營銷管理急功近利等同自毀長(zhǎng)城

這些年一直研究營銷模式，一直在學(xué)習(xí)管理方法，一直在探討現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展方向，一直在苦苦思索尋覓成功之道。越是心急越糾結(jié)越是糾結(jié)也不知所措，無論在企業(yè)做普通員工還是做企業(yè)高管。也無論從事咨詢工作還是相關(guān)工作，對(duì)于營銷這個(gè)大課題一直在困擾著我百思不得其解。就在幾天前南京一家企業(yè)的老總打電話咨詢，說如今管理和營銷工作遭遇到了前所未有的困難。例如:員工忠誠度不夠離職率高，銷售業(yè)績(jī)不理想頻繁的換人頻繁的改變營銷策略導(dǎo)致一些意想不到事情的發(fā)生。這一些問題我覺得應(yīng)該說是共性的問題，在好多企業(yè)里其實(shí)都或多或少都有。我們談?wù)摰淖疃嗟钠鋵?shí)莫過于模式，在模式方面無論管理還是營銷企業(yè)投入的人力物力財(cái)力都舍得下血本。例如受互聯(lián)網(wǎng)影響一日千里，一日巨變、日新月異、日進(jìn)斗金的思潮十分亢奮。從微商、直銷、體驗(yàn)營銷、會(huì)銷等令人目不暇接。我覺得追求成功的的心情可以理解，浮躁的做事值得認(rèn)真反思和警醒。

人們經(jīng)常說新方式、新思維、新方法，在日常工作中經(jīng)常提到前面的幾個(gè)詞匯。新對(duì)于舊而言是創(chuàng)造和改變，某種事物在順應(yīng)自然規(guī)律的同時(shí)新舊交替實(shí)屬正常。例如：春生、夏長(zhǎng)、秋收、冬藏這是自然規(guī)律也是恒古不變的真理，企業(yè)管理也是這樣的道理無論你是哪個(gè)環(huán)節(jié)是生產(chǎn)經(jīng)營、還是財(cái)務(wù)、人力、市場(chǎng)、物流還是營銷，這一些環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)在管理范疇之內(nèi)每一次的變革是好還是壞都有定數(shù)。那如今比較火爆的的會(huì)議營銷為例相關(guān)奇葩的案例不在少數(shù)

在全國各地一些企業(yè)為了能快速回籠資金，快速啟動(dòng)市場(chǎng)在營銷模式上植入了會(huì)銷模式。多數(shù)企業(yè)套路幾乎如出一轍，有的所謂的創(chuàng)新就是把直銷、體銷等混在一起。至于效果自然不盡相同，總體來講收獲不太理想。會(huì)銷中一個(gè)主要環(huán)節(jié)就是客戶資源，把客戶以會(huì)議營銷的方式把他們集中在一起通過一定的演講話術(shù)引導(dǎo)快速成交。但其過程并不是我們想象的那樣理想化，例如在客戶篩選方面業(yè)務(wù)員為了找到客戶（人數(shù))完成上面安排的任務(wù)有的根本不考慮公司利益。他們的觀點(diǎn)挖到籃子里面的就是菜，至于是不是自己的目標(biāo)客戶根本不去考慮。有的一家?guī)卓谝黄饏?huì)，參會(huì)目的不是來購買產(chǎn)品而是蹭會(huì)領(lǐng)禮品，這些人群大有人在而且不在少數(shù)。我曾經(jīng)有一個(gè)策劃項(xiàng)目在某企業(yè)工作過半年的光景，企業(yè)三天兩頭搞會(huì)議營銷但效果令人心寒。這家企業(yè)為了能快速啟動(dòng)市場(chǎng)，在某地招來一個(gè)所謂的營銷團(tuán)隊(duì)在團(tuán)隊(duì)總體布局下每天公司租用幾輛大巴車負(fù)責(zé)車接車送，不僅僅有禮品而且還管吃每次企業(yè)開銷不在少數(shù)。最奇葩的事情有一些人每次竟然偷食堂的餐具和食物，這就是我們所謂的目標(biāo)客戶，有的會(huì)油子天天來，天天蹭飯?zhí)焯祛I(lǐng)禮品而且組團(tuán)來。這種所謂的營銷模式能成就嗎？企業(yè)如急功近利最終必然會(huì)自毀長(zhǎng)城。