華帝體育營銷的又一經(jīng)典案例：法國隊(duì)奪冠，華帝退全款

說起體育營銷，大家就會(huì)想到華帝和體育不解之緣。

華帝最早的體育營銷可追溯到2001年的九運(yùn)會(huì)上。在九運(yùn)會(huì)上，華帝成功研制出的九運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)涫芡瞥纾瑥拇似浠鹁嫜邪l(fā)制造之路一直“燒”到了2008年的北京奧運(yùn)會(huì)上，華帝更是將其做成了體育營銷經(jīng)典案例。

華帝也因此走出了一條與其他廚電品牌大相徑庭的品牌營銷之路。

今年世界杯在全球燃起，華帝迅速與法國隊(duì)簽約，成為法國隊(duì)的中國贊助商，吸引了眾多消費(fèi)者的眼球。6月份華帝又推出的“法國隊(duì)奪冠全額退款”的全國性營銷活動(dòng)，對(duì)于法國隊(duì)在世界杯上的精彩表現(xiàn)，中國球迷在一起歡呼的同時(shí)，很多人都不約而同想到了華帝。

根據(jù)此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，華帝的這一活動(dòng)促銷效果明顯，“6.18”當(dāng)天為例，華帝1小時(shí)的銷量額即超過去年全天;“6.18”當(dāng)天華帝銷售同比增長(zhǎng)450%，銷售轉(zhuǎn)化率更是高達(dá)86%，“奪冠套餐”累計(jì)銷量進(jìn)入行業(yè)前三。

經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間線下渠道總零售額預(yù)計(jì)約為7億元以上，同比增長(zhǎng)20%左右。其中“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的終端零售額預(yù)計(jì)約為5000萬元。線上渠道的退款責(zé)任由公司總部承擔(dān)?；顒?dòng)期間線上渠道總零售額預(yù)計(jì)約為3億元以上，同比增長(zhǎng)30%以上。其中“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的終端零售額預(yù)計(jì)約為2900萬元。線上線下總計(jì)7900萬元。

如此營銷業(yè)績(jī)令國內(nèi)眾多參與此次世界杯營銷的品牌側(cè)目。但隨著法國隊(duì)奪冠希望越來越大，另一種聲音也開始出現(xiàn)，那就是“華帝玩砸了”、“華帝要賠了”，甚至有人將華帝的近期的種種新聞與這次“全額退款”的經(jīng)典營銷聯(lián)系在了一起。

7月4日晚，華帝發(fā)布公告，對(duì)活動(dòng)的總體費(fèi)用情況做了說明。

公告顯示，在活動(dòng)期間，線下渠道的退款責(zé)任由銷售區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)。經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間線下渠道總零售額預(yù)計(jì)約為7億元以上，同比增長(zhǎng)20%左右。其中“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的終端零售額預(yù)計(jì)約為5000萬元，“奪冠退全款”指定產(chǎn)品終端零售額占線下渠道總零售額約7%。如實(shí)際發(fā)生退款，經(jīng)銷商需承擔(dān)的成本只是“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的進(jìn)貨成本和部分促銷費(fèi)用。該筆費(fèi)用將低于5000萬元。

線上渠道的退款責(zé)任由公司總部承擔(dān)。活動(dòng)期間線上渠道總零售額預(yù)計(jì)約為3億元以上，同比增長(zhǎng)30%以上。其中“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的終端零售額預(yù)計(jì)約為2900萬元，“奪冠退全款”指定產(chǎn)品終端零售額占線上渠道零售額約9.67%。如實(shí)際發(fā)生退款，公司總部需承擔(dān)的成本只是“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和部分促銷費(fèi)用，而不是“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的終端零售額。該筆費(fèi)用將低于2900萬元。

從統(tǒng)計(jì)來看，華帝的這波世界杯營銷活動(dòng)可以說已經(jīng)轉(zhuǎn)翻，總計(jì)涉及賠款金額不超過7900萬，卻帶動(dòng)了超10億的銷售額，其營銷活動(dòng)對(duì)終端零售業(yè)務(wù)提升非常明顯，同時(shí)品牌知名度也得到大幅提升。