為了蘇泊爾 奔赴下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)

濟(jì)源東城開展家電商行李開展總經(jīng)理總是帶隊(duì)在路上，一場(chǎng)活動(dòng)接一場(chǎng)活動(dòng)，李總一年365天似乎難得有閑下來的時(shí)間。從2016年5月到2017年4月底，李總帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)不間斷的活躍在河南省濟(jì)源市和焦作市這兩個(gè)區(qū)域，這期間近一年的時(shí)間里，從2016“蘇泊爾我愛你5.21超級(jí)工廠直供會(huì)”到剛剛結(jié)束的2017年“有家就有蘇泊爾4.23廠價(jià)直銷節(jié)”，公司門店基本每個(gè)月都舉辦著熱火朝天的活動(dòng)。

隨著2016年7月1日坡頭店順利開業(yè)，蘇泊爾廚衛(wèi)電器在濟(jì)源市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)已全部覆蓋。在濟(jì)源市城區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和焦作各縣市城區(qū)代理商已全面覆蓋的情況下，公司仍馬不停蹄的面向焦作全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商。李總猶如帶兵出征的將軍寫下氣勢(shì)如虹的出征宣言：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)運(yùn)籌帷幄才能決勝千里之外！蘇泊爾廚電扎根濟(jì)源，根深蒂固，才能在東進(jìn)焦作的戰(zhàn)場(chǎng)上提供源源不斷的動(dòng)力和能源！濟(jì)源根據(jù)地！焦作主戰(zhàn)場(chǎng)！

在公司濟(jì)源和焦作兩市的地圖上，用各種筆標(biāo)示著每一場(chǎng)戰(zhàn)役的目的地。紅色記號(hào)筆標(biāo)注的圓點(diǎn)，黑色筆打的圈、勾、五角星，有幾個(gè)熟悉的地名現(xiàn)在都已有蘇泊爾廚電的門店。李總和公司團(tuán)隊(duì)一個(gè)地點(diǎn)一個(gè)地點(diǎn)的去攻克，勇氣與毅力并存。

采訪過程中李總說到最多的詞就是他用帶著質(zhì)樸的河南口音說出的——實(shí)干！李總每次說到這兩個(gè)字都加著重音說出：實(shí)干,仿佛要在這兩個(gè)字里放下這一年又一年中李總帶著團(tuán)隊(duì)如游擊隊(duì)般四處出擊作戰(zhàn)所花費(fèi)的大力氣。

主動(dòng)出擊 團(tuán)隊(duì)精神

李總表示，現(xiàn)在商業(yè)環(huán)境和以前不一樣了，以前只要好門店、好位置，顧客就會(huì)找上門來，但現(xiàn)在即使有好門店好位置，員工也去下面發(fā)傳單，仍然是沒有用戶過來。現(xiàn)在由于電商的攻擊和同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，我們必須主動(dòng)出擊，而不是死等客戶上門，坐商等死，要生存下來就要主動(dòng)走出去。

記者注意到，在每一次活動(dòng)開始之前十多天，李總便會(huì)帶領(lǐng)公司門店小分隊(duì)每天走街串巷分發(fā)宣傳單。以蘇泊爾廚電濟(jì)源思禮店為例，七人小分隊(duì)一路行進(jìn)，由五人分別舉著標(biāo)有時(shí)間、地點(diǎn)、品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)名稱的告示牌，另一人負(fù)責(zé)拖著播放宣傳活動(dòng)詳情的音箱，另一人負(fù)責(zé)給路過的居民住所或居民分發(fā)活動(dòng)宣傳單。通過這樣深入居民區(qū)，保證十分到位的宣傳，讓活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)不斷深入人心，為活動(dòng)當(dāng)天的引爆蓄積能量。員工們頂著烈日四處宣傳，仍然勁頭十足，李總說，銷售就是冬練三九、夏練三伏，只有經(jīng)常帶著他們一起干，下面的員工和經(jīng)銷商才愿意跟著你。

李總認(rèn)為要利用能利用的一切資源宣傳，從電線桿到宣傳欄，從小到百姓的三輪車到小汽車到貨車，一切可以宣傳活動(dòng)、張貼布告的地方都充分的利用起來，可以最大程度的利用居民們自身超強(qiáng)的傳播力量。也許這些在常人看來是很普通尋常甚至是有點(diǎn)笨的方法，但由于這是公司經(jīng)探索之后總結(jié)出的最適合當(dāng)?shù)貙?shí)情的宣傳方式，最后活動(dòng)當(dāng)天往往都取得極其轟動(dòng)的效果。

