個一個地建，建一個成一個，但因尚未找到一個可行的模式，故無法大規(guī)模推進。從記者的了解來看，已經開業(yè)的十幾家專賣店，真正按照京東專賣店模式在運行的也是少數，很多加盟的專賣店還是按自己原有的模式在經營。如果開一家京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店，但又不按京東的模式走，那么就達不到京東發(fā)展專賣店的初衷。這些真實的情況，京東高層也應加以重視。

之所以這些加盟店不按京東模式運營，也有不得已的苦衷。雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店是加盟方式，沒有庫存壓力，倉儲將由京東負責，配送、安裝和售后則將由京東幫服務店來完成。京東方面在店面裝潢、技術、專屬特色產品等方面也會提供支持，還能夠提供金融服務支持。鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣只要做好推廣銷售就可以。但實際上，專賣店的裝修費用加盟者要承擔一部分，還要投入商品上樣，如果再加上房租、人工費等，開一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店在當地市場并不具太多的成本優(yōu)勢。再加上，專賣店只銷售京東自營商品，而目前京東商品池的商品還存在型號不全，浮動大，熱銷商品更新慢等問題，致使專賣店的利潤點上不來，直接影響專賣店的持續(xù)生存問題，所以店主自然要另尋贏利點。

當然，也有堅持以京東模式運營的加盟店，今年6月25日開業(yè)的湖南省內首家京東鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店，店主王思敏原為京東幫推村推廣員，一位回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學生。他認為，京東還是很高效的，5月份到他所在地考察，從資格審核到裝修開業(yè)，一個月左右的時間。專賣店中樣機到位，開業(yè)的促銷活動時京東方面還提供一些小商品贈品作為支持。他認為，開加盟專賣店后比以前做鄉(xiāng)村推廣員時要好，盡管目前的盈利壓力較大，現在京東家電專賣店的體系也還在完善當中，但他會堅持按京東的模式走下去，因為有數據才好說話，才知道如何調整。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場雖然小，但業(yè)態(tài)也很復雜，現在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場，就如同春秋戰(zhàn)國時代，到處都是O2O模式、B2B模式，真正有全面布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的理念，并配有專業(yè)團隊去推動的還是極少數，他更希望在與京東的合作探索中找到未來的發(fā)展之路。