三個(gè)爸爸?jǐn)y新產(chǎn)品 新思路 新模式亮相新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)峰會(huì)

2017年5月25-26日，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社、現(xiàn)代家電網(wǎng)、新居裝備網(wǎng)聯(lián)合三個(gè)爸爸、造夢(mèng)者、A.O.史密斯、AAVI雅威、友好、奧普、博世、大金、遠(yuǎn)大、美的、蘇泊爾、艾美特、老板、萬(wàn)家樂(lè)、小松鼠、智米、亞都、中嘉新風(fēng)、長(zhǎng)虹等多家新風(fēng)凈化品牌，共同發(fā)起的首屆中國(guó)新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)財(cái)富峰會(huì)在北京京瑞溫泉國(guó)際酒店隆重舉辦，“做匠心產(chǎn)品 樹良心品牌”中國(guó)新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)誠(chéng)信聯(lián)盟啟動(dòng)儀式同期召開。

本次峰會(huì)，來(lái)自行業(yè)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)、知名品牌商、各區(qū)域經(jīng)銷商、行業(yè)專家等400余位業(yè)內(nèi)人士就中國(guó)新風(fēng)凈化市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)走勢(shì)、行業(yè)問(wèn)題等進(jìn)行了詳細(xì)解讀和分析。

精準(zhǔn)定位

共同做大行業(yè)蛋糕

新風(fēng)凈化系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為未來(lái)十年增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。預(yù)計(jì)到2018年，我國(guó)室內(nèi)空氣凈化規(guī)模將達(dá)到76億元，復(fù)合增長(zhǎng)率將超過(guò)200%。

北京中怡康生活電器事業(yè)部研究總監(jiān)翟聰在峰會(huì)中介紹，據(jù)對(duì)北京、上海、廣州三地的消費(fèi)者調(diào)研表明，當(dāng)前我國(guó)超過(guò)85%的消費(fèi)者聽說(shuō)過(guò)新風(fēng)系統(tǒng)，有意愿進(jìn)一步深入了解新風(fēng)系統(tǒng)的消費(fèi)者超過(guò)95%。在聽說(shuō)過(guò)新風(fēng)系統(tǒng)并有自有住房的消費(fèi)者中，已經(jīng)有19.8%的人購(gòu)買了新風(fēng)系統(tǒng)，54%的人準(zhǔn)備為家庭購(gòu)置新風(fēng)系統(tǒng)。

在行業(yè)熱度持續(xù)升高，動(dòng)輒千億、萬(wàn)億的市場(chǎng)遠(yuǎn)景下，眾多廠商蜂擁而入，但就行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北京、上海等大城市已經(jīng)使用空氣凈化器的用戶中，非常滿意的用戶不到4%，滿意用戶16%，合計(jì)在一起對(duì)空氣凈化器的滿意度不足20%。就如何抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，極客三個(gè)爸爸智能環(huán)境科技（北京）有限公司CEO戴賽鷹認(rèn)為，消費(fèi)者在空氣凈化和產(chǎn)品的需求較為模糊，在消費(fèi)觀念上要給消費(fèi)者更加直觀的消費(fèi)理念。因此在市場(chǎng)推廣上做出一定的工作，在品牌和產(chǎn)品定位上也要更加聚焦。

極客三個(gè)爸爸智能環(huán)境科技（北京）有限公司（品牌“三個(gè)爸爸”）專注于制造和銷售家庭環(huán)境與孩子健康成長(zhǎng)相關(guān)的智能硬件。三個(gè)爸爸品牌起源于創(chuàng)始人戴賽鷹、陳海濱和宋亞南“給孩子提供更加安全、放心的空氣”這一美好愿望。

品牌名定為“三個(gè)爸爸”，“三者為眾”，這里的“三”既指最初的三位創(chuàng)始人爸爸，更是代表了千千萬(wàn)萬(wàn)爸爸對(duì)孩子的關(guān)愛。

三個(gè)爸爸在樹立兒童凈化器領(lǐng)導(dǎo)地位后，三個(gè)爸爸進(jìn)軍智氧新風(fēng)凈化市場(chǎng)，抓住“室內(nèi)不開窗時(shí)缺氧”這個(gè)家庭凈化存在的核心痛點(diǎn)，深入而有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和品牌定位。

直擊痛點(diǎn)

促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展

“做匠心產(chǎn)品 樹良心品牌”中國(guó)新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)誠(chéng)信聯(lián)盟啟動(dòng)儀式的舉辦，旨在通過(guò)倡導(dǎo)廠商以回歸制造及經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，以消費(fèi)需求為核心，基于用戶需求，強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)，打造真正符合中國(guó)消費(fèi)者需求的新風(fēng)凈化產(chǎn)品，以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為本，將產(chǎn)品效果及對(duì)消費(fèi)做出的服務(wù)舉措承做到擲地有聲，形成良好有序的合作競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以促使行業(yè)的健康發(fā)展。

在“做匠心產(chǎn)品 樹良心品牌”中國(guó)新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)誠(chéng)信聯(lián)盟啟動(dòng)儀式上，極客三個(gè)爸爸智能環(huán)境科技（北京）有限公司CEO戴賽鷹先生針對(duì)三個(gè)爸爸如何做匠心產(chǎn)品、踐行誠(chéng)信等方面做了分享。他認(rèn)為，現(xiàn)階段，由于市場(chǎng)升溫太快、消費(fèi)需求旺盛等原因，極易造成產(chǎn)品質(zhì)量低下、產(chǎn)品利用率低、服務(wù)體驗(yàn)差等多種問(wèn)題。如何用超預(yù)期產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)、消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)等贏得消費(fèi)者口碑，信譽(yù)則成為決定行業(yè)發(fā)展速度及生命力的關(guān)鍵。