2016年開始，開展商行重點(diǎn)布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，由于這樣特殊的市場(chǎng)情況，想要把分散的居民通過公司的宣傳有效的在活動(dòng)當(dāng)天聚集起來，而絕不能讓宣傳淪為只是草草了事的形式，那宣傳過程就必須落到實(shí)處，所以李總每次都是親自帶隊(duì)。公司團(tuán)隊(duì)無(wú)愧于被稱作一支鐵軍，因?yàn)槿绱舜蟮墓ぷ髁啃枰馁M(fèi)極大的體力和時(shí)間，這是一場(chǎng)體力和耐力的拉鋸賽。

為了保證團(tuán)隊(duì)優(yōu)良的體力和極佳的團(tuán)隊(duì)凝聚力，針對(duì)員工考核，公司既有根據(jù)突出業(yè)績(jī)予以獎(jiǎng)勵(lì)的分紅，也有因業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)而進(jìn)行的徒步拉練。無(wú)論是哪一種方式，其最終目的都是為了激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，保持他們的戰(zhàn)斗激情。并且最重要的是，無(wú)論何時(shí)何地，李總必定身在其中和團(tuán)隊(duì)同甘共苦。

當(dāng)未達(dá)標(biāo)門店需要進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)近三十公里，耗時(shí)近7個(gè)小時(shí)的徒步拉練時(shí)，李總也和員工們一起徒步。走同樣的路，流相同的汗，上下一條心。當(dāng)完成徒步拉練時(shí)，李總在朋友圈記下這樣的話語(yǔ)：“活動(dòng)未達(dá)標(biāo)處罰今天執(zhí)行到位，感謝我的團(tuán)隊(duì)成員！努力到無(wú)能為力，拼博到感動(dòng)自己……”李總充滿信心的說：“我們會(huì)培養(yǎng)出戰(zhàn)狼一樣的銷售團(tuán)隊(duì)！”充分的表現(xiàn)著這有著鐵一般紀(jì)律和執(zhí)行力的公司團(tuán)隊(duì)的決心和向心力。

保姆式幫扶

李總強(qiáng)調(diào)從始至終公司都會(huì)幫著下面的經(jīng)銷商做，沒有最終完成，只有一輪又輪活動(dòng)的開始。無(wú)論是單店拉練還是所有門店參與廠商組織的全國(guó)聯(lián)動(dòng)，李總都會(huì)親自帶隊(duì)。從下面經(jīng)銷商的門店開業(yè)起一直到后續(xù)所有活動(dòng)的進(jìn)行，李總都會(huì)帶領(lǐng)公司推廣團(tuán)隊(duì)下鄉(xiāng)到達(dá)門店，一般為期十到十五天，從幫著門店做活動(dòng)宣傳到場(chǎng)地及門店布置到顧客接待到參與活動(dòng)進(jìn)行中到活動(dòng)結(jié)束收拾而后趕往下一門店，又開始一輪去讓活動(dòng)落地，如此讓門店和品牌效應(yīng)在市場(chǎng)上充分轉(zhuǎn)化并調(diào)動(dòng)起來。在聯(lián)合行動(dòng)，統(tǒng)一活動(dòng)模式、統(tǒng)一操作、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，以平時(shí)的推廣蓄積，在活動(dòng)當(dāng)天落地集中爆破。

蘇泊爾濟(jì)源思禮店開業(yè)

以蘇泊爾濟(jì)源思禮店為例，從2016年4月17日思禮店開業(yè)活動(dòng)到12月31日全國(guó)聯(lián)動(dòng)年終盛宴為止，包括2016年4.17思禮店開業(yè)盛典、7.9思禮店萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)、9.17以及10.16思禮店萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)工廠直供會(huì)、2017年1月1日思禮店年終盛宴，李總帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)下門店五次親自幫門店落實(shí)活動(dòng)。每一次活動(dòng)提前至少半個(gè)月便開始造勢(shì)宣傳，由于深入民眾生活的宣傳方式幾乎與他們的日常生活融為一體，所以往往距離活動(dòng)還有好幾天的時(shí)候，就會(huì)有顧客絡(luò)繹不絕的上門店了解產(chǎn)品和活動(dòng)。等到活動(dòng)當(dāng)天，到場(chǎng)參與活動(dòng)的顧客都極其熱烈，銷售反響也極其突出。特別是在7.9思禮店萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)前幾天，濟(jì)源思禮鎮(zhèn)一直下著大雨，這為籌備活動(dòng)的公司團(tuán)隊(duì)帶來難題也讓李總和員工們?yōu)榧磳⒌絹淼幕顒?dòng)隱隱擔(dān)心，擔(dān)心因天氣情況而影響顧客參加活動(dòng)的到場(chǎng)率。公司和門店全員心里都祈禱著活動(dòng)當(dāng)天能放晴，但天公并不作美，7月9日活動(dòng)當(dāng)天仍然是大雨滂沱。然而糟糕的天氣并沒有影響當(dāng)?shù)孛癖妳⒓踊顒?dòng)的熱情，在門店外搭起的露蓬里，活動(dòng)仍是熱火朝天的進(jìn)行著。簽單、敲金蛋、領(lǐng)取獎(jiǎng)品……李總兼當(dāng)活動(dòng)主持人，顧客們臉上笑容洋溢。

