蘇泊爾民間廚神大擂臺

活動目的：

吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和周邊縣城的注意力，聚集人氣；提升終端售額，以此帶動當(dāng)?shù)仄炫灥甑奶K泊爾炊具銷售額；最大限度地曝光蘇泊爾品牌，讓蘇泊爾品牌概念從縣級市場的炊具品牌中脫穎而出，成為消費(fèi)者購買炊具的首選。

通過良好的口碑傳播，告訴消費(fèi)者，蘇泊爾是炊具民間品牌的口碑。提升普通人群對于蘇泊爾產(chǎn)品的認(rèn)知，從無到有，從陌生到熟悉，進(jìn)一步產(chǎn)生購買興趣。

通過現(xiàn)場深度體驗(yàn)蘇泊爾產(chǎn)品，讓顧客逐步建立對品牌的信賴，以此為基礎(chǔ)，蘇泊爾推出優(yōu)惠的價(jià)格，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注購買。

主推產(chǎn)品：

火紅點(diǎn)2代炒鍋；真不銹炒鍋；巧易旋壓力快鍋；尖鋒刀具系列；竹韻、晶韻玻璃水杯系列。

活動地點(diǎn)：

江蘇泰興某廣場

近年來，很多城市都興建了文化生活廣場。這些城市廣場具有群眾的自發(fā)性、廣泛的參與性、形式的靈活性和內(nèi)容的多樣性等特性。因此，在城市廣場舉辦活動是最佳的選擇。但是，現(xiàn)在很多城市對于大型的廣場活動管理和審批較為嚴(yán)格。因此，選擇大賣場廣場、旗艦店廣場等日均人流3000～5000人左右、場地整體不小于500平方米，并且有完備的水電源場地都可以備選。為了弱化管理部門的各種限制，可以與公益組織聯(lián)合組織活動，在做公益的同時(shí)，宣傳品牌。

活動執(zhí)行：

雙微事件預(yù)熱

事件1：弘揚(yáng)當(dāng)?shù)靥厣朗?，尋找?dāng)?shù)孛耖g廚神。

事件2：掃除廚房安全隱患，將8年以上的高壓鍋請出廚房，蘇泊爾提供以舊換新和免費(fèi)保修服務(wù)。

制作鏈接發(fā)布在旗艦店的官方微信公眾號以及經(jīng)銷商微信公眾號，提前發(fā)布宣傳。同時(shí)，區(qū)域性的活動要借助區(qū)域內(nèi)的宣傳手段。很多中小城市的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)較為發(fā)達(dá)，都有以運(yùn)營為主的微信大號，人數(shù)多達(dá)四五千人，且宣傳的費(fèi)用低，效果好。如果找到5個(gè)這樣的微信號做推廣，直接影響的人數(shù)就可以超過2萬人。借助微信大號的影響力，宣傳活動較以往的發(fā)單頁效果更好，更加精準(zhǔn)。

為了提高個(gè)人的微信傳播的次數(shù)，活動設(shè)置了轉(zhuǎn)發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)。邀請消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)鏈接并求贊；轉(zhuǎn)發(fā)并點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到50個(gè)，贈送活動當(dāng)天的50元代金券；轉(zhuǎn)發(fā)并點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到80～100個(gè)，可以在活動現(xiàn)場領(lǐng)取蘇泊爾保溫杯1個(gè)；轉(zhuǎn)發(fā)者憑朋友圈截圖領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

商場和旗艦店預(yù)熱

提前1周在縣城銷售蘇泊爾產(chǎn)品的各大賣場和旗艦店設(shè)立活動宣傳易拉寶，發(fā)放活動宣傳單頁；發(fā)放免費(fèi)維修卡，憑卡片登記信息免費(fèi)維修（免費(fèi)維修必須活動當(dāng)天使用）進(jìn)行活動預(yù)熱。邀請消費(fèi)者現(xiàn)場“蘇泊爾民間廚神大擂臺”報(bào)名。

