城市也可作會(huì)銷(xiāo) 凈水機(jī)酒店會(huì)議促銷(xiāo)經(jīng)典方案

2016年6月份起，幾乎是一夜間，凈水機(jī)的酒店會(huì)銷(xiāo)在全國(guó)鋪天蓋地而來(lái)。不僅僅是海爾、格力，連美的都加入這場(chǎng)酒店會(huì)銷(xiāo)。作者也是這場(chǎng)活動(dòng)見(jiàn)證者參與者，也組建了自己的會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)親自操盤(pán)，做起了講師。操盤(pán)會(huì)銷(xiāo)成功的有，失敗的也有，成交30臺(tái)40臺(tái)以上也有，成交幾臺(tái)個(gè)位數(shù)的也有。

作者曾經(jīng)在廣西操盤(pán)多大大小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村會(huì)銷(xiāo)有一百多場(chǎng)，對(duì)農(nóng)村會(huì)銷(xiāo)了如指掌，熟稔于胸。但是針對(duì)城市的會(huì)銷(xiāo)一直沒(méi)有辦法取得突破，除了相對(duì)幾場(chǎng)成功的建材砍價(jià)會(huì)、大型團(tuán)購(gòu)會(huì)，其它對(duì)于解決凈水機(jī)城市會(huì)銷(xiāo)的辦法一直沒(méi)有形成方式方法。自從接觸凈水機(jī)酒店會(huì)銷(xiāo)以后哦，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)還是有辦法的。

凈水機(jī)城市會(huì)銷(xiāo)主要操作辦法是通過(guò)一定方法的邀約老客戶到某一時(shí)間某一酒店，一般是晚上七點(diǎn)半到九點(diǎn)半，酒店選擇有會(huì)議室有多媒體的酒店，一般是三星級(jí)酒店以上，目的是增加客戶的信任度。老客戶到達(dá)酒店以后，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講師的講解說(shuō)服與禮品回饋，吸引老客戶購(gòu)買(mǎi)凈水機(jī)，進(jìn)而達(dá)成成交，這種方式為酒店會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)稱(chēng)酒店會(huì)銷(xiāo)。

凈水機(jī)酒店會(huì)銷(xiāo)一般包括幾個(gè)步驟，做一場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)一般需要兩天時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間短，操作起來(lái)不需要太負(fù)責(zé)的方法，速度很快，一個(gè)月可以做20多場(chǎng)，所以得到了很多專(zhuān)業(yè)會(huì)銷(xiāo)公司的青睞。

第一步：確定方案

方案是一場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)的基本，有了方案，就有了指南針，就知道該如何進(jìn)行下一步動(dòng)作。

第二步：預(yù)訂酒店會(huì)議室。

首先需要預(yù)訂一間會(huì)議室，會(huì)議室必須有多媒體設(shè)備，包括投影儀，投影布，話筒，麥克風(fēng)等設(shè)備，因?yàn)橹v師必須用到這些設(shè)備。會(huì)議室內(nèi)最好是方方正正的，沒(méi)有柱子隔斷，阻礙視線，以方便容納更多的消費(fèi)者。

第三步：電話邀約。

這個(gè)環(huán)節(jié)一般是客服人員完成的。一般情況下，邀約到場(chǎng)率10%。也就是說(shuō)，比如你租了酒店，能夠容納200人，那么至少要打電話邀約2000人。所以，至少十位客服人員打電話才行，每人打200個(gè)客戶。打完電話，當(dāng)天晚上六點(diǎn)左右發(fā)短信給消費(fèi)者，進(jìn)一步通知老客戶。

第四步：會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)

 這一個(gè)環(huán)節(jié)是最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)老客戶陸陸續(xù)續(xù)達(dá)到酒店會(huì)議后，首先給一張抽獎(jiǎng)券，用于第一輪抽獎(jiǎng)進(jìn)行了老客戶回饋。會(huì)議前半部分是老客戶感恩答謝會(huì)，后半部分是新品推薦會(huì)。這兩部分是環(huán)環(huán)相扣的，前半部分是由主持人完成的，后半部分是講師來(lái)完成的。后半部分開(kāi)始后，講師開(kāi)始推介凈水機(jī)產(chǎn)品給消費(fèi)者，由消費(fèi)者自主決定是否購(gòu)買(mǎi)，一般購(gòu)買(mǎi)后還會(huì)有獎(jiǎng)品抽。

第五步：第二天送貨

有些客戶是當(dāng)天晚上交清全款提貨回去的，有些客戶是交納定金第二天需要送貨的。那么送貨是否及時(shí)決定了能夠收回尾款。一般情況下是第二天送貨上門(mén)后，收回尾款。如果有些客戶反悔了，就難以收到尾款。

第六步：客戶安裝。

客戶需要安裝凈水機(jī)一般是使用廠家全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)熱線來(lái)完成的，與會(huì)銷(xiāo)公司關(guān)系不大。但是有個(gè)別消費(fèi)者就是想安裝完畢后才給予結(jié)清尾款，所以也有這種情況發(fā)生。

下面有一個(gè)經(jīng)典案例，大家可以從中大致了解的城市酒店會(huì)銷(xiāo)怎么做的。