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風(fēng)口下的舞蹈與冷思考 國內(nèi)壁掛爐市場的契機(jī)與挑戰(zhàn)

2018-03-29 10:23 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:王和文[ 收藏 ]

2016年,國家開始推行煤改清潔能源工程。政策一經(jīng)頒發(fā),在家電行業(yè)沖在最前端、最大的受益者非壁掛爐從業(yè)者莫屬。一時(shí)間,國內(nèi)壁掛爐行業(yè)進(jìn)入前所未有的高速增長,增長的背后是不斷擴(kuò)充的生產(chǎn)線和持續(xù)擴(kuò)大的產(chǎn)能。實(shí)際上,在有限的生產(chǎn)線擴(kuò)充下,依然無法滿足瞬間被放大的市場需求。對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言,無疑站在了發(fā)展的風(fēng)口。無論是國產(chǎn)、外資甚至一些名不見經(jīng)傳的品牌,都在迎風(fēng)起舞。作為意大利、乃至全球燃熱產(chǎn)品的先驅(qū),法羅力無疑也是其中的受益者。法羅力熱能設(shè)備(中國)有限公司南區(qū)銷售總監(jiān)王和文告訴記者,站在風(fēng)口,最重要的除了迎風(fēng)借勢(shì),抓住契機(jī),更重要的是思考未來五年乃至十年的行業(yè)走向和品牌格局。

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政策催化市場

行業(yè)契機(jī)即企業(yè)機(jī)會(huì)

壁掛爐市場迎來發(fā)展契機(jī)。

首先,煤改氣項(xiàng)目的啟動(dòng)在短期增加、刺激了消費(fèi)需求,從而增強(qiáng)了消費(fèi)層面對(duì)整個(gè)壁掛爐行業(yè)的認(rèn)知度??梢哉f,煤改氣工程對(duì)行業(yè)起到了催化作用,從目前來看,市場容量極速增加,各品牌的市場占有率突飛猛進(jìn)。對(duì)于生產(chǎn)制造企業(yè)而言,這是最大的契機(jī),因?yàn)橐?guī)模化發(fā)展意味著將帶來成本降低等一系列利好方向。

其次,就整個(gè)壁掛爐行業(yè)發(fā)展來看,總量的增加必然影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的變革。而且這種變革將朝著更為成熟的方向發(fā)展,實(shí)現(xiàn)包括制造成本、分供方質(zhì)量等在內(nèi)的一系列變化。

另外,對(duì)于企業(yè)自身而言,同樣面臨著巨大的契機(jī)。以法羅力為例,在中國眾多外資品牌中,法羅力壁掛爐有著天然的基因優(yōu)勢(shì),這種優(yōu)勢(shì)既包括了幾十年的技術(shù)積累,也涵蓋了各層次較為完整的產(chǎn)品線。在利好的外部環(huán)境下,成熟的產(chǎn)品線和專業(yè)化極強(qiáng)的技術(shù),使法羅力具備了在國內(nèi)市場充分參與競爭的砝碼。

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站在風(fēng)口 迎風(fēng)起舞

升級(jí)渠道躋身國內(nèi)品牌陣營

法羅力集團(tuán)1955年始創(chuàng)于意大利維羅納,專注于熱能領(lǐng)域,以創(chuàng)新的精神和對(duì)品質(zhì)的不倦追求,屢獲權(quán)威認(rèn)可,成為世界熱能行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。法羅力壁掛爐產(chǎn)品,憑借匠心工藝,榮獲歐洲暖通獎(jiǎng);法羅力壁掛爐銅制熱交換器榮獲歐洲家庭采暖和環(huán)保工程師協(xié)會(huì)頒發(fā)的最高成就獎(jiǎng)。