騎行預(yù)熱

目前，騎行已經(jīng)成為城市時(shí)尚生活元素之一。因此，每個(gè)城市都有多個(gè)民間自發(fā)的騎行組織。活動開始前3天，找到熟悉的騎行俱樂部，邀請4～5名騎手采用騎行的方式，費(fèi)用低廉，效果好。根據(jù)設(shè)好的路線進(jìn)行移動活動宣傳、單頁發(fā)放、免費(fèi)維修推廣散播、活動報(bào)名邀約等。騎行預(yù)熱邀請每天至少完成3個(gè)社區(qū)的宣傳，每個(gè)社區(qū)停留2小時(shí)左右。內(nèi)容以單頁發(fā)放，免費(fèi)維修卡發(fā)放登記，民間廚神集結(jié)報(bào)名邀約為主?；顒訄龅匾灾苓?公里范圍內(nèi)的小區(qū)和商圈為主，以活動場地為中心擴(kuò)散到社區(qū)針對性宣傳、邀約。

現(xiàn)場預(yù)熱

1.單頁、拉拉棒派發(fā)：在展臺門口安排工作人員派發(fā)活動特價(jià)單頁，拉動人氣；派發(fā)蘇泊爾炊具定制的拉拉棒、告知現(xiàn)場活動內(nèi)容，領(lǐng)取的拉拉棒可以在觀看舞臺節(jié)目時(shí)使用，為選手助威！

2.仗隊(duì)游行：8點(diǎn)、14點(diǎn)在展臺周圍500米范圍進(jìn)行2輪游行活動，齊喊活動主題口號：“精煮天下廚藝盛惠、蘇泊爾民間廚神大擂臺歡迎你！”“免費(fèi)維修高壓鍋、更換小配件，蘇泊爾提供惠民免費(fèi)維修服務(wù)““蘇泊爾民間廚神大擂臺，誰是城市的廚藝高手，請你一展廚藝，贏得豐厚禮！”

現(xiàn)場100平米展臺：門頭部分大氣宏偉，直觀的展現(xiàn)擂臺概念，使人對活動產(chǎn)生濃厚的興趣，分別以鍋的形式展現(xiàn)炊具、廚具的陳列帳篷。

現(xiàn)場效果

在舞臺區(qū)，民間廚神擂臺比賽與演藝節(jié)目、主持人互動、廠價(jià)勁爆聚惠特賣產(chǎn)品演示、體驗(yàn)等穿插，現(xiàn)場吸引了大量的消費(fèi)者。主持人及舞蹈表演的熱場引流；免費(fèi)參與“一腳定錢坤”互動游戲，贏取實(shí)惠，買到優(yōu)惠；好看的互動表演；熱鬧的比賽現(xiàn)場。

尤其是消費(fèi)者體驗(yàn)火紅點(diǎn)2代產(chǎn)品的時(shí)候，積極性非常強(qiáng)。與家電產(chǎn)品的演示較為復(fù)雜不同，因?yàn)殄伓际侨粘＜依锸褂脰|西，不存在需要學(xué)習(xí)才能操作，因此，蘇泊爾炊具現(xiàn)場體驗(yàn)的時(shí)候，消費(fèi)者非常愿意參與,品嘗特色美食并親身體驗(yàn)制作效果是最好的?；顒赢?dāng)天，早晨6點(diǎn)鐘就有人排隊(duì)等待參加“民間廚神大賽”。

比賽區(qū)安排在舞臺前，使參賽者更加身臨其境體會打擂的感覺，增加視覺沖擊，也使活動更加精彩。觀看現(xiàn)場演示，深入了解產(chǎn)品使用，巧用產(chǎn)品；參加舞臺廠價(jià)五折競拍專場，嗨購惠翻天；以舊換新和免費(fèi)維修，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品銷售。

在整個(gè)活動的過程中，當(dāng)?shù)卮砩膛c品牌商分工明確，前期預(yù)熱、現(xiàn)場導(dǎo)購、臨促、廣告物料等多為當(dāng)?shù)卮砩谈鶕?jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況執(zhí)行，活動當(dāng)天的現(xiàn)場演繹等為演出策劃公司執(zhí)行。當(dāng)?shù)卮砩淌艿教K泊爾炊具活動的啟發(fā)，在后期專賣店的活動也借鑒了炊具的活動，在當(dāng)?shù)卣埫耖g的代言人，讓當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者更有參與感。同時(shí)，代理商準(zhǔn)備借助當(dāng)?shù)孛裾块T和公益組織的力量，根據(jù)他們不同時(shí)期的需求，組織慈善義賣活動，擴(kuò)大品牌的影響力。