2016年12月31日，在思禮店年終盛宴前夕，李總對(duì)公司一手幫扶的蘇泊爾廚衛(wèi)濟(jì)源思禮店感嘆到：“這個(gè)門店一年五次重逢，優(yōu)秀更優(yōu)秀，強(qiáng)大更強(qiáng)大。”除了思禮店外，濟(jì)源城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店也是如思禮店一樣在李總帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)一手幫扶起來的，就如同自己一手帶大的孩子，其感情紐帶可謂深厚。

實(shí)干到底實(shí)至名歸

下鄉(xiāng)鎮(zhèn)考察市場(chǎng)、開發(fā)新的門店、門店選址裝修升級(jí)、門店開業(yè)及后續(xù)活動(dòng)……這一切李總都帶著公司團(tuán)隊(duì)親力親為。

這近一年的時(shí)間里，李總和公司團(tuán)隊(duì)在濟(jì)源城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各門店之間靈活幫扶作戰(zhàn)，往往剛結(jié)束這一門店的活動(dòng)又會(huì)匆匆趕往下一門店。如2016年10月開始的蘇泊爾萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)工廠直供會(huì)，從活動(dòng)開始前十多天的籌劃推廣開始，李總團(tuán)隊(duì)幾乎一直在路上：10月11日蘇泊爾大峪店開業(yè)，10月16日思禮店萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)，10月19日蘇泊爾油煙機(jī)下鄉(xiāng)進(jìn)駐梨林北瑞村，11月13日軹城店萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)，11月26日武陡店萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)。而這場(chǎng)萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)上接7月份的萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)，8月和9月的全國(guó)工廠直供會(huì)，下接12月份開始的蘇泊爾年終盛宴。年底時(shí)李總總結(jié)到：忙忙碌碌的一年即將結(jié)束，是充實(shí)，磨礪，蛻變，成長(zhǎng)的一年。春節(jié)前時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，很多事都堆積一起還沒有去落實(shí)，而且也等不到年后，好想有分身術(shù)，有些事一旦去做了就停不下來。

在這一地接一地，一場(chǎng)接一場(chǎng)的活動(dòng)中，李總帶領(lǐng)的鐵骨團(tuán)隊(duì)為布置場(chǎng)地，為趕時(shí)間到達(dá)下一地點(diǎn)，為保證油煙機(jī)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道順利展示，經(jīng)常挑燈夜戰(zhàn)，員工們都是在夜晚的燈下給前來參觀了解產(chǎn)品的居民介紹講解。留護(hù)守夜、開車趕夜路、凌晨一兩點(diǎn)仍布置場(chǎng)地等都是家常便飯。為了不斷推進(jìn)蘇泊爾下到濟(jì)源鄉(xiāng)鎮(zhèn)，李總帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)深入不毛之地，鼓勵(lì)門店積極行動(dòng)起來，不要找客觀理由，在2017年3.19蘇泊爾“中原聯(lián)動(dòng)，豫見廠價(jià)”活動(dòng)中，開展商行取得了巨大的成功。此次活動(dòng)到場(chǎng)500余人，砸金蛋230個(gè)，僅單品煙灶與凈水機(jī)，銷售額突破50萬(wàn)。