集團(tuán)目前已在全球擁有28個(gè)生產(chǎn)基地及研發(fā)中心,旗下子品牌包括意大利蘭博基尼等,并且擁有世界一流的熱能產(chǎn)品線和配套完善的五星售后服務(wù),所生產(chǎn)的壁掛爐產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于全球各地政府重點(diǎn)住宅項(xiàng)目、跨國公司工廠、商業(yè)中心等。法羅力也是歐洲當(dāng)今極少數(shù)專業(yè)供熱集團(tuán)公司,它幾乎能夠?yàn)槊總€(gè)市場提供商業(yè)規(guī)模的解決方案,從單一的顆粒爐鍋爐到大型工業(yè)蒸汽鍋爐或商用冷水機(jī)組。

法羅力壁掛爐在歐洲市場早已久負(fù)盛名,如今,法羅力集團(tuán)再次重申壁掛爐項(xiàng)目在中國市場的定位和戰(zhàn)略重要性,在國內(nèi)煤改氣的契機(jī)下,集團(tuán)乘時(shí)乘勢(shì),全套引進(jìn)先進(jìn)的歐洲技術(shù)、檢測(cè)設(shè)備等配套方案,助力中國法羅力壁掛爐市場。

認(rèn)清風(fēng)口的三個(gè)核心 升級(jí)渠道

目前,壁掛爐的第一核心是煤改氣帶來的地區(qū)優(yōu)勢(shì)。

去年,以京津冀、山西、山東河南為主的省份成為壁掛爐產(chǎn)品最大的輸出市場,今年這些市場依舊會(huì)是市場發(fā)展的主力,尤其是山西、山東、河南等剛啟動(dòng)的區(qū)域市場。

風(fēng)口的第二個(gè)核心在南方、在舒適家居行業(yè)。

近兩年,長江以南地區(qū)的舒適家居發(fā)展勢(shì)頭迅猛,包括貴州、湖北,乃至廣州等地的高端消費(fèi)客群開始關(guān)注采暖、關(guān)注舒適家、關(guān)注壁掛爐?;旧?,所有舒適家居集成商都在做采暖項(xiàng)目。這些商家有資源、有渠道、有經(jīng)驗(yàn),同時(shí)需要更具競爭力和溢價(jià)力的產(chǎn)品,以滿足用戶的不同需求。

行業(yè)風(fēng)口還有第三個(gè)發(fā)展核心,即后置換市場。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),在壁掛爐應(yīng)用比較成熟的歐美國家,有70%的市場份額來自后置換市場,包括售后相應(yīng)的維修服務(wù)也是非常重要的增長點(diǎn)。

可以說,未來5-10年,都是壁掛爐行業(yè)的發(fā)展風(fēng)口,機(jī)會(huì)無處不在,各品牌都在“迎風(fēng)起舞”,而挑戰(zhàn)必然也隨之而來。

為此,法羅力進(jìn)行了產(chǎn)品和渠道兩方面的梳理。

產(chǎn)品層面,基于熱能領(lǐng)域60多年的技術(shù)沉淀和與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì),產(chǎn)品已基本覆蓋目標(biāo)客群的需求。原裝進(jìn)口歐洲先進(jìn)技術(shù)的壁掛爐與部份產(chǎn)品國產(chǎn)化的有基結(jié)合,使更多層次的中國用戶感受法羅力帶來的品質(zhì)生活。

核心的改變?cè)谟?strong>渠道。

過去,壁掛爐項(xiàng)目作為法羅力集團(tuán)的一個(gè)分支,在渠道上更為倚重商用市場。因?yàn)槊焊臍夤こ?,民用市場的需求迅速崛起,以個(gè)體用戶為單位的渠道亟需迅速打通。

去年下半年,法羅力在渠道上做了更多嘗試和推動(dòng)工作,譬如進(jìn)行渠道整合,形成傳統(tǒng)家電、暖通、空調(diào)三大渠道板塊,并且以這三類商家作為主體形成目前的渠道布局。可以清晰的看到,除了傳統(tǒng)家電渠道之外,法羅力將觸角伸向暖通和空調(diào)行業(yè),這個(gè)行業(yè)的商家有很大一部分是舒適家居集成商。

