中怡康左延鵲：消費升級驅(qū)動 中國廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)集成化發(fā)展路徑研判

2018中國家電產(chǎn)業(yè)新商機大會于6月26日在北京金潮玉瑪國際酒店拉開序幕。本次會議邀請了眾多家電業(yè)重量級嘉賓，深度剖析市場大局，年度商機產(chǎn)品之市場變化、渠道趨勢及商機轉(zhuǎn)化模式。

中怡康左延鵲在會上做了《消費升級驅(qū)動 中國廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)集成化發(fā)展路徑研判》演講，從人居環(huán)境、生活方式、居家產(chǎn)品等方面分析了對消費的影響。從數(shù)據(jù)上看，2018年廚衛(wèi)市場整體增速放緩，但廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售均價都在拔高。

廚衛(wèi)行業(yè)呈現(xiàn)出八個發(fā)展趨勢：套餐化、集成化、舒適化、智能化、高端化、健康化、美化、大化。這幾個趨勢也說明了廚衛(wèi)行業(yè)升級勢頭明顯。

而廚衛(wèi)產(chǎn)品也從老三樣走向品類繁多，左總建議企業(yè)要加強多品類經(jīng)營。而2018年的新風口增多，抓住快增長產(chǎn)品，新興品類如洗碗機、一體機等……

對于廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售來說，提高客單價的辦法就是用成套產(chǎn)品銷售，建議以套系化出樣，套系化定價，套系化推廣銷售。除了爆款、限價限量，還要考慮更多贈品的相關度，減少購買次數(shù)，讓贈品增加對消費者的吸引度。也就是說促銷要提高贈品相關度。

這是一個品牌年輕化的時代，也是一個品牌走向品質(zhì)的時代，同時還是一個產(chǎn)品與消費者產(chǎn)生更多互動的時代。把握商機就是要隨時代而動，才能從看別人的銷售數(shù)據(jù)，成為行業(yè)銷售數(shù)據(jù)中的一員。