回看2016年，開展商行全年開展拉練活動(dòng)33場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模453萬(wàn)，整體銷售規(guī)模700萬(wàn)以上，以李總為首的公司團(tuán)隊(duì)是當(dāng)之無(wú)愧行業(yè)標(biāo)兵。在2017年2月28日嘉興烏鎮(zhèn)舉行的以“注動(dòng)力激活力促合力”為主題的蘇泊爾廚衛(wèi)大家電事業(yè)部經(jīng)銷商嘉年會(huì)上，濟(jì)源東城開展家電商行榮獲“2016年度推廣活動(dòng)獎(jiǎng)”榮譽(yù)。這是開展商行繼2015年連續(xù)兩屆獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)，李總很感謝蘇泊爾總部對(duì)公司團(tuán)隊(duì)工作的肯定。

李總是一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，不說大話，踏實(shí)肯干，帶領(lǐng)著公司員工以及所有門店實(shí)干到底，說著深入人心的話不斷鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣：推進(jìn)很難，是個(gè)硬骨頭，再難也要推進(jìn)，深入不毛之地，孤軍奮戰(zhàn)，虎口拔牙，是老虎也要?jiǎng)兿乱粚悠?，因?yàn)檫@就是蘇泊爾人鍥而不舍的精神。

李總是一名謙虛的實(shí)干家，無(wú)論哪一次活動(dòng)取得多大的成功，李總都是馬不停蹄又趕往下一場(chǎng)地。面對(duì)同行業(yè)附近其它品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，即使是同一天活動(dòng)，李總也毫不氣餒干勁十足的為活動(dòng)忙里忙外?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)，他對(duì)對(duì)手也表示敬意，感謝同行的一路陪伴，李總說：“前進(jìn)的道路上就需要有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一路共馳騁，不然安逸的生活會(huì)扼殺你前行的動(dòng)力！”

謙虛讓人永遠(yuǎn)有進(jìn)步的空間，而同時(shí)伴有自信又可以讓人更強(qiáng)有力的進(jìn)步。李總自信而考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的告訴記者：“公司目前專賣店是銷量最好的，其次是直營(yíng)門店，也找到適合自己區(qū)域和品牌的路子，我們濟(jì)源焦作地區(qū)煙灶競(jìng)爭(zhēng)也是趨于白熱化，很殘酷。濟(jì)源區(qū)域是典型的三四級(jí)市場(chǎng)，我們蘇泊爾廚電根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)份額已經(jīng)占據(jù)行業(yè)前三！”

與蘇泊爾同舟共濟(jì)

在采訪過程中，李總的話語(yǔ)中表露出做事業(yè)的艱難，他強(qiáng)調(diào)蘇泊爾的品牌是十分值得信賴的，但由于現(xiàn)在線上和同行的攻擊，公司如果不實(shí)干的話，生存必定會(huì)舉步維艱。李總表示現(xiàn)在蘇泊爾廚衛(wèi)電器還正處在發(fā)展階段，雖然做起來會(huì)有一定的難度，但還有很大的發(fā)展空間，只有蘇泊爾壯大了，我們才能壯大。很多朋友勸李總可以多增加其它品類和項(xiàng)目，但李總沒有考慮其它，只是一心一意的做蘇泊爾廚電。李總說：“我把所有身家性命都放在了蘇泊爾廚電上，雖然有難度，但只要實(shí)干，都能干好。做好的唯一法寶就是實(shí)干，既然做了就要做好，專業(yè)的做好一個(gè)事?！?/p>

李總的這番話讓我想起了愚公移山的故事，濟(jì)源作為愚公移山故事的發(fā)源地，李總正和愚公一樣不畏艱難，堅(jiān)持不懈，挖“山”不止，面對(duì)他們各自的“山”他們絕不言棄。李總說：“一個(gè)人一輩子只唱一首歌，一個(gè)家一個(gè)人一輩子。忠誠(chéng)度是成功的根基，蘇泊爾是一生的事業(yè)，我會(huì)和蘇泊爾榮辱與共，同舟共濟(jì)。”

在剛結(jié)束不久的蘇泊爾4.23廠價(jià)直銷節(jié)中，李總和公司團(tuán)隊(duì)又好幾天工作到凌晨，李總說：“活動(dòng)結(jié)束只是一段歷程，我們不敢休息。緊接著尚莊開業(yè)，博愛開業(yè)，山王莊開業(yè)，濟(jì)源直營(yíng)店重裝開業(yè)，溫縣重裝開業(yè)，焦作空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商等等，一件件事情已經(jīng)排滿了檔期?！鄙幌ⅲ垓v不止，為了蘇泊爾，為了家人，為了顧客，李總和公司團(tuán)隊(duì)又在不斷的奔赴下一戰(zhàn)場(chǎng)！