匠心品質(zhì)不是口號(hào)，良心品牌也不是營(yíng)銷廣告，這些都應(yīng)該是基于客戶的產(chǎn)品體驗(yàn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。為此，三個(gè)爸爸在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上做了大量的工作，根據(jù)市場(chǎng)需求，新品不斷迭代，推出了三個(gè)爸爸N280S等極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。三個(gè)爸爸的品牌和產(chǎn)品定位就是要致力于解決孩子的呼吸健康問(wèn)題。秋冬霧霾來(lái)了，家里都會(huì)關(guān)上窗戶，但是會(huì)導(dǎo)致了屋內(nèi)二氧化碳濃度高，孩子會(huì)產(chǎn)生缺氧的情況，如果開窗的話會(huì)有大量霧霾進(jìn)來(lái)，造成室內(nèi)凈化器不起作用，所以這是一個(gè)矛盾的問(wèn)題。三個(gè)爸爸針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，提出要從室外引進(jìn)新風(fēng)，經(jīng)過(guò)凈化傳遞到室內(nèi)，不但可以將霧霾凈化掉，還能不用開窗就將室內(nèi)二氧化碳濃度降低。

三個(gè)爸爸是為孩子服務(wù)的，如果沒有做到極致就要把現(xiàn)有問(wèn)題進(jìn)行解決，雖然做一個(gè)新品類很難，但還是要做。我們不怕被替代，因?yàn)樽罱K的目標(biāo)就是真正給孩子創(chuàng)造一個(gè)好的呼吸環(huán)境，我認(rèn)為在目前的環(huán)境下，解決家庭空氣污染問(wèn)題，是我們的一種責(zé)任。

孩子秋冬缺氧，是三個(gè)爸爸品牌代言人田亮與所有爸爸的共同痛點(diǎn)。三個(gè)爸爸產(chǎn)品上市的時(shí)候，調(diào)查了700多個(gè)父母，讓他們來(lái)反應(yīng)自身的痛點(diǎn)。三個(gè)爸爸建立有一個(gè)微信群，700多個(gè)父母在群里聊了3個(gè)星期，通過(guò)各種各樣的方法，一共挖掘出了65個(gè)痛點(diǎn)。三個(gè)爸爸就是根據(jù)這些痛點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行研發(fā)和提升的。所以說(shuō)，三個(gè)爸爸的產(chǎn)品在研發(fā)前都會(huì)與用戶做深度了解，也會(huì)有天使用戶來(lái)參與到研發(fā)過(guò)程中，這些用戶自己參與研發(fā)出產(chǎn)品，自已也愿意幫忙宣傳。

三個(gè)爸爸CEO戴賽鷹說(shuō)：“消費(fèi)者要的是無(wú)臭氧、體積小、風(fēng)量大、噪音小、除霾效果還要好的革命性新風(fēng)產(chǎn)品，這個(gè)技術(shù)難度不低?！比齻€(gè)爸爸的技術(shù)團(tuán)隊(duì)用了近一年時(shí)間攻克技術(shù)難關(guān)，研發(fā)出三個(gè)爸爸智氧新風(fēng)機(jī)系列，給行業(yè)帶來(lái)了新的產(chǎn)品和新的技術(shù)，也用實(shí)際行動(dòng)在踐行匠心和誠(chéng)信。

模式創(chuàng)新

線下線下有機(jī)融合

戴賽鷹介紹，三個(gè)爸爸初創(chuàng)以來(lái)一直是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，主要是通過(guò)線上銷售，而從2016年開始，三個(gè)爸爸就確定了從線上到線下的發(fā)展戰(zhàn)略。三個(gè)爸爸參加現(xiàn)代家電主辦的中國(guó)新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)峰會(huì)，也是看重現(xiàn)代家電在傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商中的影響力和渠道基礎(chǔ)，他認(rèn)為兩者的結(jié)合將給行業(yè)帶來(lái)新的思路和新的模式，共同助推傳統(tǒng)經(jīng)銷商在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)現(xiàn)順利轉(zhuǎn)型。

在線上線下融合的大背景下，三個(gè)爸爸也會(huì)全面進(jìn)軍線下，包括與經(jīng)銷商合作，專賣店，社區(qū)營(yíng)銷以及針對(duì)幼兒園的營(yíng)銷等方式都會(huì)采用，而且通過(guò)空凈新風(fēng)會(huì)與幼兒園會(huì)形成深度的聯(lián)系，今年會(huì)是線上線下同時(shí)開拓，線下會(huì)逐步成為三個(gè)爸爸產(chǎn)品的主要出貨方式。作為一個(gè)有著互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌，在與傳統(tǒng)經(jīng)銷商的合作當(dāng)中，三個(gè)爸爸一方面可以依托線下經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)、終端網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，三個(gè)爸爸也能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新思路，有別于傳統(tǒng)廠商合作的新模式帶給傳統(tǒng)經(jīng)銷商，幫助他們實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。