在需要和尋找的契機(jī)上,法羅力以全新的姿態(tài)重新進(jìn)入暖通市場,以天然的品牌基因和升級(jí)整合的姿態(tài)向所有共識(shí)的商家開放,共同將品牌蛋糕做大。

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穩(wěn)住初心 放遠(yuǎn)目光

保持品牌優(yōu)勢(shì)從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

在這場產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口中,最核心的是產(chǎn)品的釋放。伴隨供暖季的到來,所有廠家的產(chǎn)品幾乎供不應(yīng)求,隨之而來的是配件磨合匹配性以及用戶體驗(yàn)度等一系列問題的顯現(xiàn)。

為了解決供不應(yīng)求的市場狀況,很多上游制造商通過各種辦法擴(kuò)大產(chǎn)量,或大肆建廠、或停掉原有品類的生產(chǎn)項(xiàng)目而開動(dòng)壁掛爐生產(chǎn)線。在風(fēng)口的熱鬧繁榮下,壁掛爐市場就像誘人的蜜糖,引得蜂擁而至。

對(duì)于想在國內(nèi)一線陣營打造品牌的法羅力而言,除了當(dāng)下緊抓風(fēng)口機(jī)遇之外,身處熱鬧的市場追逐中還要保持冷靜思考,在煤改氣后的市場中繼續(xù)樹立并保持品牌優(yōu)勢(shì)。

目前,國內(nèi)煤改氣的大政策為法羅力帶來了前所未有的、利好的外部環(huán)境,集團(tuán)更加明晰了在中國市場的定位,在向國內(nèi)市場輸送新科技高品質(zhì)的原裝進(jìn)口壁掛爐產(chǎn)品的同時(shí)重資增地增產(chǎn)線,通過加大對(duì)中國市場的投入,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)線以及整個(gè)配套工程的升級(jí)。

法羅力始終初心不改,堅(jiān)守匠心精神,將繼續(xù)保持與國外同等質(zhì)量的基礎(chǔ)上,為國內(nèi)提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品,所輸出的產(chǎn)品包括零配件均要經(jīng)過工廠標(biāo)準(zhǔn)化的檢測(cè);并牢牢依照“客戶的滿意是法羅力唯一標(biāo)準(zhǔn)”,完善售后服務(wù)系統(tǒng),從需求意愿到使用維護(hù),竭誠為客戶提供全球一致的五星級(jí)服務(wù)水準(zhǔn);同時(shí)通過渠道的多元布局,實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的共識(shí)和共贏。

當(dāng)風(fēng)口退去,廠商有兩種結(jié)局,一是形成并躋身品牌陣營,二是經(jīng)過短線投機(jī)賺一筆快錢之后撤出市場,大潮退后,裸泳者將面臨被市場淘汰的結(jié)局。法羅力的目標(biāo)無疑是前者。

在煤改氣的后續(xù)置換市場,國內(nèi)壁掛爐的品牌格局必定會(huì)重新分配,不符合用戶滿意度的產(chǎn)品和品牌出局后,留下的是要求更高的一批用戶群?;谶^往使用經(jīng)歷,有置換需求的用戶對(duì)產(chǎn)品以及整個(gè)行業(yè)的專業(yè)度將再次提高,而目前專業(yè)度的缺失是整個(gè)行業(yè)的共性問題。今年,法羅力在鶴山總部成立了培訓(xùn)基地,專門培養(yǎng)壁掛爐方面的專業(yè)人才,為后續(xù)的市場輸出做好人才儲(chǔ)備。這也是法羅力備戰(zhàn)產(chǎn)能過剩的一步棋。

目前,整個(gè)上下游包括渠道商,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在擴(kuò)大規(guī)模,當(dāng)煤改氣市場飽和之后,這些過剩的產(chǎn)能如何釋放?除了在這場聲勢(shì)浩大的行業(yè)活動(dòng)中有效的進(jìn)行品牌植入、樹立品牌形象,同時(shí)積極布局和完善渠道之外,專業(yè)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)保障,是我們思考的出路和答案。

網(wǎng)站編輯:孟紫薇
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